信息发布之实际操作技巧

　　企业选择某个电子商务网站后，决定加入这个电子商务网站后，不管是免费还是VIP会员，发布信息是必须的，假如企业不发布信息的话，永远不会找到生意的。而发布信息是决定企业是否能找到生意的关键所在，同时信息质量的好坏也决定了反馈是否多。所以企业不仅要在了解网站功能的基础上，进行对信息发布的严格控制！

　　根据本人的经验，企业发布的信息质量高的话，反馈也越多，而信息质量包含的有：信息数量，信息组织，标题，信息内容，产品图片，产品描述，公司描述，价格，产品规则，产品技术指标等！这些信息构成了发布销售信息的基本元素，根据各个网站的不同功能规划，其中还有信息发布时间，信息的有效期，等元素。这些就是一个产品信息的重要组成部分，假如简单，别人不愿意看，太复杂，别人也不怎么愿意看，要让自己的产品信息被更多人看的话，更愿意看的话，我们要合理的进行信息优化！

　　我曾经在万国商业网（www.busytrade.com.cn） 做过一个调查：发现信息填写的越完整，浏览者对信息的可信度比较高，同时信息越完整，浏览的时间相对来说长一倍多。信息填写的越完整，反馈数量也多几倍，信息更新的越及时，信息反馈和浏览的人等指标都是越多的！

　　企业如何发布一条诱惑力很强的信息呢？
1. 标题很有吸引力：信息发布后，最先让浏览者看到的就是信息标题，我在阿里巴巴等网站里，看到很多的信息标题很简单，没有多少吸引力，比如销售服装的企业，发布的信息标题，大致是：销售服装，销售公司最新服装。我想大家看完这样的标题肯定没有什么欲望去浏览里面的信息了，首先标题缺少的元素很多，在短短的标题里，没有清晰的传达出重要的信息，比如服装是什么服装，是男性的还是女性的，是睡衣还是内衣，是丝绸的，还是棉的呢等。同时标题不要太长，也不要太段，大多是根据网站所显示信息标题规定的字段最好了，假如在万国商业网（www.busytrade.com.cn）发布销售信息的话，标题一般在15个字到25个字之间，最适合了，比如上面说到服装企业在发布服装销售信息的时候，标题不妨写为：销售2006年巴黎最流行丝绸内衣。我们不要小看这个标题，这么一个短短的标题，里面包含了很多的信息元素，传达了很多重要的信息，比如在时间跨越上，提到了2006年，假如发布的这条信息是在2005年，而看到这条信息却在2006年的话，这条信息依然不会过时，所以我们发布信息的时候，可以考虑一下时间跨越度，让发布的产品信息具有很长的时间跨越度，同时标题里提到了巴黎，有巴黎，一定很多人回联想到巴黎的服装世界，所以我们写到巴黎的话，已经给服装定位为是时尚了，同时我们写的时间是2006年，是预测的，很多人就回想看个究竟，2006年的巴黎服装到底是什么款式才算流行呢？

2. 信息内容：当有了好的信息标题后，我们可以吸引到很多人来浏览信息内容的，假如信息内容不怎么好的话，没有什么吸引力的话，照样不能给目标顾客带来价值，他们也许不会认真看的，而信息内容却是最重要的一个环节，因为信息内容介绍的是产品信息的基本要素，我们要考虑信息的长度是否合适，我们需要考虑信息的层次感，重点需要突出，主题明确，不能太长，不能太罗嗦的，在有限的空间里，发挥无限的创意。在信息内容里，我们要考虑是否把价格公布出来，就像写产品软文那样，很严格的，一个字一个字的计算，

3. 产品图片：当信息内容和信息标题优化的很不错的话，我们还要考虑产品的图片，图片清晰，图片美观的话，也许目标顾客更容易喜欢上，因为图片是最直接最形象的可以了解产品，所以企业在图片拍摄和制作以及处理上，可以进行好好的加工！

4. 信息发布时间：信息发布时间控制很重要的，为什么这样说呢，假如你的目标顾客大多上晚上十点上网浏览信息的话，而你的信息发布后，却在早上八点就显示了，等目标顾客上网的话，信息已经被删除或者覆盖的话，是很大的浪费，所以在信息时间发布上，需要进行控制，了解目标顾客大多是什么时间段上网的，发布时间需要多少时间的，信息发布后，显示需要多少时间，有又多少时间在第一页和第二页显示，显示的时间又是多少呢？等了解了这些才能做到最大的效益！

5. 信息多分类的发布：我想要让自己的信息暴光率高的话，可以被更多的目标顾客看到的话，我们需要巧妙的借用网站的产品信息分类栏目，进行多栏目的发布，比如发布服装信息的话，我们可以选择服装栏目发布，同时还可以选择“纺织”栏目发布，选择“内衣”栏目发布。选择“睡衣”选择女性服装“等多栏目的发布，还可以选择”代理和库存等多个栏目进行发布，尽量找那些跟产品有关联的分类进行发布，这样信息发布后，被暴光的概率才高

6. 信息发布频率和更新频率：当信息发布后，我们需要对信息进行管理，我们需要控制好信息的发布频率和信息更新频率，不要年初发了一条销售信息，到年尾还没有进行更新，也不进行管理，这样的话，很难有什么目标顾客找到自己的。同时要及时的与目标顾客沟通，不要消极的等着目标顾客上门咨询，我们在发布信息后，需要积极的给目标顾客发宣传信息和咨询信笺，让他们在我们的引导下，看到我们的信息。最后我们要每个星期，每个月的进行信息更新和发布新信息，让我们的销售信息永远处于积极发展状态，而不是休眠状态。多发信息，才能找到更多的发展机会

7. 积极的参与网站建设和发展：当企业想从电子商务得到利益的话，必须付出，必须积极的配合电子商务网站的活动，积极的参与网站的各项活动当中，比如在论坛积极发帖子，比如积极的发布信息，比如积极的更新和完善企业信息等，只有当企业积极的参与望杂货内的建设和发展，反过来，网站回给企业更大的机会，也回积极的推荐企业的信息，免费给企业做宣传，企业和网站之间就是互帮互助的关系。

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