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什么是“网络营销”

发布日期:2009-08-03
 网络营销与地面营销一样,也要有4P的组合,而相对地,网络是一个互动的过程,因此,从4P向4A提升更重要。4A营销理论是对4P和4C营销理论的再一次升华,它的核心精髓是,它强调对产品的引导、创新(Ahead),而不是过份满足;它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉(Appreciation),而不是不断降价;它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖(Appropriate),而不是过度强调方便;它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望(Arouse),而不仅仅是让消费者知晓的沟通。  网络营销是一个系统性的过程。  首先,企业网络平台的建立。企业自身网站很重要,一个内容丰富而又体现品牌形象的网站,将为网络营销加分很多。并且要着重体现方便性和可读性。  其次,建立招商平台。招商沟通平台要有人性化设计和体现,招商电话老是打不通的企业是要命的。  第三,要有适合网络营销的产品和品牌。你的产品是成熟的产品,要经得起网络的考验。 第四,要有阶段性主题,根据产品推进的速度和阶段,确定不同阶段的网络推广主题,以与地面营销相互配合。  第五,要抓住社会各种热点,根据热点转向来借势宣传,可以获得事半功倍的机会。  第六,要会使用各种网络宣传技术和手段。如博客营销、专栏营销、论坛营销、搜索引擎营销、播客营销、图片营销,想方设法把各种社会关注热点转向到品牌与产品本身上来。 第七,要非常了解消费者使用产品的感受,网络推广的目的,就是利用口碑营销、口水营销,建立产品或品牌的知名度和美誉度。并最终影响消费者最后购买。  网络营销的特点在于。  第一,几乎没有什么费用。她是一个完全敞开的平台,网络营销的成本与电视广告比起来,那几乎是不存在;  第二,效果直观。她是一个互动的平台,任何你的营销过程和结果,都会可能在网络上表现出来,提供企业参考和判断依据;  第三,口碑为主。网络营销除了网络广告外,基本上以第三方的姿态进行网络宣传和推广,她就是基于互联网平台上的口碑营销。这种口碑营销,如果积累到一定的网络氛围,就会形成网络美誉度。 2004年,致中和进军龟苓膏市场,此时的龟苓膏的目前消费群还是以中老年妇女为主,销量极为有限,产品一般堆在超市的角落,如冷藏年糕边上,致中和经过调研发现,龟苓膏具有良好的润燥和养颜的功效,完全可以定位于年轻白领的休闲饮品,其特殊的黑色膏体反而成为一种个性的时尚。那么如何改变这一消费习惯呢?      我们选择了网络。冰激淋吃腻了、饮料吃没感觉了,那就尝尝龟苓膏吧,把龟苓膏润燥和养颜的功能,通过各种网络、论坛、软文、文章进行传播,首先让白领和学生引起共鸣,起到消费时尚导向作用,一举扭转消费习惯。同时在2005年超女的一炮打响,在全国引起了一股龟苓膏热,一时间,龟苓膏这种最为传统的饮品,一下子就成了最时尚的休闲小食之一。     淘宝的成功,也应归功于网络营销的成功,当大部分人只把网络当作看新闻、玩游戏、看论坛时,淘宝却把网络变成为其推广品牌的、推广网络创业的最好平台。一大批网络写手,通过撰写如何创业成功的中心话题,把成百上千的网络小小说搬上了各类网站、论坛,其主旨就是告诉大家一个理念:通过淘宝网,你是可以创业成功的,并且能够同时把生活、感情、爱好、精神世界一起做得更好。吸引了众多的网络栖鸟走上了淘宝开店的不归路。这一手法与阿里巴巴初期被大量注册虚拟帐户一样有效。      网络营销的成功还包括很多娱乐小星,如网络作家、网络歌手、天仙MM、芙蓉JJ等等,一夜成名也是可能的。不过作为一个品牌,更多地还是要建立更多的基础,让自己走得更扎实。

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