网络实战整合营销

一、概念聚点策略

　　搞营销玩的不是卖产品，而是在卖的一种概念。明星产品一定要鲜明的、清晰的概念主张，而且这种概念一定要聚点，很容易让消费者记住，如提起沃尔沃汽车，很快就能联想到它“安全”概念。今麦郎把概念聚点到“弹面”，从而使今麦郎一跃成方便面中的明星，我们还可以看一看近几年做的比较好的明星产品，如金六福为什么能成为白酒的明星？有一点可以肯定的，就是它的定位比较准确，对“福”文化这一概念进行聚点，并广泛传播，它的这种福文化概念符合消费者心理，容易与消费者产生情感共鸣。因此，在产品推广时在没有庞大的实力情况下要想使成为明星产品，进行概念聚点，准确定位，以新、奇、异来取胜，否则，就很难成为“明星”。

二、产品聚点策略

　　很多企业在产品结构方面都存在着诸多的问题，聪明的企业总是拿出最精的产品做市场，愚昧的企业总是拿出最多的产品做市场。其结果恰恰相反，“最精”的卖的最多，“最多”的反而卖的最少。我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分，在他们的眼里每个产品都是优秀的，可就是市场做得不优秀。我们只要稍加留意就会发现，在近年做得好的明星产品，在初上市阶段主推产品一般不超过三款，如金剑南、蓝色经典等，这些品牌多数通过单品进行突破的。因此，企业要想打造明星产品就必须进行产品聚点，把精力集中某一个或两个盈利的产品上，打造明星产品，去寻求市场突破，是以精取胜，而不是以多取胜。

三、市场聚点策略　　

　　一些企业主最容易犯的错误就是找不到自己的焦点的市场，最主要是不愿意去进行市场聚点。总想通过大面积的招商快速地回笼资金。招了商就不管不问，让经销商自生自灭，纯粹的投机行为。这样能把市场做好吗？答案是肯定的。企业在实力不如其它大品牌的时候，最好不要全面的撒网，而是要重点捕鱼，进行市场聚点，精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，先做强再做大，再进行逐步扩张。如山东青岛的琅岈台酒，河南的皇沟酒等这些企业都是运用这一策略，在区域内运作成功之后，总结经验，才逐步开始向外扩张。

四、广告传播聚点

　　企业要想让广告有效地抢占消费者的心智，有效的办法有两个：一是广告创意要有新奇，有足够的吸引力；另一个就是运用广告的聚点策略，否则，就会造成广告投放的浪费。对于广告的创意这里不多介绍，重点介绍一下广告聚点策略。广告聚点策略主要包括媒体通路聚点、 广告的诉求概念聚点策略、定位策略、聚点策略等。

　　1、媒体通路聚点策略。由于中国广告媒体通路的复杂性，因此广告投放就不宜分散，而应集中广告预算，坚持聚点法则。企业要塑造一个强势品牌，就一定要选择那些强势媒体，借助广告的力量，进行聚焦投放。　

　　2、广告的诉求概念聚点策略。在广告的诉求概念上不但要进行聚点，而且一定要保持高度统一，要统一形象，统一口径，不能今天这样说明天那样说，让消费者莫不着东西南北。

　　3、广告定位聚点策略。广告定位目的就是要牢牢地抓住消费者心，这就要对广告定位进行聚点。尤其是在品牌建设初期，要想使产品和品牌抢占消费者的心智就必须将广告的定位集中再集中、聚点再聚点、简约再简约，使传播的信息具有极强的针对性，只有这样才能有效地打动消费者的心。　

　　另外在广告管理上必须坚持聚焦法则，采取集权管理，由企业最高决策者亲自抓，避免广告资源的不能有效的利用。

五、促销聚点策略

　　促销使企业最常用一种营销策略，但很多企业在进行促销时并不能达到真正促销目的，原因就在于促销做的比较 “散”，不能很好进行聚点。我们可以看看很多大品牌在进行促销时都能很好进行聚点，促销的针对性很强。如可口可乐每年集中搞一个喝可乐中大奖活动，搞得有声有色，效果显著。而很多小企业也搞促销，每年搞了很多却效果一般，原因就在于不能集中、聚点，促销没有刺激性和针对性。因此，企业要想使促销更有效果，就必须进行聚点，其中包括促销的产品聚点、促销时间聚点和促销对象聚点等。

