如何抒写一份优秀的网站营销计划书？

随着互联网的飞速发展，网站数量不断增加，网站营销也是越来越重要，但想要做好营销并不容易，无论是对于新手营销站长还是有几年工作经验的老站长来说，如何去策划一个完整的系统方案？如何策划一个让老板满意的营销方案？一直都是非常头疼的问题，而之所以会觉得营销方案难写，最主要的还是因为没有一个完整的营销思路，其次就是对营销日常工作内容模糊不清。那么，如何才能抒写一份优秀的网站营销计划书？

一、前言

前言部分，重点阐述网站定位，如：电子商务、门户、购物网站.........它们各自都有怎样的特点，目标用户说谁，网站发展方向和最终目标是什么？这部分内容，不仅要给你的上级看，也要给你的下属看，让上级看是为了让他知道你的想法，让下级看是为了可再次清楚网站的方向和目标，加深理解。

二、总体营销目标

这部分内容，一定要将网站营销目标数据列举出来，如：搜索引擎收录量、网站注册量、网站的日访问量等。当然，任何事物都不是一成不变的，目标也会变化，所以我们要适时改变，不可墨守成规。另外，虽说变化是一个缓慢的过程，但是不管怎样，我们在一定阶段内的目标是不变的，也就是网站营销最开始想达到的目标不变，称之为总体营销目标。

三、市场竞争对手分析

俗话说：知己知彼，百战不殆！学习别人成功的经验，规避别人失败的陷井，是作为一个合格营销人改考虑的问题。所以，一定要分析竞争对手的数据和案例，因为大量的实战哪里和营销逻辑，有助于帮助我们有效的避开营销中的风险和错误，只有能够避开别人的短处，学习别人的长处，网站营销才能长久。然而在这个环节中，营销案例一定要体现出：直接竞争对手分析、潜在竞争对手分析、自身的优点和缺点、后期营销方向分析。

那么，从哪些方面分析竞争对手呐？

1、可以假装咨询客户，直接和竞争对手客服聊天套话了解情况。

2、网站在搜索引擎中的权重，流量和排名，可以借助站长工具；

3、查看对手的官网，看公司最新的动态，有没有商务合作之类的；

4、对手是否营销新媒体账号，文章的阅读量，粉丝的数量，转化率如何？

5、有没有在一些平台发布宣传推广的广告，这点可以通过搜索引擎相域指令查询；

四、网站营销的实施

网站营销的方案进行有效的实施，主要从这几个方面入手：关键字编辑、制定推广计划、用户体验优化、营销力的执行计划以及活动的推广计划。若有充足的预算，也可以通过其他的渠道，如：贴吧，QQ群，微博，以及直播等领域来获取更多的流量，又或许资金允许的情况下，可以做下百度竞价，也能有效的推送网站流量。

五、网站的编辑和内容

若是按照网站营销的工作种类分的话，内容营销是非常重要的一个组成部分，在用户没有浏览你网站之前，我们需要编辑怎样的内容才能将用户吸引过来？当用户来了之后，我们又该用什么样的内容将用户留下来？这些事情都需要网站营销综合把控，内容编辑辅助完成。

六、预期营销效果计划

在整个网站营销方案中，一定不能忽视预期营销效果的计划，主要通过预计流量、预计转化、预计投资回报率中进行评估。

七、总结

最后一点就是对整个营销计划书进行总结，简明扼要的阐述本文的中心。方案类文字，力求简洁清楚，而不是冗长拖沓，一定要让人看完之后能一目了然，让人知道你到底想表达什么。

看过上述的分享，是够受益匪浅呐？大家一定要多吸收新的知识点，抒写一份优秀网站营销计划书并不容易，很多站长花费了很多的心思也不一定获得认可，因为他们始终抓不住重点。另外，一个网站的营销工作是非常庞大的，一个优秀的营销领导者不只知识和技能要过关，而且统筹管理，调度配合的指挥能力也非常重要。

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