社区网站怎样盈利

 一、社区网站对互联网商业发展模式的影响

社区的本质是人与人之间的互动关系，而各种互联网服务体现这种互动关系的趋势可以称之为社区化。社区化是互联网用户和厂商都在面对的一个重要趋势，不可避免，代表这种趋势最为明显的社区网站将会对互联网商业发展模式产生重要的影响。这种影响主要体现在以下几个方面：

（一）激发原创内容

在社区网站中，互动性是其主要特征，用户在互动性的同时也带来了大量的原创性内容，互动性越强，原创内容也就越多。

（二）提升用户粘性

人与人之间的互动，使得社区网站服务对用户的吸引不只存在于内容，更在于关系，人是容易转移的，但关系不容易，在这种情况下，用户一个人的转移成本就变成了一群人的转移成本，所谓“跑得了和尚跑不了庙”，粘性自然得以提高。有了牢固的粘性，自然厂商向用户收取费用也有了前提和条件。

二、社区网站盈利模式解析

社区网站作为电子商务的一种商业模式已经得到了广泛认同，但如何挖掘其商业价值并且获取投资回报，成为社区网站经营的核心问题。社区网站要实现商业价值，必须选择能够实现盈利的主要收入来源方式。综合社区网站对互联网商业发展模式的影响的分析来看，社区网站的盈利主要来源于以下方面：

（一）广告是社区网站盈利的主要模式

卖广告，是国内很多社区网站的主流。社区网站由于聚集着企业的目标顾客而得到企业的青睐，越来越多的企业开始将广告投向社区网站。据调查，目前社区网站的收入模式以广告最多，50.8%的社区网站选择广告作为其盈利模式。社区网站的广告收入直接受社区点击流量的制约，流量越大，广告收入就越高。对于刚起步和不知名的社区网站，点击流量小，广告收入就非常有限。此外，社区网站的广告收入还受网民的特征影响，企业是否向社区网站投放广告取决于社区网民是否属于企业的目标顾客。

（二）服务收费的盈利模式正处于摸索期

依靠自己社区的会员独有的特性，提供其他社区所无法提供的独特的产品和服务，也是社区网站盈利的一个主要模式。具体方式可以多样化，可以是通过网站销售自己的产品；实行注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务；产品招商、信息整合，付费推荐和抽成盈利等等。

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