做好网络营销需要注意九个问题

    网络营销是什么？网络营销怎么样才能做好？似乎困扰了很多的公司企业，其实网络营销并没有传说中的那么难，只要注意 “三个代表”、“三要”、“三不要”就可以了。

　　三 个 代 表

    1、代表目标网民的需求心理：

　　我们写东西也好，做视频还是做其它的也好，其最终目的都是给目标客户看的。如果这些东西不符合网站目标网民的心理需求，那这样做的意义自然就不大了。

　　2、代表一定的水准：

    现在网络上到处都充斥着拷贝、粘贴——拷贝、粘贴的怪圈。但从网络营销的角度来说，坚持原创——哪怕最初你写的东西不是那么好，但随着不断的锻炼，你会发现你的水准在不断提升。甚至会达到某行业中一定的水准。

　　3、代表网民的根本利益：

    不管你是想推广什么产品，代表网民的根本利益很重要。所以不要作虚假宣传，不要乱发垃圾信息，这样没多大意义。

     三 不 要

     1、不要乱用群发软件：

　　特别是某些试用版的，会留有XX群发软件的信息。所以即使你要用，最好有正式版的。但是也不要乱用、滥用，那只会是适得其反。

　　2、不要乱发垃圾邮件信息:

    经常见有网友讨论垃圾邮件的问题。什么是垃圾信息？

    我认为没有实际含义的、某一单一内容反复重复群发的，就都是垃圾信息。就网络营销而言，现在讲的最多的是许可邮件营销——建议适而止可。

　　3、不要在博客或是其他平台乱留言：

不要动不动就直接上去留言，说对方的文章写的很好，或是欢迎回访，笔者建议对博主的文章做一针见血的评论，最好能引起争议或是讨论。这也方便你与博主建立互动关系。

　　三 要

　　1、要以人为本，关系很重要：

　　网络营销也和现实生活中一样，你跟人家熟了，关处好了，再办事就方便多了。

　　做论坛营销时，如果你还不是版主，跟版主等人混熟了，即使你发的是广告，只是不是很过火。版主可能会让你改帖，而不是直接删掉，所有往大了说，这就是一种关系营销。

　　不管做是博客营销，还是通过开心网等做SNS营销，关系都是基础。与好友实现良性互动，建立哪怕是很弱的关系。如果不这样做，就直接推广你的产品，其效果可想而知。

　　2、要写出有价值的东西：

　　即使你们关系很好，如果老是给人家看没营养的东西，估计谁都难接受。另一方面讲，如果你写的东西有价值，可能以后人家会经常关注你的博客或是其他发布平台，当看到你的软文时，就自然而然看到了你所推广的产品。如果很多平台或个人都觉得你的文章不错，说不定就会转载，如果得到大量转载，就相当于很多人在免费帮你做网络营销。

　　3、要写出热点的东西：

　　所谓热点：某一时间段内大众都很关心的话题。像超女竞选等。

    最后我们来说说什么是网络营销? 为什么要做网络营销?

   “网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”

　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

　　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

    近年来，我国中小企业取得了空前的发展，但是其背后也面临着巨大的困境：企业数量庞大、产业离散度大、企业规模普遍过小、竞争激烈、融资困难、技术创新能力弱等诸多问题，而且更主要是缺乏营销资源。

    如何提高自身的销售量，就必须让自己的产品能够时刻呈现在别人面前，客户要什么，可以先在网上查找，找不到再发布求购信息，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。其次，必须去挖掘更多的潜在买家，掌握并了解买家的需求动向。而那些通过网上搜索主动找上门来的客户，才往往是成功率高的潜在客户。网上销售、网上采购能节省大量的交易成本，能消除时空距离，已经是企业进行贸易活动的最佳方式，也是实现全球经济一体化的最好途径。

    的确，当今"网络"已经成为推动企业经济和管理发展的重要手段。互联网营销是利用电子信息技术进行营销活动的一种先进方式。作为创新的经济运行方式，其作用远远超过商业领域。随着网络的飞速发展，互联网营销的应用成本日益降低，以往只有实力强大的大公司参与的互联网领域，现在大量中小企业正在纷纷加入。在美国有60%的小企业、80%的中型企业借助互联网开展商务活动。

    企业的发展都要以效益为中心，加大互联网营销投入，企业在物品的品质、价格上，采购、销售地点上，信息的更新以缩短库存周期上，节省成本上，都可以灵活地掌握。互联网可以不受时空的限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小企业创造了一个良好的发展空间。

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