精准投放 互联网营销的关键

  作为生产玻璃钢格栅的高新技术企业，于2003年成立的美固，是玻璃钢格栅细分领域行业的龙头企业，占江苏地区约20%的市场份额。公司在行业内技术领先，并曾参与起草了《玻璃钢承载格栅》的国家行业标准。

  鉴于公司的产品都具有较强的专业特性，曾经的美固更倾向于选择专业会展的方式作营销推广。但参加过一些行业会展之后发现，国内会展的效果和当初想象的差距甚大。“以前公司在国外参加过很多专业会展，效果很好，基本上来参加会展的都是有采购意向的专业客户，每次会展后都会带来不少有效订单。”但国内会展的效果截然不同。陈燕说，国内参加专业会展的人实在太杂了，业内同行主要是来搜集竞争对手的信息，技术人员来了解行业发展情况，材料厂商来推销产品，真正对玻璃钢格栅产品有购买欲望的客户却很少。

  2005年，陈燕开始琢磨起网络营销。对于“玻璃钢格栅”这种专业性较强的项目，陈燕在百度专业人员的建议下，选择了搜索推广这种营销新模式。这在行业里面，算是最早使用搜索营销的公司。“没想到这一试，开创了一片新天地。”陈燕介绍，公司启用百度之后，明显看得到百度把有意向的客户直接带到公司网站留言或是打电话来咨询公司产品。“很多电话或是留言最终都变成了实实在在的订单。”

  “目前每年能给公司带来几百万收入的两个大客户都是通过百度联系上的。当然，通过销售人员也能找到这样的客户，但在网上找客户的投入要少得多。”陈燕告诉记者，从实际效果看，目前公司最主要的两种销售推广途径中，在国外市场上参加会展比较好些，而在国内则是使用百度推广的效果更好。“百度占据国内搜索引擎市场绝大部分份额，所以对于国内市场的推广来讲，公司选择百度是正确的。” 

  百度关键词 精准投放：对于冷门行业的互联网营销，完全可以购买准确的专业化关键词，这样找上门来的用户基本都是有意向的。而且这样购买关键词，花费非常少，反而发愁推广费用如何能再花得快点。

  百度点评 过去，有一种观点认为，搜索引擎是大众化的网络工具，正因为大众化，所以它对具备专业化特性较强的产品传播效果并不理想。但南通美固复合材料有限公司却以自身的实例来证明，和一些专业化的传播手段相比，百度搜索营销仍然具备相当强的优势。

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