当前位置:380元网站建设 虎网站 > 网络营销 > 正文

网站建设:对2000元网站说不

发布日期:2009-02-17

其实,我们要做的并不多,就可以使得我们的行业更良性发展,企业得到良好效益,客户得到更大价值,我们得到更大的尊重。
"最近因为细化和求证博导前程网络营销培训系列教材中我负责的第二本《网络营销导向的网站策划与网站建设》的体系的实用性,调研了一些经验丰富的专业人事和一些专业公司,也使得我对网站建设公司的生存和市场状况有了更直接的体会。对于这种状况自己本来也是清楚的,但是当再次比较深入地体验还是再一次地被严重冲击。
"做网站的,不如卖白菜的。"这是我听到的最生动的描述。仔细分析确实有道理:
1、从价格来看,如果白菜的价格低于采购成本+相关税费+人力成本+预期利润人家就不卖了。可是网站呢?
域名+空间总得要300元吧;
网站开发过程的直接人力成本总得要500元吧(这是最简单的网站,当然可以照着某模板改、找着网上某网站抄袭,当然这种抄袭效率特别高,只需要拷贝、替换);
一般还是需要一年免费维护的,也总得500元吧;
营业税加企业所得税总得140元吧;
房租、水电、办公等成本总得摊进200吧,如果单子不多还摊不到这么少呢;
业务人员接单子的成本总得300元吧,虽然有许多公司是给业务人员极低的工资,搞人海战术(这种战术的破坏性影响后面分析);
做完后,交工验收、收款交通给总得至少100元吧;
300+500+500+140+200+300+100=2040。
而我的这个计算可能会有节省的就是维护成本和开发成本。维护成本的节省一定是以客户并不关注网站,甚至建好后,一年都不上去看为前提的。从这一点讲,网站建设公司是没有动力教育客户关注他的网站的,因为教他越懂,维护的事就越多,自己成本就会越高。长此下来,客户不像客户、服务商不像服务商,客户抱怨网站建设没有用,服务商抱怨客户不花成本还想要效果。全死!
开发成本节约有道,网络资源确实太多了,免费的建站系统、免费的网页模板、直接拷贝(下载)别人网站都是3-5次点击鼠标即可完成。自己抽屉里还有一堆客户网站的程序、网页,自然也是资源。记得在企业网站建设规范发起会议上冯英健讲,许多网站看着类似,一调查发现是一个服务商做的。冯博士讲的比较客气,没有把盖子完全掀开。其实,在网上看,多少类似啊,简直普遍了,甚至都有改完发布后都没有修改标签和页面关键字的!网络的快速、低成本特性被发挥的淋漓尽致了,任何事情、做法都可以被迅速放大、蔓延。
2、从投资心理来看,如果白菜不好卖,客户接受不了,人家会少采购些卖,而且如果天气不太适合白菜保管,人家就改卖萝卜了。而网站呢?
高科技的东东啊,一定有机会的,无论什么代价,只要我手上有50家客户的时候,光域名空间续费就可以维护3个月公司的运营啊;(天知道客户有多忠诚,天知道什么作用没有客户会傻到第二年还积极续费?!)
投资的时候总想着,这个项目成本多低啊,2个人,2台电脑,技术开发搞定。业务员的成本好说,低工资、高提成,给公司的经营压力并不大啊,只要把他们的积极性和情绪轰起来就行;(天知道,都叫网站,有的值千万元,有的值千元,咱哪2人能扛多少,什么营销优化,想都不想,只要网站能打开、功能可以实现就ok;天知道,其实低工资的业务员会在第几个月也这么想,然后自己也开个建站公司,还带走你的客户,因为创业成本低啊,客户又搞不懂千万和千元网站的区别,手上又有客户,这么好的机会谁不想试试啊,于是市场上又多了一家猛将,许多这样的投资、许多这样的公司都是成了黄埔军校,培养出来打自己的猛将。)
3、从行业秩序上看,如果同一个菜市场,那家白菜卖得特别低价,甚至低于成本,不用大家群殴、不用行业协会出面、不用工商局管理,市场会有所选择,当然似乎没有谁会这么傻。不为市场秩序着想、不为行业良性发展着想,就为今天要吃饭、穿衣生活的一家老小着想,人家也不会这么干。而网站呢?
同一个项目、同一个网站,800-8000-80000都有人报价。用户一定傻了,这是什么行业啊!
同一种业务,同一种方式,用户一天能接到十几通推销电话(因为大家电话号码的来源差不多),人家还办公不了!
4、从业务能力来看,卖白菜的一定能说清白菜的产地、品质,适合青炒还是适合做汤,甚至会建议那种的哪个部分适合做酸辣白菜、哪个部分适合和豆腐炖汤。而网站呢?
所谓的专业公司,有几个的开发人员能特别清楚网站对客户的目标、作用和如何围绕这些进行开发,有几个业务人员能给客户说清什么是网络营销、根据客户的行业特点和企业现状给出一些有用的建议。
写此文,不想抨击谁、也不想丑化谁。只是心急如焚,只是担心这样下去这个行业就可能完了,要是崩溃的哪一天果真来了,再要让其恢复活力,太难了,也太艰巨了。哪时候我们可能不会以自己是互联网企业而自豪,代替的是感到的是惭愧、羞耻。就像2000年以后,泡沫破灭了,许多曾经自豪得挺胸说我是网站公司的纷纷改口"我们是软件公司"。
通过此文,想告诉:
已经和正在投资的投资人,要好好思考、认真分析、这个行业已经到了规范的前夜,什么事情都有可能发生;
从业者,请对2000元网站说不,否则害人、害己;
客户,请对2000元网站说不,因为这不是理性的商业行为,也不是负责任的行为,你可以据此判断其为外行,如果您的预算确实有问题,晚一些开展项目都比做不会有价值的投资好。
希望我们的行业能规范,至少比白菜市场规范;希望我们从业人员都理性,至少比白菜商贩理性。
其实,我们要做的并不多,就可以使得我们的行业更良性发展,企业得到良好效益,客户得到更大价值,我们得到更大的尊重。

