营销人要学会“唱双簧”

双簧”是一种为大家所喜闻乐见的艺术表现形式，两个人摆开架势，一演一唱，一前一后，讲究的是个配合。“唱双簧”特指一种职业形式或艺术形式。而在生活中，我们也经常把那些能说道、会表演的各类人士统称为“唱双簧”。

    要做好营销就必须要唱好双簧，因为做营销和唱双簧有几个相通点，那就是：选择、配合和控制，下面我们一一分说。

    选择

    “台上十分钟，台下十年功”，讲得是勤学苦练对于一个人成功的重要性，但是勤奋就一定会成功吗？人们往往忘了进行更高一层的思考，那就是匹配和选择的问题，他有没有结合自身的特点和优势，选择出真正适合他的那份职业？这才是成功的关键。

    如果说勤奋是机油，那么选择就是汽油；如果说勤奋是辅料，那么选择就是主材；如果说勤奋是战术，那么选择就是战略；如果说勤奋是术，那么选择就是道。因此，唯有选择才能突破天空，因为我选择了更高的天空。

    “唱双簧”更需要选择，首先，要做对自身选择，自己适不适合唱双簧；其次，要做好伙伴选择，到底怎样的两个人配合才能登峰造极。做营销同样需要做对选择：对产品的选择，对市场的选择，对合作伙伴的选择，对员工的选择，对渠道的选择，还有对媒体的选择。

    配合

    双簧唱的好不好就看配合好不好，“像一个人似的”这是对唱双簧最高的评价。做营销何尝不是做配合呢？我们现在强调的执行力，就是下级和上级的配合；我们现在提倡的团队合作和团队精神，就是平级之间的配合。

    说到做销售，直销人员是当之无愧的第一，他们有激情，有韧性，更有方法。直销中的ABC销售法可谓战无不胜，攻无不克，成功率极高，其方法就是两三个人扮演不同的角色，从不同的角度向销售对象进行说服工作，其精髓就是配合。

    配合要讲求和谐统一，如果不和谐、不统一就会让人感觉刺眼，效果自然不会很理想。这里谈谈企业和媒体的配合问题。

    企业通过媒体向公众传达信息，以达到自己的目的，其方式可以是广告，也可以是新闻。企业通过媒体发布广告，所以企业是媒体的客户；媒体对企业具有新闻性的事件进行披露和曝光，如果是正面的新闻，就当帮企业做了免费的宣传，如果是负面的新闻，媒体则起到第三方监管的作用。

    中国人讲一个度，讲一个分寸，其实也就是配合的问题。我觉得一直以来中国企业和媒体的配合是有问题的，这个问题就体现在对度的把握上。企业没事的时候，媒体讴功颂德，帮助企业发布虚假信息，助纣为虐。企业一旦有事，媒体又是第一个站出来，反戈一击，大肆曝光，甚至子虚乌有，三鹿奶粉和王石事件都能看着这种端倪。

    配合需要积极，配合需要自制，配合需要无私，配合需要关爱，从企业经营层面看，类似与企业文化，是一种软性的约束力，是一种只可意会不可言传的行为准则。

    控制

    “唱双簧”都有这样一幕，而且是高潮的一幕，那就是后台的人通过语言的控制把前台表演的人耍得团团转。当然作为表演，这是事先安排好的。既便如此，控制也是不可缺少的一个环节，而且控制还要讲究方法和尺度。
    
    从营销的角度看，控制就是管理，企业需要控制每一个员工，需要控制每一个生产流程，需要控制每一个产品质量，需要控制每一个渠道商，需要控制每一个消费者，需要控制每一个和消费者沟通的广告，即媒体，这一点很重要。

    很多企业对媒体的控制做得很差，而是被牵着鼻子走，不知道消费者到底需要什么，不知道自己到底需要什么，不知道到底能够通过媒体得到什么？其结果就是媒体选择错误；广告价格过高；广告诉求不明确；广告不能做到一箭双雕，实现资源利用最大化。这里举一个正面的例子加以说明，是关于COOKAKA酷咔咔在《女友》上投放的一则广告，这是一个一箭多雕、既公关又广告的成功案例。

    COOKAKA酷咔咔饰品广告照常做，和其它广告不一样之处在于右下方的一小行字：“非财貌双全，目光止步”，这则广告有涉嫌歧视女性之嫌，一经投放，引起了消费者、媒体、行业专家的争相议论，获得了广泛的、免费的传播机会。最后COOKAKA酷咔咔出面澄清此事，说出了《女友》疑案的前因后果，最后只是误会一场，酷咔咔得名又得利，赚得盆满钵满。

