网络营销，现在真能下乡吗？

    首先，家电下乡其主要目的是在金融危机之下以家电为媒调用农村消费市场的一种经济刺激方案，同时起到促进家电产品发展的目的；而对丁磊养猪事件，张杭烽认为并不是对农村的互联网渗透，而纯属互联网发展后期多元化发展的必然趋势，其诱因是农村充满发展空间的市场。

　　其次，“网络营销下乡”一词给我的第一个刺激就是多年前大大小小网络公司对沿海城市中小型企业的轰炸，而担忧也油然而生。今天的农村市场，与多年前的沿海发达城市的企业有些许相似性。现在的农民正在经历曾经企业所经历的从蒙昧到接受互联网开化的过程，越来越多的农村用户渴望应用互联网电子商务应用服务推广自己的产品，因为有太多成功的神话。正如海波所说，网络营销下乡其实并不可怕，可怕的是谁将网络营销带下乡，他将站在谁的利益出发点。曾经小型网络营销团队，为了谋求私利盲目地夸大网络营销的积极效应，结果造成了中小企业对网络营销团队的极度反感和抵触。而今天，网络营销下乡的过程中，将有什么情景剧将在农村市场上演，值得关注！

网络营销下乡，应该缓行!

　　2月份，商务部正式在24个省份启动“家电下乡”，受关注度空前绝后，政府意在提高农民生活质量，又能拉动农村经济市场，刺激消费，一举两得。
　　而网易ceo丁磊似乎是想赶这个趟，对外宣称投资养猪事业，一时间，“丁磊养猪”成为互联网热门成语，业内各路专家对该事件众说纷纭，莫衷一是，当然，说得最多也稍微有点靠谱的说法应该是“想向农村推广互联网”，不管丁磊的本意是否在此，但是我们不妨考问下：网络营销，真的就能下乡吗？
　　有人乐观地评价“丁磊养猪吹响了互联网进军农村的号角”，理由颇多，貌似条条俱是从互联网大亨的网易出发，认为“互联网到农村去，广阔天地大有可为”，理由是农村有互联网坚实的群众基础。但是如果有人拿起放大镜仔细看的话，硬是找不到半点农村网民或是农民的半点意见，大半都是自称互联网人的“一厢情愿”。
　　如果从数字来看，农村将来是互联网浪潮的群众基础，这句话不假，CNNIC最新调查数据显示：农村网民数截至2008年底，已经达到8400万，同比增长60%。农村网民总数已经达到了中国网民总数的28%，且增幅惊人。但是这些农村网民利用互联网的主要目的是什么，农村的网络营销市场是否也达到了相应的份额与适当地增长，这些问题，都成为网络营销能否下乡的疑问与障碍。
　　以2008 年的《农村互联网调查报告》为依据，农村互联网普及率仅为7.1%，农村居民的受教育水平和收入成为影响农村互联网发展的主要影响因素，在农村非网民不上网的原因中，有53.3%的人是因为不懂电脑或网络，23.1%的人是因为没有上网设备。在互联网应用深度上，农村网民娱乐化倾向更为明显，多数农村网民仅将互联网当成聊天工具和玩乐工具。乡镇信息资源也非常匮乏，乡镇一级政府信息化建设仍处在初期状态；农村上网渠道以网吧为主，农村网民以收入不高。
　　针对以上存在的问题，网络营销，如果真正需要下乡，仅靠“养猪”等手段恐怕是远远不够的，所有的条件必须从农村的互联网现状与农村网络营销市场的现实出发，做到有的放矢，那么我们的政府机构与所有的互联网人可以做足功课，而不是一窝蜂地喊“到农村去”那么简单。
　　一、4万亿的经济刺激投资，是否有农村信息化建设的一杯羹？如果单纯地只是想以拉动农村的消费市场，而在文化建设上没有相应的投入，那最后吃亏的最终还是那些农村消费者，钱花完了，东西用坏了，以后该如何办。而武装头脑才是长久之计。
　　二、发展农村经济，提高农村物质生活水平，这是农村网络营销的坚实基础和最主要目的。首先只有当农村经济发展了，信息化水平提高了，农民的现代化意识才会得到长足的发展，而网络营销才有可能在农村发展的丰富土壤，当农民运用掌握的网络营销，推动了农村的经济建设和发展了农村经济，才更加信赖网络营销这一手段。
　　三、配合农村信息化建设，提高农民的网络营销意识，特别是培养乡镇企业等中小企业家们进行网络营销投资意识，作为一项长期的重点工程去做，这无疑对政府和互联网人是一个功德无量的挑战。“网络营销2.0时代”的领跑者一比多营销型网站的“网络营销人才培养计划”就已经将农村职业教育纳入其中。
　　三、什么样的网络营销产品适合向农村推介，依然是个值得深思的问题，农村条件和农民文化水平都有限的情况下，并不代表他们不需要网络营销的产品和新的生活方式，那网络营销在服务模式上可以有所创新与改进，类似一比多营销型网站，从网站建设、网络推广、商机提醒等各个层面都有比较优质的人工服务，或许值得仿效。
　　最后，网络营销作为互联网的一种形式，唯有将立足点设在用户角度，才可能被用户所接受，如果仅是从自己的角度出发，最终也将是“竹篮打水一场空”，因为我们的农村和农民，不会拒绝为农民服务的网络营销。

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