B2B网站受冲击 中小企业自建站

　　发展信息产业等高新技术产业已成为我国“十一五”工作的重点。期间，将通过推广信息技术应用促进经济结构调整和增长方式的转变，企业则成为了实现转变的主体。无可厚非，电子商务作为企业实施信息化改造的主要手段，在未来5年将得到重点发展。

　　观察中国当今客观环境和主观条件，随着政策环境的不断完善，行业、企业对应用电子商务的高度重视以及电子商务盈利模式的日渐清晰，在“十一五”期间，电子商务将作为主打，掀起新一轮发展热潮。

　　中小企业:需求迫切但被拒门外

　　毫无疑问，不少企业都体会到电子商务给自身带来的巨大利益。大多数企业都选择在互联网上自立门户、自我宣传、买卖交易。然而，其形势并不乐观，因为有一个庞大的群体身陷“仰望空中楼阁”的窘境。这个群体，正是我们关注的中小企业。

　　数据显示，我国中小企业信息化的水平整体上还比较落后，与发达国家相比差距较大，亟待发展。据权威资料统计，截至2005年10月，中国2300多万家中小企业只有300多万会使用互联网做交易，仅占总数的一成多，其中通过付费形式开展电子商务网上贸易的企业更是只有区区的30多万，占总数的1.3%。中国B2B电子商务行业发展潜力之大，可见一斑。

　　在《国务院关于加快电子商务发展的若干意见》中，明确表明支持中小企业电子商务应用；提高中小企业对电子商务重要性的认识，扶持服务中小企业的第三方电子商务服务平台建设；解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题，促进中小企业应用电子商务提高商务效率、降低交易成本，推进中小企业信息化建设。

　　破除“身陷窘境”的现状

　　既然行业发展潜力巨大，又有国家引导、政策扶持，为何中小企业电子商务发展身陷窘境？

　　以一组数据为例，看中小企业网站建设的情况。据国家发改委统计，到2005年，中国的中小企业数量已经达到4200万。但是截至2006年6月，中国只有企业网站788440个，企业网站拥有率不足2%。

　　中小企业资金力量薄弱的现实揭示了悲观数据背后的真实原因。精打细算之后不难发现，原因有二：一是网站建设公司采用技术开发+美工设计的低效率生产模式导致了高成本、高价格，动辄上万的价格让很多需要建设网站的中小企业望而却步。二是企业网站均以程序代码为基础，只有专业的网管才能更新维护，这无疑给企业造成了巨大的运营维护成本。

　　面对资金力量薄弱带来的尴尬，企业建站如何广泛被中小企业接纳，似乎成为了一道跨越不了的鸿沟。

　　看准无限的市场潜力？

　　一次未落实的旅行，让我发现了中小企业电子商务市场的一支新兴部队。出行前，在互联网上搜索凤凰山相关资料，却看到这个以介绍景区资料为主的网站使用的是mynet.cn网站的二级域名。好奇心驱使我登陆到mynet.cn的主页，发现在这里寻找到了我理想中的中小企业电子商务时代。Mynet.cn承诺中小企业凭该产品，可以在几十分钟内便拥有包括博客、线上采购、客户管理等强大功能的独立的电子商务网站，同时，该产品还整合了市场上知名公司的成熟产品，如电子地图、在线客服、在线支付。Mynet.cn产品的易用性和智能程度令人吃惊，使用起来也是乐趣无穷。试想：我们理想中的中小企业的电子商务时代是什么样子的呢？一家新的家具店搭建自己的网站如同管理BLOG一样简单，它的上下游合作伙伴每天从其网站上获取最新商情和代理政策，家具爱好者们直接从网站上查看并抢购新品。同时，该店所有的客户通过网上的会员制管理轻松通过手机和邮箱收取商家的最新通知……

　　带着这份憧憬，记者采访到了致力于中小企业智能建站事业的主力军——Mynet.cn的开发者，北京狼烟网络科技有限公司。公司CEO鲁众先生，这位拥有20年跨国IT公司高管经历的营销将军，当与记者探讨到中小企业建站市场潜力所在的时候，欣慰地谈到mynet.cn这个产品的发展潜力：“在不到一年的时间，产品用户量增长速度非常快。由于我们不设门槛，让所有客户先试用再购买，因此成就了非常多的小型电子商务网站的诞生，我们可以让企业只花费一半甚至更少的价钱，却获得超值的回报。小企业缺乏各种资源的支持，却是最活跃的市场动力，它们实现电子商务不应该存在障碍。也想告诉同行们，不要小看这样的基础服务。在中国，IT基础服务的市场潜力仍然非常巨大。”

　　独立电子商务网站的快速增长将给B2B网站带来冲击

　　在智能建站产品可以帮助上百万小企业瞬间拥有独立网站之前，我们的小企业们如何参与电子商务呢？

　　他们多半是在若干B2B网站上购买会员身份，获得一个简单的黄页页面以及一个三级甚至是四级的域名，不光如此，页面上的广告和品牌也都属于该B2B网站。当然，B2B网站可以给企业带来商机，这个毋庸置疑，但从提高企业的整体电子商务水平和电子化的企业形象，以及网络营销手段的多样化角度来讲，该商业模式并不占优势。

　　企业拥有独立网站后，其域名完全代表企业形象，网站更容易被人记住和找到，同时，企业可以将网站推广到各个地方，如报纸上、店面橱窗上、宣传彩页上、展会的名录中等等。其中，最重要的推广手段将是改变了人们生活方式的搜索引擎服务。搜索引擎的检索技术可将各类复杂的信息分类整合，试想一家如百度一样的搜索引擎一旦整合所有商业网站信息，推出商情搜索或产品搜索，其庞大的浏览量无疑会给企业带来更广阔的知名度和商业机会。而一旦企业的网站吸引了部分客户，网站的互动性将把客户留在网站上，不轻易流失。

　　因此，从以上角度分析，独立电子商务网站的规模性诞生将从某些层面削弱B2B商务网站的“中间商”职能，再加上当今的B2B网站，也确实有会员混杂、投资方向太多、重心不明确等问题，这些都将导致B2B网站部分市场份额被分瓜的可能。

　　怀着一份对“中小企业电子商务时代”的憧憬，我们企盼“让中国每个企业都拥有自己的电子商务网站”。

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