营销型网站规划前要解决的6个问题

    提要：实用的而有价值的企业网站具有一定的营销功能，我们叫它营销型网站建设。营销型网站建设的首要条件就是要具有较强的盈利能力或者能间接帮助销售。而企业网站要想具有较强的盈利能力，在建站前就应该有一个完整的规划思路，在进行规划时企业应该重点解决以下几个问题。

    一、好域名是成功的第一步

    由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标。一个与企业名称和形象相符的域名是企业进行网络营销的前提。在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难。一个好的域名，事关未来企业网络品牌形象成功树立的大局。如果您的域名不便被您的潜在用户们记忆应用，就等于让他们忘掉了如何能找到贵公司的虚拟门面。

    二、明确建立营销型网站的目的

    根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确自己建营销型网站的目的，面向企业客户的营销型网站和面向个体消费者的营销型网站是完全不一样的，即使是面向个体消费者的营销型网站，也并非所有都需要销售商品，而且并不是所有产品都适合在网上销售。比如，面向企业客户营销型网站的重点是其在企业间合作过程中的作用，而不需要象面向消费者的网站那样千方百计去增加浏览率，另如可口可乐、柯达都没有在网上销售产品，网站只是它们树立形象，提供顾客服务的一个工具，是它们整体营销战略的一部分。

    三、了解自己企业的目标市场

    你的客户是企业还是个体消费者，他们来自何处?他们信息化程度如何？经常上网吗?他们主要使用哪些语言?主要希望了解哪些信息?他们的购买水平如何?这些都是需要了解的重要信息。

    四、明确自己的竞争优势

    你的网上、网下竞争对手是谁?，与他们相比，你在商品、价格、服务、品牌、配送渠道等方面有什么优势?竞争对手的优势你能否学习?如何根据自己的竞争优势来确定你的营销战略?

    五、你如何为客户提供信息

    你的网站信息来源在哪里?信息是集中到网站编辑处更新、发布还是由各部门自行更新、发布?集中发布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能较慢，有时还可能出现协调不力的问题。比如，某产品已经售缺，但网站编辑却不知道，仍在网上销售该产品。

    六、规划好收款与配送事宜

    如果你是一个销售型网站，顾客购买你商品的频率如何？你是否能接受货到付款或在线支付（如果购买频率高，最好能接受）？你的商品如何配送？配送的成本、时间如何考虑？

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