如何通过网络营销获取有效客户

    随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。一时间，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机，如何通过网络营销获取有效客户？

　　一、认清一个中心：网络营销的真正目标是获取更多的潜在客户

　　很多企业在实施网络营销的时候，过多的关注搜索引擎的竞价排名，关注网站流量，然则忽视了获取更多潜在客户，这个网络营销的真正目标，以此为中心，企业的网站建设才能有目标和策略，才可能对网站的结构和功能有更多的要求，还有高质量的网站内容，才能够满足客户的需求，才可以留住客户。

　　二、把握一个关键：留住客户的关键是网站结构和内容

　　网站内容的可读性毋庸置疑，是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是合理设计网站的结构，科学分析企业营销业务，一方面面向目标客户群，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，希望网站的内容能够满足客户的需求；另一方面，分析营销的过程，了解主要的营销项目和工具等，是希望可以通过在线的方式来传递营销信息，在规划网站的内容是，更多的从访客的角度去考虑，为不同的访客设计出差异化的内容，不同的分类。

　　三、搞好网络营销日常工作，注重交流互动

　　互动是营销过程中最重要的一个环节，企业网站可以提供的互动方式有很多。电话是最普通的一种方式，网站需要在比较醒目的位置上显示“联系电话”；即时通信也是一种非常不错的方式，可以促进交流，更为重要的是企业可以通过即时通信主动联系到正在浏览网站的每一个客户，这正是网络营销的主要手段；还有就是网站注册，在客户访问的过程中，提供更多的内容来满足客户的需求。

      客户在想获得更多信息的时候，就需要注册，将注册信息分为联系信息和需求信息，提高客户注册的可能性。总而言之，就是把网站的浏览者转变成真正的客户，需要很多互动方式，除此还有留言、广播等等。

    在这个客户导向的时代，营销方式必然面临变革，依靠人员推销的效果将会下降，基于搜索引擎的网络营销，将成为一种有效获取客户的方法。

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