巧用人性弱点使产品营销效果达到最佳

 人性都是有弱点的，在人类社会发展的长河中，贪婪、懒惰、虚荣等人性弱点一直引导着人们不断的需要，一直不满足，继而也推动了这个社会的进步。不管团购，秒杀，免费赠送等一切相似的营销方式，统一的制胜法宝就是价格极其低廉，充分的抓住人性的弱点，巧妙的运用了低价这一特点，让其一次次心甘情愿的点击购买，让营销效果达到最佳。或许有时连你自己都不是很清楚，为什么一些公司制造出的产品总是你想要的，下面由天津网站建设-虎网科技的小编为大家揭晓谜底。

一、采用免费赠送手段

试想一下，有哪个消费者不愿意花最少的钱买到自己的心仪的产品，所以说贪便宜，是每一个消费者共有的心理，只要你曾经消费过，就一定中过各路商家的打折、免费试用活动的陷阱。虽然每个人都知道天上掉馅饼的事情不可能存在于现实生活中，就算是真的存在于生活中，也不一定砸的就是你，但在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，当消费者看到自己需要或想要的产品，都难免会热血上涌，进行原本不需要的额外、过度、甚至是超前的消费。

相信很多的从事营销工作的人员知道“零元购机”是目前移动互联网中最普遍的一种营销手段，并且该营销手段起到的最终营销效果还是非常不错的。很多的人听到“零元”时都兴奋不已，热血沸腾，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费，零元购机真的划算吗？这并不是问题的关键，关键是只要你心动，心中闪过这样的念头，那么你就已经被商家算计了。其实有的时候你不得不认命，商家始终比消费者要精明，赔钱的买卖没有人会愿意做。

三、利用饥饿营销

佛云人生八苦，其中之一就是“求不得”，而饥饿营销（运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略）就是针对人类的这种心理，投其所好，使营销效果达到最佳。很多的商家利用饥饿营销有意的调低供应量，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气，一旦消费者的胃口被充分吊起来，便是产品上市最佳时机。

依据苹果手机一系列的产品以及近年来很多的国产大片中都不难发现，很多的饥饿营销的套路基本上都是一样，大同小异，在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但对于产品最核心部位却守口如瓶，严格保密：如：iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月，《金陵十三钗》先后发布了多款电影海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影等等。

三、抓住人类的虚荣心理

虽然有的人常说走自己的路，随别人怎么说，但是有的时候我们难免还是会非常在意别人的眼光，人生最大的价值就是希望能够得到别人的认可及肯定，然而过分的追求不合理的或者虚假的表扬就是虚荣。虚荣心是人类一种普通的心理状态，是全人类共有的特性，它使一个人上瘾，同时也极易容易影响他人，所以很多的商家才会利用人类的虚荣心来促使营销效果最大化。

1、等级制度

QQ是中国浏览量最大的中文门户网站，是腾讯公司推出的集新闻信息、互动社区、娱乐产品和基础服务为一体的大型综合门户网站。相信使用QQ的用户都知道，QQ上太阳的多少，代表你QQ的身份资质，因此有些用户不得不长期的定时的使用产品，继而来证明自己的高人一等的身份。腾讯巧妙的利用这种等级制度满足了大家虚荣的渴求，导致长时间的活跃用户在线，并让腾讯获利无穷。

2、号码抢占

抢占各种资源同样是属于虚荣的一种表现。依然拿腾讯为例，很多QQ用户不惜一切的代价来搞到并维持漂亮的QQ号码，在我们的身边经常会遇到一些朋友为了保持住自己的7位QQ靓号，而迫不得已每一个月支付10元，甚至有的人会更加的疯狂，当初为了证明自己多么厉害，竟然花费上百元点亮各种QQ标示，而这就是腾讯利用人性虚荣的这一弱点来演奏出的一首好曲。

3、VIP特权

店铺的VIP能够享受到一定的折扣；银行的VIP不需要排队等候，航空公司的VIP有单独的休息室等，正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器。再人们的潜意识中，总是希望自己是与众不同的，希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级，而商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。

所有的营销都是针对满足人性的各种需求、焦虑和欲望来做，在我们在产品中，会有意无意地利用人性的弱点，去击中用户需求的要害，但天津网站建设-虎网科技https://www.huwz.com/希望大家不要把这种聪明过度化，而是需要站在一种坦诚的角度和用户对话，而不是给用户下套，聪明是一种天赋，而善良是一种选择。巧用人性弱点营销，只有这样才有助于营销效果节节高升。

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