树立怎么做网络推广、网络营销的正确思想

　　此文仅提供思想上的路数，可以给大家一些启示，并未提供实际操作方法，部分人群可直接无视!

　　看到很多传统企业已经充分认识到互联网的重要性，大家都在急不可待的想要通过互联网为自己的企业拓宽营销渠道，

　　增加业务量。甚至有些公司已经到了为难的边缘，想要通过互联网来挽救颓势。但就目前中小企业在拓展网络营销渠道时，面临一些普遍的问题：

　　1、做网站。找一个做网站的公司，花点钱做一个网站，网站前修万改后终于上线，企业主自己觉得还不错。然后呢，不再像过去的老板一样，网站放在网上就算完工，已经开始琢磨着做宣传推广。

　　2、网站上线后，本想着能够接到XX个业务电话，没想到一段时间内，打来电话的都是各种推销电话，当然，不是推销给你什么货物，而是推销给你各种推广产品，各种竞价广告、搜索引擎优化、各种行业平台、各种营销公司……，通过自身感觉的判断，果断选择百度竞价，然后缴纳5600元后开始等着百度的客服为自己整理推广账户，然后就是等着来订单了。

　　3、在一天又一天的等待中发现，订单不多啊!!!可是竞价花的钱可不少，开始各种猜测，推卸责任的思想首先占领了制高点，最终得出结论，恶意点击太多……

　　4、“偶然”听到搜索引擎优化，发现这个是可以获得点击但不花钱的，高性价比的方式，好像抓住了稻草，开始找公司或者“朋友”为自己的网站做搜索引擎优化，一个月过去了，没见效果;两个月过去了，还是没见效果。又或者是，一个月过去了，没见效果，两个月过去了，关键词排名还不错，但是订单量还是很少?如果是第一种情况，那就是没找到对的人做对的事;如果是第二种情况，那还是没找到对的人做对的事。为什么这么说?下面再分解。

　　5、此条与第4条平行，有的企业主此时开始自己招聘网络营销人员来进行互联网渠道的开发，觉得这个成本更低些，或者觉得这样的可控性更强。但这里面也存在很多的问题，比如最要命的就是老板自己不懂网络推广，全公司都不懂网络推广，然后应聘的人来面试之后，大家都不知道该怎么面试...此时老板根据自己前面受到过的各种挫折所积累下来的“经验”，或者是对某些方面一知半解的知识来进行面试，最终结果就是，谁也不知道谁到底是个什么样的情况。这种情况下，找到一个合适的人实在是靠运气了。

　　6、最终，很多企业主在网络营销方面投入了不少的钱，转了很多圈后，发现自己基本还是在原地未动，或者仅仅是迈着艰难的步子往前挪动了一小步，这时候这个愁容满地啊，但是，这就是目前很多企业在开拓网络营销渠道时所面临的现实状况。

　　上面说了很多废话，只是想让大家能够清晰的认识一下，没有清晰的认识，没有认同，很多东西是进不到你法眼的。如果你能完整的看完上面的信息，那么说明你可能也面临这样的问题，在这里，我没办法通过一篇文章为你解决面临的问题，只能够帮助大家发现一下问题的本质，说的正确与否，大家自己判断。

　　1、网站：这是个最容易被大家忽略的问题，为什么这么说呢?因为网站在建立之初，很多是老板们自己拍板定下来的，这里还是要说，每个人的审美和对“好”的理解是不同的，老板们自己以为的好，并不代表你的客户觉得好，这是一定的。在做网站的时候，你是否根据你的目标客户去思考定位?是否考虑了客户的需求?一个好的网站所应具备的细微之处的安排，营销型网站应当具备的功能性设置是否都到位了呢?我看未必，至少在我接触的非常非常多的企业主中，大部分还停留在“外在美”的阶段，甚至有些连“外在美”还没有搞定，何谈一个有着良好“综合素质”的网站呢?

　　2、网站搭建好了，开始做推广。首先我们谈一下百度竞价，这个最为常用的方式。上面说过了，老板的一句“恶意点击太多”就给自己在竞价方面的投入画上了句号或者是定了性质。为自己在这方面投入资金后的“赔本”结果撇清了责任，其实这个里面，全然不是恶意点击惹的祸，搜索引擎竞价，我们称之为PPC，按点击付费的方式，这个完全可以独立成为一个专业领域，里面包括了账户结构设置、关键词选取、价格排名策略以及数据统计分析等几个重要环节，在这里请问一句，这些关键环节，你是否做了?又做了多少呢?如果你没有做，那恶意点击不应该成为替罪羊。

　　3、搜索引擎优化，又是一个重要的或者目前火爆的推广方式，由于这个行业本身就是鱼龙混杂，所以各位在这个上面想必吃亏也不少。上面提到在搜索引擎优化方面，你是否做了对的事情这个问题，主要说的就是：关键词。尤其针对百度这种上面一大堆竞价广告的搜索引擎，关键词的选择以及你本身网站的关键词策略(核心词策略、长尾词策略，混合策略)本身就直接影响你最终的得到的结果，还是那句老话：“选择比努力更重要”。

　　今天先说这些吧，本文已经犯了互联网文章大忌(太长且废话一堆)，但是本人觉得网络营销是一种市场行为，且不论 是否关系到公司的业务发展问题，仅从这上面投入资金的性质来看，花钱，我们一定要花在对的地方。正所谓银子要花 在刀刃上。谁也不想拿自己的钱去为互联网这个大池子蓄水，蓄完了给别人喝，自己一口没落下。

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