中小企业如何应对电子商务模式的难题

　　据不完全统计，截止2010年底中国互联网用户超过4.2亿，占据全国1/3的份额，并呈不断上升的趋势。铭轩认 为，如此庞大的网络市场，电子商务模式或将成为中小企业拓展渠道的最好出路。电子商务运作模式不仅能建立产品新的销售渠道，同时也是提供产品售后服务、及 时传达市场政策和企业信息的平台，运营得当最终成为企业自身全方位、一体化运行的商业增值平台。如此一来不但大大降低企业经营成本，提高经营效率的同时， 通过消费者在网络上得到企业快捷、高效、实惠的产品服务，塑造企业品牌口碑，吸引并稳定消费群体。

　　那么电子商务模式又该如何进行?

　　一、以战略化思维架构电子商务平台

　　任何一个市场，越早进入，对企业的发展越有利。电子商务平台的运作中小企业必须自己把握，针对性在电子商务运营、网络推广、网络营销、产品服务等方面制订合理、符合企业自身实际情况的运营战略。

　　分析目前中小企业的状况可知，众多中小企业在阿里巴巴、慧聪等商务平台发布商业信息，其效果只能促进产品的销售，那里只是一个企业宣传推广的环境而已，本质上只是为这些商务平台做陪衬。

　　二、电子商务布局要稳步推进，逐步提升

　　首先必须整理企业自身的资源，捉住核心的资源，从企业品牌、网络平台、用户群体三方面开展布局。而众多中小企业目前市场份额不够稳固，各种资源缺乏的情况 下，电子商务是一个低成本起步的战略，企业在布局上要稳步推进，逐步提升，这需要一定的时间去过渡，切勿一蹴而就。

　　三、电子商务运作关键在于公司必须重视与认同

　　铭轩了解过很多家企业的电子商务发展历程，都是颠簸曲折的，甚至在实施过程中没有得到企业高层的重视与认同，半途而废的案例着实很多。实体企业、传统企业 的老板和决策高层领导在电子商务方面缺乏经验和认知，没有得到企业管理层的高度一致的共识，电子商务运营团队在企业内部的运作、引进与发展方面产生鸿沟， 从而导致电子商务运营团队与企业的协调不一致，这就是许多企业电子商务项目胎死腹中的最大原因。

　　成功的电子商务平台开发项目往往受重于企业管理高层高度的重视，起步期不断加大投入，发动全公司一起协调给予支持，这样的项目才能得到发展见效显著。

　　四、细节关乎成败

　　渠道的架构搭建、页面布局、产品图片、产品描述及活动的推广等方面都是培育和稳定消费者必要因素，此时必须再进行细化到某件产品，如画面、产品材质、做 工、品种、规格等产品相关信息的丰富。任何项目的起步都是艰难的，特别是对于缺乏经验的中小企业来说，要把电子商务渠道建立起来，必须要把各项工作做细 致、做到位。

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