2011中小企业如何抓住互联网机遇和挑战

    中小企业的发展一直离不开互联网的支持，互联网的高效性和低成本性为中小企业的发展创造了良好的环境和机会，随着网民的不断扩展，网络成为了一个很大的宣传和推广基地，面对这个诱人而且庞大的市场，中小企业你们准备好了吗？那么今天火星网络工作室就讲一下，中小企业的网络营销有哪些重要的途径和方法。

1、 搜索引擎排名优化(SEO)

   搜索引擎排名优化的优点是任何一次用户点击都不产生费用，即使优化停止了，也将持续一段时间获得排名。中小企业老板不能不懂SEO，可以说SEO是做网络推广的一个必修课，很多老板因为自己不懂SEO，他的决策可能影响到这个企业网站的推广，因为他可能会执拗地反对SEOER的一些有效的优化。

    做seo有很多手段，衡量排名的因素主要有外部链接质量和数量、内容的相关性。企业做seo应该要明白长尾理论，不要刻意去争取非常热门关键词的排名，而是要把长尾关键词做好，把内容做好。

2、搜索引擎竞价(PPC)

   搜索引擎竞价的优点是见效快，可以迅速占领搜索结果前几位;缺点是每次用户点击都必须花钱，竞价停止，排名也就消失。目前国内比较主流的搜索引擎有百度、谷歌，其他的有腾讯旗下的搜搜、微软旗下的必应、搜狐旗下的搜狗、网易旗下的有道。百度和谷歌加起来应该占有90%以上的搜索市场。当然竞价都是以这两个为主，特别是百度。

   现在百度把竞价排名和自然排名的结果都混合在一起，所以即使你选择了seo，即使做上了第一页，也很难保证就一定能获得有效的流量。

   在做搜索竞价的过程中，关键词的质量得分是衡量竞价排名的最直接的标准。提高质量度，可以通过撰写更多的广告词组，和更吸引人的广告内容来实现，其中用户的信息反馈也会直接影响质量得分，也就是搜索词之后，用户是否点击你的网站。

3、网络联盟广告

   一般情况下，企业如果选择要做网络广告，先要找到合适的网站，谈合适的价格就可以做广告。但是这方面的广告很难评估好还是坏，因为你无法预先知道网站的流量情况，用户情况。这时候广告主可以考虑和广告联盟合作，按业绩提成或其他，付相应广告费用，达到广告双方利益的最大化。有广告联盟作为第三方保障的话，网络广告的效果也会相应提高。

4、电子邮件精准营销

    伴随着电子邮件的普及，电子邮件营销便成了企业精准营销的一个很重要的手段。邮件营销是一种主动的营销方式，所以很受人们的欢迎。电子邮件营销可以很主动的告诉你的用户，你们公司有什么，提供什么样的服务。在选择邮件群发软件的时候，一定要根据效果来选择，如今反垃圾邮件的机制越来越完善，所以能否把邮件送到目标群体是手里是要考虑的问题。

5、其他

　　因为企业产品的不同也就产生了很多特定的推广方式。比如团购推广，微博推广，社区推广，手机短信推广等，这里就不一一列举了，各中小企业可以根据自身产品的特点来做推广方案。

　　不管企业采用的什么推广方式，最终的目的都将一样，只为赚钱，投资回报率最高才是首选。企业选择了一种网络推广方式以后，一定要定期做效果评估，不断改进网络推广的模式，找到最适合自己，效率最高的推广方式。

安徽省理全建筑工程有限公司网站建设

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