2016年传统企业转型对未来的机遇与危机

　　看到身边不断涌现的行业内新人做出更好的成绩，以及之前老同事干出了改造世界颠覆行业的事情，对每个人都是一个巨大的刺激，比如滴滴打车，我们常常会一下子找不到自己的定位和方向，就如今天的外贸公司，不知道你是否也是如此感受？一下觉得传统企业干了十多年不如一个2、3年新企业发展速度快，看着身边看似实力雄厚的工厂因为订单突然骤减一个个倒闭，这外贸的虚华过后就如海水退下，才看到谁没穿裤子，企业越大资金链断裂就像赌博一直压大突然一次出现是小。

　　生意的困顿其实还是有好处的，加速人的反思和思考，如果你心中还有一份信仰，不只是为了赚钱而做企业，就必然会去从为客户创造价值和成果的角度找办法，放弃应该继续上升业绩的想法，对于老行业产品从精细化管理入手，追求企业的利润和人均产出而非业绩，因为业绩提升是由外部市场决定的，而非仅仅是内部业务的个体努力。

　　而新机遇和新产品、新模式，处于投入期试错期的，也不要马上像传统生意一样核算成本与回报，从投入到回报期还是需要时间，准备足够粮草追求一个成熟期的最好份额，就如当年淘宝做之前阿里巴巴集团投资10亿做，很多人不理解，认为做一个网站要花那么多钱吗？实际上在互联网消费习惯未成熟的市场，培育市场和用户做平台需要巨大资本投入，没有这个魄力和能力、使命感，只是谈眼前的回报是否赚钱，那就不要谈未来。

　　传统企业的日子难道就这么一直艰难下去么？

　　显然没有人愿意一直这么下去。凡事讲究对症下药，传统企业转型这个事情，更得对症下药。所以在说怎么办之前，我们还是先弄清楚传统企业转型的困局在哪里。

　　一、传统企业转型之困

　　1、转型之困源自不思进取

　　虎网网络接触过很多传统企业老板，确实有一部分人并没有长远考虑，觉得现在这样也还行，以前一年挣一千万，现在一年三百万，虽然少了点，但生活质量并没有太大影响，自己也奋斗了这么多年，累了，这么维持下去也挺好。

　　对于这类企业，其实并没啥好办法帮得上忙，因为人家并不觉得自己需要帮忙嘛。

　　2、转型之困源自经验主义错误

　　这类企业老板非常多，他们在之前几十年的企业经营过程中，虽然中间也有磕磕绊绊，但总体上来说还是非常成功的。因为这种成功，也使企业老板积累了很深的行业经验，树立了自己的自信心。结果恰恰是这种成功的经验，成为企业转型最大的障碍。原因很简单，当初的经验，现在不好用了。

　　虎网网络将其称之为“经验主义错误”。

　　因为经验主义错误导致企业走向失败的例子比比皆是。

　　往远了说，比如柯达，当年的如日中天让其没能发现数码相机才是未来的发展，以至于错过了最佳的转型时机，正如一篇文章标题形容的那样：生了数码相机却死于数码相机。

　　往近了说，比如小米5当初的饥饿营销手段，虽然小米还没有失败，而且离失败还有段距离。但从发展态势上看，已经非常不乐观了。

　　原因是什么？经验主义错误占了很大一部分原因，很多企业都是死在自己原来的优势上。

　　因为有了优势，所以不求变；

　　因为有了优势，所以缺少危机感；

　　因为有了优势，思想上有惰性。

　　所以就像徐小平说的，传统企业要想成功转型，一定要把自己当成傻瓜。

　　3、转型之困源自不信任、不放权

　　与国外企业所有者与企业经营才分开不同，国内大多数情况下，企业所有者基本也是企业经营者。

　　互联网领域里，很多企业引入职业经理人，但大多数传统企业，仍然是老板自己说了算。虎网网络也接触过一些老板挂着董事长头衔，再找一个总经理管事的企业。大多数企业里，总经理只是一个虚职，凡事还是需要和董事长谈，所谓的总经理，离职率甚至要比普通工人还要高。

