平衡型营销

目前,国内市场正在发生结构性变化,一些本土企业的营销模式处于转型之中:从线下渠道为主转向线上、线下立体渠道;从传统媒体的大众传播转向全媒体的精准传播,从单一环节突破转向整体竞争从以渠道推力为中心转向以产品(价值)为中心……由于转型尚未完成,许多企业的营销处于中间状态:新旧因素相互交织,过去未来相互牵连。在这种背景下,不少优秀企业采取了平衡型营销模式。


 
就指导思想和思维方式而言，平衡*先是中庸，即注重对立中的统一，不偏不倚，恰到好处；其次是合适，即根据环境灵活处理，不拘一格，动态调整。就具体的营销策略而言，平衡体现在以下几个方面:

第*，在销售目标上，规模(量)和盈利目标相平衡，并适时调整平衡点。基于国内市场的竞争特点，一些优秀企业将市场份额作为基础性目标(否则很容易失去生存空间)；在此前提下通过多种营销手段保证并提升盈利能力。

第二，在营销组合上，产品、品牌和价格、渠道、促销相平衡。对大部分本土企业来说，前两个要素是短板。近年来，随着市场竞争的加剧，在互联网思维的冲击下，不少企业开始重视产品(价值)和品牌这两个基础性营销要素。华为手机就是其中的典范。

第三，在竞争策略上，奇和正相平衡。奇和正这两个概念是《孙子兵法》中的重要范畴，就营销策略而言，前者旨在出奇制胜，具体内容包括新奇的产品卖点，有效激发消费者购买愿望的独特销售主张，富有想象力的传播，出其不意的价格战，火爆的促销等。后者旨在奠定基础，构建竞争屏障，具体内容包括产品品质、性能提升和性价比改善，品牌内在价值(美誉度)的提高，通路网络建设与通路资源积累等。一些企业基于投机主义理念往往过于求奇，损害了长期成长的依据和根基。这种状况在很长时间内都不可能绝迹，但的确有不少企业开始注重奇正相依、奇胜正合、奇在正中(如家电行业的方太、美的等)。

第四，在品牌运作和市场推广上，事前性、非连续、注重一次性信息输入的广告、公关等沟通传播方式，与事后性、连续、注重长期信息渗透的消费者关系管理等沟通传播方式相平衡；利用主流媒体的强力推广(俗称空袭)和与消费者直接接触、精准互动(俗称地面战)相平衡；传统媒体传播和互联网传播相平衡。

第五，在网站建设渠道规划和管理上(专指制造商)，利用社会资源和亲力亲为相平衡；市场管理和运作的深度与投人、能力相平衡；代理商规模大、区域广(大分销)与代理商规模小、区域窄(小分销)相平衡零售体系多种业态结构及布局相平衡；线上销售和线下销售相平衡；制造商、分销商、零售商之间的利益分布相平衡等。

企业网页设计的简约化趋势

    网络时代的到来不仅为人们带来了信息，也为人们带来的一些让苦恼，如信息量过大查找起来相当费时吃力，网页内容过多让人头昏眼花，这使得扁平风格设计开始受到的注意和欢迎，人们对于简约的追求开不断提高，已经形成了企业网页设计的简约化趋势。 企业网页设计的简约化趋势 　　很多站长都是找一个漂亮的风格，认为好看来开始做，这一点是相当不可取的，由于精力是有限的，初期的核心应该是内容，而不是人性化设计和美观度，而需...

       香港中西鸿海投资机构和虎网科技签订网站建设条款 鸿海坐落于香港中西区中环德辅导中28号盘谷银行大厦15楼1505室。鸿海是经香港中西区工商局审核的正规企业，统一社会信用代码：0000。同时经国家工信部和香港通信管理局审核通过ICP备案；备案号：0000。鸿海选用虎网站企业商务型网站案例，其功能具备实用型所有配置外、特别值得关注的是增设了SEO深度优化，不管是内页还是标题都能够独立和个性化设置关键词和长尾词，更适合进行全站seo优化。 　　鸿海资...

       西安网站建设制作对企业发展有哪些好处？ 大家在建设网站的时候，都有想过网站对于企业的作用吧，那么到底有何作用呢？接下来由西安网站建设公司小编为大家进行一下详细的讲述。希望对大家有所帮助！ *先我们要与客户保持密切联系。网站的建设不仅可以发布关于企业的信息，也可以多设置一些栏目，供客户浏览。企业通过在网站上发布动态，定时的更新网站，关注企业网站的客户知道了就会时常来看这些信息，这就无形中建立了与客户之间的联系。同时还会提升企业的整体形象。...

       面对互联网电子货币和支付问题 近年来，随着互联网的出现，发达国家与各种电子支付手段，无论是有点异国情调的货币，易货或基于网络的诞生支付宝 ，这些新的东西都在最后，但本质上是银行账户之间转账的意思，但在一般情况下，使用的支付手段，他们在现实中更接近，让所有的人都被普遍称为现金电子货币。 特别值得注意的是，其实，早就实现了财务信息的银行间电子信号传输，这里是使用支付IC卡，密码，开放式通信网络（互联网）的电子手段，实现完整的付款支...

       宝安茵曼货运物流跟虎网科技签定网站建设项目 茵曼是经深圳市宝安区工商局审核的正规企业，统一社会信用代码：91440300359976579T。茵曼位于深圳市宝安区松岗街道红星蚝涌村凯哥厂1楼12号。茵曼选用虎网站企业商务型网站案例，其功能具备实用型所有配置外、特别值得关注的是增设了SEO深度优化，不管是内页还是标题都能够独立和个性化设置关键词和长尾词，更适合进行全站seo优化。 　　茵曼物流自成立以来一直以客户为中心,覆盖快运、整车、仓储供...

       制作网站的源码为什么没有开放？ 企业 网站建设 源码是否开放的呢？如今有许多顾客都是有这种的一种想法，就是期望 源码开放。可是源码开放以后，接下去顾客将会自身要承担许多风险，例如说这一个源码开放给顾客以后，假如顾客自身不明白这一个源码的话，万一把这一个代码改的杂乱无章到时改不回来了，那一整个网站莫不是就瘫痪掉了吗？因此源码开放有益处，当然都是有些欠佳的地方在其中，关键就是看顾客自身是否有这一方面的技术水平了，假如顾客自己企业里边...