推广账户中的关键词,如何区别对待?

关键词的划分有很多不同标准，更重要的是，不同关键词的优化分析方向是不一样的。今天我们说说如何进行划分以及如何针对不同的关键词进行优化分析。

流量词、咨询词、到诊词、核心关键词、长尾关键词等等，对于账户关键词的划分有很多不同的标准，从而形成了这些概念性的说法。也许大部分的朋友知道这些关键词的含义，但对于如何进行划分以及如何针对不同的关键词进行优化分析。

今天在这里系统地先说说;流量词，希望对一部分的朋友有所帮助。

我们对于关键词的划分：流量词、咨询词、到诊词、核心关键词、长尾关键词等等，很大程度上是个人经验的判断，也就是说每个人对于这些关键词的定义都会有所区别。

打个比方，以;流量词为例：一个日均点击1000的账户，可能某个关键词有20+的点击才能被划分为流量词；但对于一个日均点击100的账户而言，可能点击超过10，就会被认为是流量词。

也就是说;流量词;是相对而言，可以说是点击超过总点击某个比例的词，即可被认为是流量词。

同理，核心关键词、长尾关键词也是一个道理。

这里还是说说这几类词的一个大致的解释：

流量词（账户层级）：点击量较大的关键词，但为了跟核心关键词相区别，流量词一般都点击均价较低。

咨询词、到诊词（商务通跟踪）：产生咨询的关键词以及产生到院的关键词，这个需利用关键词标记在咨询工具及到诊系统进行跟踪。

核心关键词、长尾关键词（效果分析）：一般都是会把核心咨询词、到院词以及核心品牌词、病种词选作核心关键词，在核心进行重点的排名跟踪以及做转化效果分析。

长尾关键词则一般是指点击量较少，但是偶尔会被点击的关键词，可以理解为搜索量较少的关键词，但其搜索意图可能会更为精准。

1.由于流量词搜索量可能特别大，但是其转化效果不明朗，所以出价不允许太高。比如人流账户中：30天做人流;;35天做人流;，这类时间搭配人流的关键词搜索量非常大，而且有一定的转化可能性，可以出低价，选作人流这个病种的流量词。

前面说到这类词价格不会出太高，所以可以根据流量的大小来控制其匹配度，保证有一定的流量进入网站。每天关注下流量词的消费，并有一定的心理预估，比如;30天做人流;这个词在短语的情况下只能点击8次。但如果一天下来只点击了1次，则可以将匹配方式改为广泛试一试。 反之则反。

2.流量词必须要保证消费。因为一方面网站必须要有点击量，不然你们老板会来找麻烦；其二，对于网站转化而言，是概率性时间，流量词虽然转化较低，但聊胜于无。

3.流量词可以拉低整个账户点击均价。在现在医疗竞争环境中，核心关键词出价越来越高，好词大家都在争排位，账户点击均价虚高无可避免。但是账户数据而言，总要看起来不是太吓人，所以可以用流量词来中和。

4.流量词效果分析。如果大家对账户把控力较好的话，在统计咨询关键词时，可能很明确的看到有没有低价的流量词带来对话，如果有的话说明流量词的投放是值得的，反之则反。

但这里有一个非常核心的问题，账户关键词众多，而且很多医疗SEMer坐拥N个账户，很难精确的分析出某个词的转化情况。

我的个人建议是：多关注某一类词，而不要纠结于某一个词。也就是说，将账户关键词分类，然后统计某一类词的转化效果，只要这一类词转化效果合格就OK。

比如;30天做人流;这一类词被分到了一个计划，有100个左右的关键词，而且当初分词时就是按流量词来分的。那么一周之内，这个计划花了500元，有 3个对话，1个预约，1个到院。那么，我就认为这个计划的转化效果还行，不会进行大幅度的调整和优化。把更多的精力放到其他转化效果不好的计划。

举这个例子，大伙可以注意到我没有去分析具体是哪一个词带来了咨询和到院。（对于流量词而言，关注某个词意义不大，只需要总体消费足够，而且有合适的转化效果就成。）

5.流量词有个很大的问题在于，某些流量词转化效果很不好，但是消费经常爆棚。相反，这些流量词是我们需要重点关注的。

如同好人放在人群中，不被发现也没事，他下次可能还会做好事；但是一个人渣就不同，如果你不去找到他，他可能会继续危害人群。

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