如何让软性广告发挥最大价值

　　软文如何撰写

　　立意——直击目标客户

　　了解我们所属的行业及产品，坚持“人无我有，人又我新，人新我精”的写作原则去创作一篇高水平的软文，我们在这个软文的舞台上没有任何限制，材料合适各样，什么都可以成为我们的一个好材料。我们的材料可以是某一个产品的功能与使用方法，也可以是经验的分享，可以是参加某一个活动，可以是某则新闻。在这些选材中，我们要尽量选网民现在感兴趣的，然后加以创新，赋予加精。这些材料选好以后我们就要把我们的广告隐形的切入到这篇文章中，打造一篇高质量的软文出来。不要纯粹的写文章，那些留给文学者去做，我们是网商，追求价值是首要，我们的文章必须能给我们的生意创造一定的价值，把这个隐形广告发挥到极致。

　　标题——刺激目标客户

　　各大论坛、网站文章漫天飞，有的人认为只要我的内容写的好肯定会备受关注，是金子在哪里都是发光的!有这种想法的人，不能说他错，但也不全对。软文内容的这块金子在网上发不了光，唯造一个好的标题很有必要。在淘宝这个大论坛中，我们的文章可以露脸的也只是标题，标题的作用就是刺激到目标客户的目光并把他引进来。

　　正文——套住目标客户

　　正文必须要写的有深度，加上我们的立意，选材和标题，这样再把我们的广告植入即可写出一篇高水平的软文。

　　我们常见的正文形式有一下几种形式：

　　情感式正文

　　情感一直是广告的一个重要媒介，情感的传达杀伤力，针对性强。正文可以“从不会电脑到淘宝店铺掌柜的艰辛”为主要内容，当然在这篇文章的正文里面，我们不可能放过任何一个可以做广告的地方，这样就是隐性的宣传了我们的店铺。把我们的店铺融入到了感情中，目标客户还能讨厌这种广告吗?管理员还能把我们当广告贴删除吗?答案是否定的。情感最大的特色是它能打动人，所以在我们的软文推广中，我们不妨试试这种“情感营销”。

　　故事式正文

　　故事的玄妙情结可以勾勒出一幅幅美好的画面，让目标客户真正走进故事中去。在我们讲述一个完整的故事是融入我们的产品，给产品赋予一种神秘感，给目标客户暗示，把这种广告由文章印进他们的大脑。正文可以以“我的战斗经历”为主要内容，在文章中自然要给消费者看的是我们的一些方法和产品信息。把这个故事讲得更具知识性、趣味性、合理性是我们这篇软文成功的关键。

　　新闻式正文

　　把最新发生的一些大事告诉读者。为了保证新闻的真实性和可信性，这样的内容我们不方便插入广告。别以为这样就不是一个广告，别人在看您新闻的时候，感兴趣的依然会像了解发布人的店铺，他是卖什么的呢?为什么会和我们分享一篇这样的新闻?这也是积累店铺人气的好方式，几乎不费什么劲，就看我们有没有那个心去做了。

　　促销式正文

　　在促销的正文里我们不能明目张胆的写我们店铺的促销活动，而应该写我们做促销的经验并提供大家学习，这样别人在学习方法的同时，也可以了解您这个产品和您的店铺。标题可以是“促销使我们的生意踏上了新的台阶”，这样把产品信息和店铺信息展现给目标客户，没有人觉得我们是在做广告，但我们确实是在做广告。把促销的产品写成供不应求，勾起客户的攀比心理。通过影响效应等多种因素把广告做到目标客户的心中。

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