　　这其实与中西方文化是有很大关系的，也与受教育程度有关系。

　　特别是50后、60后的企业家更是如此，虎网网络分析，这与他们早年经历过的物资匮乏的年代有一定关系。

　　在这种连信任都没有的情况下，何谈放权呢？

　　二、传统企业转型之法

　　找到原因才好解决问题，针对传统企业转型中的这些问题，需要有相应的方法应对。

　　网上很多人也讲了不少方法，也包括一些比较知名的人士，方法无外忽就是：信任、放权、激励等。但这些办法，其实都解决不了国内传统企业遇到的困境。所虎网网络今天分享一些方法：

　　1、与有行业背景的人合作

　　合作共赢是再简单不过的道理，但在传统企业转型之路上却被遗忘。大家都在想我要怎么招到优秀人才、怎么留住人才、怎么激励人才。为什么不想要怎么和优秀人才合作呢？

　　比如说，传统企业想转型互联网，就找一个有互联网行业背景的人进行合作，各自发挥各自的优势。“互联网+”的概念提出了这么长时间，应该换换思路考虑问题了。既然是进入一个自己陌生的领域，就要把自己“加”到有行业背景的人身上，而不是要让人才“加”入自己企业中。

　　传统企业之前积累的资金、人脉、资源实际上不比VC差，VC投钱孵化项目，传统企业投资金、资源一样可以孵化项目呀。

　　2、鼓励内部创业

　　国人有一种劣根性：自私，这种劣根性基本上已经成为一种文化了。所以老板不愿意把更多价值分享给员工，员工也不愿为老板多付出劳动力。文化这种事情，是很难改变的，只能动适应。

　　与其想尽办法激励大家努力做事，不如想办法去满足大家的自私欲。通过企业现有资源进行内部辅助创业是非常不错的方式。

　　虎网网络认为，这种方式的难点，不在事物本身，而在于大家有没有足够的法律意识和契约精神。

　　有足够的契约精神，再加上相应的法律约束，这种方式比想办法激励员工要有效的多。

　　3、提高企业危机意识

　　这方面最著名的理论当属“鲶鱼效应”了，不了解的可以自行百度，很容易找到。

　　对于企业经营而言，盛极而衰的案例比比皆是，提高企业危机意识最好的办法就是让企业一直处于危机之中。google其实就是这么做的，他会经营一个业务与其公司高度相似的公司，该公司存在的唯一目的就是打败google。对于很多国内老板来说，这种做法简直是疯子，但google确实在这么做，而且显而易见，google直到目前发展的也都还不错。

　　对于大多数国内传统企业而言，去扶持一个与自己正面竞争的企业是个挺不能理解的事情。不过我们可以换个角度想，市场竞争这么激烈，与期被竞争对手打倒，不如被自己打倒。

　　国内在这方面做的比较好的，当属腾讯了。正是因为有了这样的机制，才会有现在的微信。试想如果没有微信，说不定现在统治移动端IM软件的可能就是米聊了。内部竞争，不管谁输谁赢，最后的赢家都是自己，总好过死在对手手里。

　　4、投资、投资、投资

　　投资这个事情，绝不是VC的专利，也不是BAT的专利，对于传统企业转型而言，投资是最实用的方法。也是企业进入陌生领域最快的方法。

　　目前通过投资进入其他领域的传统企业不在少数，比如：

　　巨龙管业作为专业从事混凝土输水管道研发、生产和销售的老牌制造业企业，就投资了一个手游公司艾格拉，如果不是通过投资，让一个生产水泥的公司去研发手游，这是不能想象的。

　　像这样的例子有很多，在这方面做事情，虎网网络建议传统企业还真得学学BAT公司，自己干不了的，把钱给能干事的人。

　　2016年传统企业机会很多，有很多新产品因为客户新需求而涌现出来，可是真正把产品和服务做好需要代价，时间、精力和资金的投入，你做好了未必你一定有机会赚，你愿意做吗？原有老客户的服务升级，需要勤练内功，优化内部作业流程和增加新岗位、人手，你愿意投入吗？在新产品和服务未大卖时，你和团队能忍得住寂寞和压力吗？看看大疆无人机，看看中央台春晚机器人背后的故事，我们自然明白，没有哪份持续的成功不需要面向阳光、向上长、不动，如小树变成大树。

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