看2017年天猫、京东、苏宁营销套路

双十一刚刚结束，你剁手了吗？答案应该是肯定的，因为没有人能抵制双十一这个盛大的购物狂欢节，它就是有这样的魔力，让小乖乖们心甘情愿奉献出自己的钱包，一夜回到解放前。为什么就算回到解放前，吃土一个月，小伙伴们依然还那么开心，下面就让天津网站建设-虎网科技的小编给大家唠唠2017年的双十一天猫，京东，苏宁都是如何营销的？

一、苏宁

苏宁是国内领先的综合网上购物平台，它的促销方式与京东和天猫都不一样，在双十一期间，苏宁易购启动“O2O购物节”，实践智慧零售。

1、线上+线下双玩法：双十一期间，苏宁不但线上有各种活动，与此同时也结合苏宁易购线下门店布局的优势，将其双十一活动玩法升级。进行线上大促与全国30家云店和1000家易购直营店相结合，这样不仅提升了用户的购物体验，同时也实现了零时差销售。

2、智慧零售机器人：双十一苏宁将智慧零售概念推向市场，推出智慧零售机器人“旺宝”，将收集苏宁线下消费者数据，实现线上线下数据同步，打造苏宁购物数据池，真正担负起苏宁智慧零售体系的重要角色。

3、共享快递盒：在双十一期间，消费者最担心的就是物流，为此苏宁物流推出更加轻便、更容易携带的“共享快递盒”，主要用于3C、母婴、快消易碎商品的自提送货上门服务。借“共享”热潮打造环保产品，绝对称得上是一举多得的好办法

二、天猫

说实话，在天津网站建设-虎网科技小编的心中，马爸爸的形象非常的高大，他就像神话一样的人物，缔造了阿里巴巴这个电商帝国。而双十一对于马爸爸来说，是实现阿里Q4业绩新突破十分重要的一环，当然不会错过。

1、火炬红包：今年双十一火炬红包非常的给力，从10月19号开始，打开天猫app点燃“我的双十一”，通过“分享”按钮邀请好友帮助点亮红包，就可以瓜分2.5亿元红包，虎网小编还分到了66.23元哦！你分到了多少？以红包的形式，吸引用户的参与积极性，从而提升用户活跃及留存率。

2、预付定金：与往年套路一样，通过预售吸引用户，抓住用户眼球，进行流量积蓄，等到双十一当天支付尾款集中爆发。这种活动不但可以起到长期宣传效果，还有助于坚定预付款用户下单信心，抓住了用户心理进行营销。

3、满减优惠券：一直以来，满减活动都是最能刺激用户消费的重要手段之一，在双十一怎么能少得了这样的活动。满减券能够和很好的提升用户的好感，改名为“津贴券”后，通过使用额度设置来提升客单价，同样可以更多的用户消费。

4、花呗提额+无息：经常淘宝的人应该都知道花呗，它就如同是先用卡一样，可以透支，而双十一期间，为了刺激用户消费，点击花呗即可领取为用户准备好的临时提升额度，“到店用花呗赢双 11 免单”，及“花呗分期免

三、京东

京东双十一的活动与天猫有很多的相同的地方，不过也存在一定的差异，在此，天津网站建设-虎网科技的小编就给大家讲一下双十一京东富有新意的玩法把！

1、京豆支付：京东支付将投入1亿补贴，并赠送1.1亿京豆；京东白条将推出最高12期分期免息，京东金融保险将不限量赠送保额超百万礼包。

2、AR试装：京东将通过短视频、直播、社区、内容导购等形式增强用户参与感。同时，无人客服、人脸识别互动、AR试妆等科技也将参与其中。

3、超级神券：超强神券，折扣越砍越大，11个整点抢，低至券后1元，更有10大核心品牌会场、4亿海量神券、600亿券面金额等多种玩法和优惠。另外，京东还有为今年双11推出的“超级折扣券”。

4、社交玩法大集合：京东微信、手Q购物利用社交渠道特点推出的社交属性购物玩法大集合。空间“情报发布站告急令”、微信“真心话大冒险”等众多玩法，基于社交属性的创新，推动用户消费升级。

5、注重女性用户：在数码及电子产品的优势条件下，京东抓住了男性用户的同时，联合国际知名品牌还专为女性用户联袂促销，活动当天品牌价格与11月11日高潮期当天持平，以此吸引女性用户参与活动。

结束语：

互联网中的三大电商龙头，双十一举办的促销活动虽然有类似，但是在具体玩法上面却有所不同，各自具有不同的特色，但是不管怎么说，他们的营销策略都是成功的，都可以实实在在的为企业发展带去帮助，而这些成功的营销经验，是值得各位营销站长学习的，并且天津网站建设-虎网科技的小编相信，只要您学会借鉴一些成功营销站在经验，用心营销自己产品或网站，一定能够在互联网中拥有啊傲人的成绩。

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