六、资源聚点策略

　　企业不但要学会市场、概念、传播和促销聚点，同时，企业还要进行营销资源聚点，集中优势。资源聚点包括天时、地理、人和等有利资源进行整合、集中有效利用。企业资金和实力在比较弱的情况下，只有集中优势，快速出击，否则，就很难取得成功。如安徽某酒当年攻克西安市场，就是凭着这一策略，在短短时间内，迅速占领终端，然后，集中火力对竞争对手进行猛烈攻击。当时，就连当地第一品牌中国名酒某名酒也被打的措手不及

　　另外，在营销渠道方面很多企业总是认为渠道越多越广泛销售就会越好，其实并不见得，关键是根据企业的具体情况，一定要根据企业实力、市场定位、产品特点与定位等进行渠道选择与聚点，只有这样企业才能很好的发展。

中国护照在泰国办日本签证？华人有没有跟泰国人通婚？

    日本到泰国多少公里？ 日本到泰国4600公里 泰国属热带季风气候，地势北高南低。总面积513000平方千米，海岸线2705千米，全国分为五个地区，共有77个府。 去日本签证不好办，还能怎么去？ 我是南神，我说说。 题主的问题，好像让大家出主意偷渡似的。 我估计题主说的不容易，是否可以简单硕一下题主自身的情况，因为，个人的情况不同，也就不同的解决方法。 以前福建人来日本，日本入管是管的非常严格的...

       易旺文昌风水周易跟虎网站签下网站建设协议 文昌位于宜昌市当阳市王店镇黑土坡村六组。文昌选用虎网站经济型入门级网站案例，其功能比较简单的程序，广告单图(无动漫)，页面较简单，适合小微企业产品展示型网站。文昌是经宜昌市当阳市工商局审核的正规企业，统一社会信用代码：申请中。 　　结缘易旺文昌风水，客户需提供：1、需布文昌局人出生的年月日时；2、客户现住房屋按比例画出来的平面图。易旺文昌风水，专注研究文昌风水十几年，经过不断的学习与实践总结，现在...

       企业网站设计CGI、PHP和ASP 目前, 国内外优秀的交互式网页设计多半使用 CGI、PHP和ASP 这三种网页动态技术, 这三种技术中, CGI使用平台最广具有可移植性的优点, 而PHP由于采用HTML内置标记技术, 更大地提高了人机交互的速度。ASP是微软公司的新一代开发动态网页技术, 利用COM技术可以实现更强大更复杂的交互功能, 正被越来越多的Web应用开发者所使用。实际上, 在开发一个动态网页实现交互的过程中, 往往是结...

       在连云港建设网站需要什么样的步骤？ 网站建设是一个非常普遍的事情，而且近几年来随着互联网的发展，有很多的人都会选择在网络上建立一个属于自己的品牌网站，那么其实这是一种非常不错的方式，可以帮助自己提高自己的品牌效应以及推广产品。那么今天咱们就以 连云港 为例，给大家说一说网站建设的具体步骤有哪些？ 像网站建设这样的一个东西，我们可以有两种方式，一种我们是自己建设，但是如果自己坚持的话就需要有稳定的技术，因为这样才能够在网站建设的过程中...

       通用网址成为网络营销利器 通用网址成为网络营销利器 近来，通用网址成为网络营销中一个有效工具。不仅在2008年北京奥运会到来之际，我国多个城市注册通用网址，掀起了新一轮城市品牌营销高潮；此外，通用网址的“直达模式”也成为企业营销中的“精准利器”。 通用网址是一种新兴的网络名称访问技术。以往在互联网上访问时，必须输入一串以英文字母为标志的地址；有了这种技术之后，在地址栏直接输入方便好记的中文名字，就可以登录该网站。因此，...

       商城类网站五大网站优化方法 对于网站优化相信很多的站长都有自己的思路和套路，或博客、或论坛，其目的都是为了提高网站在各大搜索引擎的排名和网站的流量。 　　一般来说新闻类、论坛类的网站因为自身在信息量、关键词密度、关键词数量等方面具有天然的优势，做起网站优化来会比企业官网和网上商城来更容易和轻松。 　　一、人为增加网站SKU数量 　　针对现有的产品，根据产品的特点和产品之间的相关性，将现有的产品进行有机组合，形成新的产品来增加...