网络营销从来不缺理论家 而只缺实干者

(中国电子商务研究中心讯)我们的丑陋，是在于我们不知道自己的丑陋。——柏杨

　　倘若把任何事情都冠以“营销”的头衔，恐怕可以写出几百万本书，仅仅是浪费些纸张油墨，而对这个世界并没有任何的改观。的确，每时每刻都存在营销，婴儿的啼哭是营销，闪烁的霓虹灯是营销，红色的消防栓也是营销……网络是一种工具，如果能够把“付诸于网络的营销行为”称之为网络营销，那么能否把“付诸于菜刀的营销”叫做菜刀营销呢？观察当今国内盛行的网络营销之风，不难发现一些奇妙的现象，官怪陆离。

　　惯用人海战术

　　使用计算机网络进行营销，应该和街边卖白菜是两回事；如果尚且通过敲门拜访进行推销兜售，那么就是连自己的网络营销都没有搞好，凭什么能改变别人的命运？那些大中小城市的百毒核心代理商诚然创造了巨大的就业机会，然而所有人都应该思考：依靠人力去销售的网络产品就是网络营销的本质么？

　　社会的人际关系是商业润滑剂，是网络拉近了人与人之间的关系，而不是润滑剂带动网络经济的发展；更刻骨些，那些借助人力销售引擎驰骋的网络产品大鳄，正在超离信息时代的方便快捷，成为某种类似“经济邪教”的东西。

　　砸钱主义

　　“低投入高回报”是网络营销向客户兜售产品的一张王牌，动辄就会将网络广告为和电视、报刊等传统媒体进行对比，强调千人访问成本和精准投放；于是就有了中国式门户首页“寸土寸金”的畸形发展，于是也就有了那些所谓“行业门户”自娱自乐的表演；于是还有了“配送”“批发”层层扒皮的网络广告代理模式。

　　面对网络广告的业绩压力，每一个销售者都对其实际的宣传效果心知肚明；不能说某些现象是绝对的，但“回扣”和“客户好处费”是普遍存在的潜规则；没有人想让网络广告成为一种变相的洗钱工具，然而网络广告资源的过度开发造成了供大于求的局面。

　　突然发现网络推广是需要大量资财和精力的，竞争程度甚至比传统媒体更加激烈，而那些本来免费的资源又往往被销售人员加以利用，成为收费项目；人力销售+砸钱式推广，这么有特色的套钱闹剧以门户网站导演，各级代理商为帮凶，依然在继续上演着。

　　炒作与推手

　　“病毒式传播”“危机公关”是网络赋予传媒的全新营销功能，通过合理的运用将是有益处的；炒作式传播达到了广泛认知的目的，从XX姐姐、XX丫头的走红到“你妈妈喊你回家吃饭”，也让更多的网络推手浮出了水面；网络信息混杂了越来越多的娱乐成分，谁也无法辨识真伪，谁也不知道如何为流言负责；公信力的下降，使得本来臃肿的网络信息就变得更愈加膨胀，到处都是利好消息和盲目乐观；当网络信息“软的不能再软”，炒作的金箍棒就将那些跟屁虫一样的网站打回了“屏幕广告牌”的原型。

　　网络为社会生活服务，每个从业者都应该尽量保证信息的真实有效；混淆视听，把无知当勇敢，把无齿当潮流，把娱乐当饭吃，只能是自掘坟墓。

　　选择权、隐私权、著作权如废纸

　　兜售他人隐私，向用户递送垃圾邮件成为了有中国特色的网络营销的一部分。网络信息对用户的尊重是最基本的要素，通过快速复制降低“边际成本”的方法强迫用户提供隐私，滥用隐私，滥用他人作品已经成为了非常棘手的社会问题。改变这种现状需要法律，同时也需要行业自律。

　　某些打着所谓“网络营销”旗号的商业机构，泯灭良心的掠夺用户资料，骗取信任套取个人资料从中牟利；强制弹出广告，在网络社区、QQ群发送商业广告，同样是干扰正常网络秩序的罪魁祸首。

　　玩概念与乱贴金

　　某些网络营销大师，大玩“事后诸葛亮”，在出现某某事件之后，总是站在某一高度用“网络营销”的理论诠释某些现象；成功例子一定是符合了他们的“理论精髓”；失败的案例一定是违背了他们“思维准则”；也可以把一些根本不想干的事情和“网络营销”拉上关系，总之，只要是好的都归功“网络营销”，只要是不好的责任都在别人身上。

　　只要把那些“理论精髓”和“思维准则”和品牌挂上钩，与某某协会合作一下，出几本理论专著，搞搞培训，带带学生，你瞧“网络营销大师”诞生了。

　　是否真的存在“网络营销”？

　　如果什么都是，那就什么都不是。承认“营销”是商业活动的指导思想，一种思想要依托现实对象开展；营销广泛的存在与社会生活，如果仅仅拿出营销的部分理论与网络技术捏合在一起创造出“网络营销”，是否站得住脚？

　　反观当今的社会，从不缺什么理论家，而只缺实干者。

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