影响中小企业网络营销发展的因素

　　网络营销是以低成本、易控制、互动性而为很多人所热衷。一个企业的营销方式决定了其发展方向，网络营销是以现代营销理论为基础，利用网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，寻找新客户，维护老客户，满足客户的需求来达到盈利的目的。

　　一般的营销决策过程无非就是认识问题、拟定各种行动方案、收集资料、评估各种行动方案这四个阶段，虽然这个在一定程度上是有可逆性的，但是只是反映了决策主体的想法，并不强调在决策中对于信息的反馈，并且不会注重过程中的互动性，自从网络的出现使用户的反馈信息变得很方便，同时也为彼此之间的互动性增加了可能性。那么最大的阻碍是什么呢，下面来详细介绍下。

　　一、企业观念问题。很多企业对开展网络营销的认识还是不够全面，不能充分利用网络来进行推广，有些中小企业对网络营销的认识过于简单，将网站和网络营销看做是孤立的市场推广手段，并没有将两者真正的结合起来利用，这样企业就没有办法真正的进行发展，从而损失了很多的资源。

　　二、信誉问题。对于网络营销来说信誉是个很关键的问题，由于中小企业普遍存在规模小，实力弱，因此信用度往往会很低。严重影响了网络营销的效果。网络的安全性也是开展网络营销的一个阻碍，是企业和消费者都担心的一个问题。面临的各种网络风险使得企业流失了很多的客户。

　　三、人才问题。人才是企业最重要的因素，在网络营销过程中，需要有懂网络技术又有管理经验的复合型人才。当然也不能只注重技术而忽略了用户的需求，团队很重要，需要有一个号的团队来团结协作才能有更好的效果。

　　四、企业管理。企业的管理也是一个很重要的问题，管理不好也会影响网络营销更多顺利进行，主要是要先以技术为支撑，对传统的一些模式进行改革，这样才能有利于企业的发展和优化管理。

　　只有正确的认识到企业存在的问题，对症下药，才能使企业在网络营销方面获得好的效果和利益，所以我们要有计划的开展工作。

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