如何判断竞争对手的当前目标及策略

竞争对手分析的第一步是判定主要竞争对手的当前目标及策略。
 
(一)判定竞争对手的当前目标

判定竞争对手的当前目标可以为企业提供有关竞争对手意图的有价值信息，同时，也为竞争对手能力的评估准备背景资料。企业要明确三个基本的品牌或产品目标:

(1)成长性目标。通常指品牌在战略业务单位中的成长或品牌市场份额的增加。在这样的目标下，利润是辅助性指标。

(2)保持性目标。市场份额正在减少的企业应该考虑采用这样的目标。企业在市场回市场。菱缩的情况下，能够扭转局面的有效方法是采取有力措施减缓市场份额的下降，逐渐挽回损失。

(3)收获性目标。在该目标指导下，利润是最重要的参数。此外，具体的目标有获的侧重点和目标组合。利能力、市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、服务领先等，每个企业有不同。



在产品层面，目标主要是用市场份额或利润来表达；在企业层面，目标与投资回报或其他的综合统计有关。目标在很大程度上决定了企业应该采取什么样的策略和市场会 采取什么样的行动，例如，竞争对手的产品是以牺牲短期利润来提升市场地位的话，就可能会出现如下现象:产品升级、价格降低、广告投入增大、对消费者和中间商的促销活动更加频繁或者是分销投入增多。换句话说，希望扩大品牌市场份额的企业将会很活跃地在相关市场活动上投入资金或降低价格。这样的活动很容易被产品经理、广告代理和其他评估竞争品牌的相关部门所掌握。又如，以收获利润为目标的品牌则会以相反的方式出现在市场上。竞争又对手提高价格、减少营销预算等行为可以理解为从活跃的市场竞争中退出，也许只是暂时的退出。

通过密切观察和分析竞争对手的目标及其行为变化，可以为企业的竞争决策提供方向。例例如，当发现竞争对手开辟了一个新的细分市场时，也就意味着可以产生一个新的市场机会；当发现竞争对手试图打入自己的市场时，就意味着发生了新的市场威胁，需认真对待。

竞争对手的市场目标可能存在着差异，从而影响到企业的经营模式。例如，竞争者是寻求长期业绩还是寻求短期业绩?是寻求当前企业利润最大化，还是寻求企业股票市场价值的最大化?这一目标的差异将影响到竞争对手在利润与收人增长之间的权衡，也会影响到其在增长与定期分红决策之间的权衡。竞争对手的这些目标差异对企业制定营销战略将产生重要影响。

(二)识别竞争对手的当前策略

市场策略的两个关键要素是企业所诉求的细分市场和其核心能力。细分市场关系到企业为谁服务的问题，这对于企业避免激烈的竞争和确定目标很重要，企业往往可以从中发现市场机会。核心能力关系到企业拿什么参与竞争，即企业的差异化优势何在。这点对制定营销策略非常重要，它往往形成了基本的销售提案。

对于工业用品来说，这两个要素可以很容易地通过检验三个信息来源确定:企业的销售手册、销售队伍和商业广告。销售手册提供了企业的核心信息，通常会详细地介绍企业产品与竞争对手产品的不同之处。即使销售手册并没有有意进行品牌比较，也会突出说明自身品牌的主要优势。销售队伍可以提供关于企业目标或行为的资料。这些资料差异化优势。可能来源于合同、展销会等渠道。最后，从网站设计商业广告中可以发现竞争企业的细分市场和对于消费类商品，探询竞争对手广告就会找到几乎所有有用信息。从电视广告信息内容中可以了解产品细分市场的差异化优势，而印刷广告要比电视广告包含更多的信息。

迪拜旅游签证能找工作吗？迪拜旅游签证能找工作吗现在

    去迪拜工作需要带什么？ 1.身体健康（其中特殊行业如厨师、保姆等要求不得有肝炎或携带病毒）：申请签证后必须通过当地体检（两项：抽血验性病或其他传染疾病，胸透看肺部）； 2.一定职位以上（一般是职位名称里带有“经理”字样）须有大学毕业证，其他低级职位无学历要求； 3.英文过关（看职位，如销售、客户经理等对口语要求高一些，一般后台岗位要求读写）。最近几年来迪拜打工的比较多，但国内来的越来越少，因为国...

       手机网页制作要考虑的细节 现在所处的时代是一个互联网时代，互联网时代是一个多元化的世界，特别现在人们都有一个手机不离手的习惯，导致手机网站是重中之重，终究pc不是那么简单，因此手机网站就显得方便的多，很多企业也开始注重手机网站的建设，那么手机网页制作要考虑哪些方面的细节呢？ 手机网页制作要考虑的细节 　　手机客户习惯于触摸滑动访问网站，因此在开发手机网站时，一定要让手机网站符合用户的各种使用习惯。比方要方便客户返回首页，要...

       网站建设中结构细节问题解答 建设网站不难，但是建设一个成功的网站就很难了，建设一个用户体验的好的网站，需要注意很多方面。 　　首先，导航可以说是整体的分类网站内容 　　优秀的分类可以显示网站的整体结构，直接向登陆者展示，也极大方便搜索引擎索引爬行，让搜索引擎特别很是方便地抓取您的网站上的网站信息; 　　第二，导航尽量使用文字 　　要尽量使用通俗 的HTML文本导航，不要使用一个图片作为导航链接，虽然搜索引擎技术的发展，可以读...

       龙岗金测检验检测跟虎网科技签定网站建设协议 金测是经深圳市龙岗区工商局审核的正规企业，统一社会信用代码：91440300359917317U。金测位于深圳市龙岗区龙岗街道龙岗路11号庆丰大厦307室。金测选用虎网站企业商务型网站案例，其功能具备实用型所有配置外、特别值得关注的是增设了SEO深度优化，不管是内页还是标题都能够独立和个性化设置关键词和长尾词，更适合进行全站seo优化。 　　主要检测设备4300余台(套) ， 拥有1500人的管理...

       龙岗平湖利友旺调味配料和虎网科技签订网站建设合作协定 利友旺坐落于深圳市龙岗区平湖街道鸿昌一巷2号1-3楼。利友旺是经深圳市龙岗区工商局审核的正规企业，统一社会信用代码：91440300723023644C。同时经国家工信部和广东省通信管理局审核通过ICP备案；备案号：粤ICP备11091700号。利友旺选用虎网站定制型网站案例，此类网站主要是按客户要求和提供的风格案例或效果图纸来做，这种属于仿制和定制型网站，是根据功能开发的难易度来评估报价的，价格...

       网站运营怎样通过内容包装 提高网站的关注度 内容重新包装是最强大的内容营销策略之一，这个词可能听起来并不那么好，你可能觉得它的意义是抄袭，可能给网站带来低质量的文章，但事实并非如此。我在这里给内容重新包装的定义是：通过创建不同类型的内容块(视频，图像，文字、演示文稿)，给网站带来更多的额外曝光的机会。 　　内容重新包装VS重写内容 　　重写内容：写的是同样的事情，只不过是用不同的词重写了一遍。 　　内容重新包装：是指将你自己的文章变成一个新...