送餐服务市场涉水线上营销

　　一名普通的在校女大学生，要凭一己之力，打造出满足20万人需求的送餐服务。拥有这份“野心”的就是福建闽江学院英语专业的大三女生黄静思，她并不认为上述目标是痴人说梦，因为提出这个目标前，她经过认真调研，并且已经付出了具体行动。 

　　现在，除了正常的学业，黄静思课余时间的主要身份是“网络经纪人”。这是一个网络上孵化出来的新行当，从业者通过协助生活服务商家进行网络推广而获利。由于投入极低、操作简单，因此吸引了很多大学生参与其中。黄静思也希望能从网络经纪人的身份中寻找到创业的机会，而她锁定的行业是餐饮。确切地说，是她所就读的闽江学院所在的福州大学城周边的餐饮市场。

　　福州大学城位于闽侯上街镇，现有福建师范大学、福州大学、福建医科大学、闽江学院等7所高校，师生数量超过20万人。大学城已经初步形成独立的生活区域结构，并仍在不断的扩建中。正是从对大学城餐饮市场的观察，黄静思发现了一个巨大的商机。“受地理位置偏远、交通不便，大学城内师生只能以就近原则，而叫餐是大学城内很多师生习惯的餐饮消费形式。”经过调研，黄静思发现，大学城现有的快餐店等送餐宣传方式单一化，单调的传单方式，只有文字菜单，存在保存率低、发放周期短、频率高、成本高（传单制作费、派发费）等弊端。对消费群体而言，对比度低，产品目录大同小异，无法做出比较判断。黄静思想到，如果能将大学城周边送餐信息搜集起来，在一个统一网络平台上呈现，大家想要订餐时网上查看商家，将极大方便师生的消费，也会为商家带来更集中的消费群体。同时，商家的服务、卫生、菜品等信息一并展示，通过师生的点评，更能促进大学城周边餐饮商家的优胜劣汰。

　　最终，黄静思选择阿里巴巴旗下的生活服务网站雅虎口碑作为送餐信息发布的平台。她首先开通了网点，并命名为“食速FE-福州大学城送餐集中营”。紧接着，她开始了送餐信息搜集过程。此后，黄静思网点上的信息量越来越多，也有很多师生开始到网点找寻送餐信息。现在，不少商家主动联系黄静思，希望能在她的网点上增加自己的信息。

　　目前黄静思可以为商家提供信息发布，信息及时更新、菜单上传、图片处理、LOGO设计、网络营销方案设计、用户群交流信息反馈等服务。网点的生存，需要有可行的盈利模式。黄静思会为商家提供一个月的免费网点试用期，满意营销结果则开始合作。合作以包月形式付费，每月48元。虽然目前所谈的商家过百，但黄静思并不急于收费，“现在主要还是吸引更多师生使用我的网点，当聚足够数量的消费者，可以为商家带来更多的客户，收费则水到渠成”。

　　暑假前，黄静思入围了雅虎口碑网络经纪人大赛的30强。尽管即将进入大四，面临找工作压力的黄静思却并未感到任何紧张，因为在她看来，自己已找到了方向。

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