 

 

伦敦 的旅游景点,伦敦是英国第几大城市?

    最能代表英国伦敦的建筑? 英国有白金汉宫、伦敦塔桥、大本钟、伦敦眼、威斯敏斯特教堂。 1、白金汉宫白金汉宫(BuckinghamPalace)是英国君主位于伦敦的主要寝宫及办公处。宫殿坐落在威斯敏斯特,是国家庆典和王室欢迎礼举行场地之一,也是一处重要的旅游景点。 2、伦敦塔桥伦敦塔桥(TowerBridge),是一座上开悬索桥,位于英国伦敦,横跨泰晤士河,因在伦敦塔(TowerofLondon)...

       关键词、内容、外链有哪些稳定要素? 如果一个网站不能保持稳定,那么是不会被搜索引擎喜欢的。保持网站的稳定性,主要包括以下几个方面   1、关键词要固定   关键词必须集成到页面的标题,它不需要任何更多。这么多页的重要性,但也依据,不是恶意的积累之前,搜索引擎关键词的频率和强度,只要是合理的,包括??,则没有问题,这已被证实在很多网站。   2、每天更新,坚持创新   我们这里可以通过一个例子就可以说。例如现在有很多的美容品,不同的美...

       罗湖千祥记光纤电线与虎网站签约网站建设协议 千祥记是经深圳市罗湖区工商局审核的有资质公司,统一社会信用代码:91440300715295500A。千祥记选用虎网站网络实用型网站案例,此案例比经济型多了些功能,如动漫广告图片、在线客服QQ/MSN等聊天工具、顶部侧部二级分类导航、走马灯等功能。千祥记位于深圳市罗湖区红岗北路金祥花园金玉苑3栋202室。   千祥记主要从事商贸业务,从二零零六年起,公司转行主营建筑装修装饰工程施工,建筑智能化和信...

       怎么提升企业网站的核心价值 一、用户体验 不管运营什么网站就是为了满足一部分人的需求。站长所需要做的就是尽可能让这部分人感觉,你的网站建设后有效可以帮助他们得到他们所需要的服务或者答案什么的。从而让客户产生非常不错的印象。这样才能让你的网站有效的运营下去。虎网科技(西安网站建设)认为可以从以下两个方面来提高用户体验: 1、提供免费的服务;顾客较喜欢这些东西,提供一些稍微有些价值的免费资源给他们,个人感觉这个用户体验不会差。 ...

       网站制作中设计效果达不到我的要求怎么办? 在网站制作过程中设计效果达不到我的要求怎么办?当你遇到这个问题的时候一定很苦恼,自己的钱出了担心网站做不好。当然这样的心情大家能理解。但是这个时候要静下心来想想,当别人的设计达不到你的要求,到底是哪个地方出现了差异?设计师一般都是有自己的创作思想,但是你有你的行业需求。所以你要把设计不足之处总结出来,然后反馈给设计师。他可能一时半会不会理解,但是你一定要耐心指导。因为不管是谁给你设计网站,你想要他...

       抢占市场先机-从网站建设项目抓起 同行业的网站在百度上搜索,能够出现成千上万条,那么,怎样让自己的网站脱颖而出成为很多企业比较关注的问题。今天,虎网网络跟大家聊一聊,怎样建站才能更好的展现出自己的优势。   第一点,建站的核心一定要是以产品为主要的核心。大部分的顾客在访问网站的时候,关心的不是这个企业的领导人是谁,企业荣誉有哪些,他们更多的是直接找寻是否有适合自己的产品,如果有,可以在很大的程度上衍生为潜在的客户。说到产品,建站企...

最新模板
少儿英语培训机构网站建设 培训公司网站建设
成人自考网站建设 成人培训网站制作设计版面
智能家居摆设设计网站建设 智能家居装修企业网站建设
铜螺母,铜螺丝,螺栓,螺钉工厂网站建设
废气处理设备,如活性炭吸附箱、RTO蓄热式氧化处理设备、光氧等离子复合设备 低温等离子设备 光氧催化设备等网企业网站建设
图文阅读