    这次运作非常成功，但最成功的就是对媒体的把握和控制，作为国内最知名的杂志《女友》能够刊登这样充满异议的广告，不管是一时疏忽，还是酷咔咔手段高明，都说明了其对媒体的把握和控制达到了炉火纯青的境界。其结果就是广告费得以最大的利用，同时所有的报道都把COOKAKA酷咔咔和《女友》放在一起，有效提升了COOKAKA酷咔咔的品牌形象。

    由此可见，学会“选择、配合和控制”才能够做好营销。

从胡志明市到河内旅游有哪些交通方式,胡志明市到河内旅游路线规划

    一、胡志明市到河内旅游的交通方式 从胡志明市到河内旅游有多种交通方式可供选择，包括飞机、火车、巴士和租车。下面是每种交通方式的详细介绍。 1. 飞机 从胡志明市到河内旅游最快捷的方式是乘飞机。胡志明市的湄公国际机场是越南的机场之一，每天有多个航班飞往河内的芒街机场。这些航班通常在早晨和晚上之间往返，航班时间大约为1小时15分钟。芒街机场距离河内市中心约30公里，您可以乘坐的士、巴士或出租车前往市...

       深圳龙华拓视达视觉光源和虎网站签下网站建设条款 拓视达是经深圳市龙华新区工商局审核的有资质公司，统一社会信用代码：91440300050474298K。拓视达处于深圳市龙华新区观湖街道金龙湖社区厂房第二层。拓视达选用虎网站响应式自适应网站案例，此类案例是当今新潮流的网站程序，他除了具备商务型所有功能外，他的特点在于能自动识别互联网和移动网终端设备，既能适用在电脑上浏览同时又适用在平板电脑和各款手机上浏览都能自适应屏幕大小，是企业官网的选择佳品。...

       你的网站设计具备创意吗 互联网总是一个充满机遇的地方，入行无须高端学历，只要你有眼光并且敢于冒险，那么你就很有可能在互联网中取得成功，但是互联网也是陷阱处处，而且竞争十分的激烈，所以要想在这条机遇与危险并存的领域中获得生存，那么创意将会是一块成功的浮板。虎网科技（西安网站制作）问您一句您认为你的网站足够创意吗？ 伴随网站之间的竞争不断的恶化，可以说每个行业都有着一定差别水平的网站，而且这些网站还在孜孜不倦的进行着竞争，时...

       企业网页设计对网络营销的影响 企业网页设计可以分为三个层次： 　　1、信息发布层次，在网页上提供关于企业及其产品特性的一般信息，让用户可以访问站点、浏览信息。交互性体现在企业提供了信息，而顾客通过主动输入域名、搜索或点击看到了企业网站并浏览其页面信息，这是互联网最初级的交互性。 　　2、培养兴趣层次，网页内容与形式设计尽量考虑潜在客户的特征与需求，提供与企业行业、产品相关的各种信息，使潜在顾客访问页面后，可以通过点击按钮、搜索...

       企业展示型网站建设怎样布局？ 无论是对于大企业还是小企业来说，企业展示型网站制作都很受欢迎，能给用户带来良好的体验效果。然而，在企业 展示型网站建设 之前，为了充分发挥现场的优势，还需要仔细考虑布局的类型选择。展示型网站布局主要分为几种类型，根据网站的实际需要，可以选择不同的布局类型来构建网站。 　　1、弹性布局 　　这种类型的布局设计比其他的方式更加的灵活，最为主要的就是要利用百分比对网站进行合适的布置，然后建设者可以根据需...

       深圳罗湖圣华调味配料跟虎网科技签定网站建设事宜 圣华选用虎网站响应式自适应网站案例，此类案例是当今新潮流的网站程序，他除了具备商务型所有功能外，他的特点在于能自动识别互联网和移动网终端设备，既能适用在电脑上浏览同时又适用在平板电脑和各款手机上浏览都能自适应屏幕大小，是企业官网的选择佳品。圣华是经深圳市罗湖区工商局审核的有资质公司，统一社会信用代码：91440300MA5ED1PF4Y。圣华坐落于深圳市罗湖区笋岗街道笋岗东路3019号百汇大厦南座...