为赋能企业家做强企业,8月20日～21日,主题为《市场与销售核裂变》的全球共德智库企业家研究中心第二期研讨活动,在佛山保利洲际酒店会议中心隆重举行。活动为期两天,著名经济学家陈湛匀教授亲临现场颁发重要演讲,为来自粤港澳大湾区的企业家们传授经验,含金量极高,现场的企业家们都积极互动,满载而归。
陈湛匀教授在智库企业家研究中心演讲现场
本次活动汇聚了数十位来自各行各业的高端人士,几乎都是企业中的“一把手”或高新企业的董事长,其中更不乏曾国外留学的精英企业家。而本次活动直指企业家面临的痛点——如何解决企业营销业绩低迷的瓶颈。
为了让企业家们能快速掌握并充分吸收最新的营销理念与销售实操,陈湛匀教授将自身长期的研究成果、企业办理经验、及其帮手不少企业成功上市的实践经验,毫无保存地与大家尽情分享。两天来,陈湛匀教授进行了15个小时无PPT演示、无手稿的演讲,以幽默风趣的独特讲授风格为大家送上了一场精彩绝伦的智慧盛宴,让企业家们全神贯注地聆听,期间掌声不停,气氛浓厚。
在活动中,陈湛匀教授指出企业市场与销售是保留立命之本,围绕“市场与销售核裂变”的主题,极具高度地剖析了4P、4C、4R、4V理论及互相关系,以“现代营销学之父”菲利普·科特勒在麦卡锡4P基础上创立了“大市场营销”理论为基调,运用国表里品牌企业生动的案例,解析了企业做好市场定位的重要性。陈湛匀教授还重点讲述了新营销的思想和方法,分析了互联网时代下如何进行有效的营销实战经验,还阐述了IP与品牌的关系及微信社交圈、微信商业圈之间差异化的营销路径。并对“如何发现和吸引新客户”、“让老客户涨价”、“如何优化销售组织模式”等问题和痛点进行详细分析和解答。
此外,陈湛匀教授认为要打造强大的营销团队,必需做好PPVVC(痛点—权力—构想—价值—控制) 、每天要抓好销售人员11个指标、管好销售漏斗里程碑(TSDCBAW)做好销售S1～S6的过程办理,坚持CRM系统办理、重视铂金黄金客户匹配维护,以及运用销售三角形理论激励员工等方法。陈湛匀教授还例举了小罐茶、海底捞、王老吉、华为、ZARA、宜家家居、美团、茅台酒、江小白、红牛等知名品牌的营销案例,让在场的企业家们深刻感悟营销的真谛和成功销售的正确步骤、办理、策略、方法和实操技巧。
陈湛匀教授在智库企业家研究中心演讲现场
陈湛匀教授用渊博的见识与学识为企业家们指点迷津、用丰富的思想与感悟帮手企业家们打开通往成功企业新天地的大门,博得了企业家们由衷的致敬与感谢!其中,把企业扭亏为盈,取得20亿元年销售收入的广东标的目的陶瓷有限公司董事长梁维铭体现:“陈湛匀教授把几十年的人生经历,工作经验的总结,以肺腑之言给我们真诚的讲述,让我们受益良多,少走人生弯路。在今后的人生和办理企业过程中,有了更加明确的标的目的。通过这几次活动的学习,本来有很多观点和实操本身也在生活和工作实践用了,本来是暗和道妙,现在更加坚定目标是明合道妙。学习中,更坚定了陈教授教导的先学做人,后学做事。做人要依道而行,圣人之道,吾性自足,天下英才,可学而至。勤心学习,本来本身有太多的不懂了,包孕很多办理企业的知识,主要是“本身不清楚本身不知道哪些东西”。定位方位让本身更坚定,学习了很多办理团队的方法和工具,这是以前我最欠缺的”。陈湛匀教授在企业家点评中体现:“广东标的目的陶瓷的董事长梁维铭,具有丰富的实战经验,达到了优秀的水平,为人实在,他不畏艰难攀登高峰,有胸怀,有大爱,这是受人尊重的企业家的特质。”
此外,广东天华建筑集团有限公司董事长张国辉在活动中颁发感想中体现:“我是十多年前结业于加拿大卡尔顿大学的海归学生。这两天参加陈湛匀教授五大主题第二个主题的《市场与销售核裂变》,深刻的意识到市场销售对于一个企业的生死存亡的决定性意义。通过学习,我还明白造访客户的七大流程重要,必需要遵循,要讲技巧方法,从头到尾是一个完成的过程,缺一不成。别的,我过去一直认为做建筑行业差别于做产品,但我现在明白做任何行业哪怕没有产品,但必需要有“产品”的意识。把它做成有价值的,也就是陈教授讲的价值就是品牌、办事、技术和品质,要把价格转化为价值,用独有的办事和技术做成行业的特色,加强竞争力,最后目标成为行业的领先者。”陈湛匀教授在企业家点评中体现:“广东天华建筑集团的董事长张国辉是一个很有想法的成功企业家,为人低调内敛,知识扎实,工作勤奋投入,这是打造特级集团公司并实现稳健踏实发展的关键因素。”