地方门户网站盈利之路

　　有很多地方门户网有着很好的规划，但是盈利缓慢，运营1-2年后都没有很好的效益，就会丧失经营的兴趣，减少投入，甚至关闭。尤其是个人站长很多没有足够的资金撑到盈利，就必须快速实现盈利目标，就必须改变思路。

　　地方门户网常见的盈利模式有商户加盟费，商家联合优惠会员卡销售收入、页面广告费、广告联盟收入、VIP会员费、频道冠名收入等，这些形式大家都知道，那我们应该采用哪种盈利模式呢?我个人认为关键是看你的优势何在?

　　做个介绍：梓潼，位于四川盆地西北部，幅员面积1442平方公里，辖32个乡镇，1个园区，329个村，15个社区，总人口38万，县城人口不到10万，地理条件较偏僻，经济落后。在这样情况下，网站如何盈利?

　　梓潼人生活网站创办了3年多，搞了很多精彩、优秀活动。例如，为尿毒症患者捐款，大约500余人参与，捐款1万多，还为他家安装了门、窗、电扇、电话、节能灯，并送去了大米;梓潼电视台、绵阳晚报、四川在线、新华网等国内多家新闻媒体以“梓潼人生活网友献爱心 情暖患病农民心”报道。此活动结束，我们通过政府发文，搞了“可爱宝宝”评选活动，参与人数众多。还搞了丰富多彩的网友聚会，每次参与人数都在50人以上，网友参与了参与活动，表演了丰富多彩的节目，得到了大量商家赞助的礼品，可谓网站在地方上深入人心，影响深远，但是网站出了大量人力和物力，并未给网站带来什么收入。

　　我们通过很多失败的尝试后，立足自身优势，成立梓潼人生活网广告部，专业从事喷绘、写真、名片、会员卡、雕刻、DM单制作;利用网站人脉，和在活动中认识的本地大量商家，给商家制作海报等广告上给予了大幅度优惠，并将他们海报免费发布到网站。降低了商家广告成本的同时，也给我们带来了利润，同时也降低了我们自己制作实体广告的成本。我们制做了大量的三轮公益广告，得到了交警、城管的支持。三轮在街上给我们宣传的同时，也得到商家口碑宣传，我们网站人流量，广告收入稳步上升。

　　通过此广告活动后，我们策划了DM单“梓潼人生活网资讯”，吸引了大量商家加入。我们收费低，并且同步发布到网站，降低了他们成本，获得了更大的影响力。网站的影响力和知名度不断加大的同时，我们和地方视频广告合作，进行了广告互换，在地方公交车，长途车上投放了视频广告，给在广告部制作海报的商家有了更多宣传机会。

　　网站捆绑近200个QQ群，而且大量QQ群都是参与人数多的500人超级群，每天将网站最新信息，同步到200个群，覆盖了将近5万用户，在这县级门户网站不多。这样后，我们网站搞了团购8G金士顿手机内存卡活动，活动成效显著，短短一周，销售了100张内存卡。此活动增加了网站知名度，同时扩大了网站团购的影响力，给广大网友带来了实惠。

　　做一行爱一行，要想做成功一件事，必须坚持下去，坚持才会成功。做地方门户网站也是如此，很多人说刚开始不要抱着以挣钱为目的，我们要坚持能把网站做好才行，但是我们必须考虑好网站盈利点，发展方向，这是我多年来总结的经验，坚持下去总有一天会成功。

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