怎么优化关键词控制成本？

怎么优化关键词控制成本？可以先做一个关键词报表，关键词报表可以包括以下几个方面：展现量、点击量、点击率、每个关键词对应对话量、预约量、对话成本等。

一个关键词在账户中的表现如何，适不适合现行推广就要从报表中分析总结，一个关键词一天的展现量多少（匹配有关），点击有多少，带来的咨询又有多少，这个词平均每天的对话成本。知道这些情况之后，我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。

关键词分析：

1、高展现、高点击、无咨询

这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。

一种情况就是点击了，没有访问。关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢，关键词链接错误，搜户在搜索过程中的误点，竞争对手的恶性点击这些都是导致有点击没有咨询的方面。

进入到着陆页面看了一段时间没有咨询，说明搜户没有找到他想要的东西或者没有很好的内容引导咨询，这就是网页的用户体验度不好。

解决网站结构内容等方面还是没有带来有效咨询的话，可以降低价格，降低排名（更改匹配模式）或暂停（删除）关键词。

2、高展现、低点击、无咨询

在展现量足够的情况下，点击低，很大可能就是排名问题。

提高关键词质量度提高价格；提高创意的吸引力，引导性；关键词跟踪不及时，导致排位不稳定。匹配模式过于广泛，匹配不相关的广告。提高关键词质量度，提高排名，提高有效咨询

3、低展现、低点击、无咨询

关键词检索量相对比较低，热度不大，导致展现过低，最终导致点击率也会相对低。

针对这种问题，可以暂停或者删除关键词，拓展一批新关键词，从而提高展现点击，提高咨询。

第四、实时监控账户（项目）消费

根据不同行业，消费的重点关键词数量可以多或少，20%的关键词消费整个账户的80%的费用，同时这20%关键词带来80%的转化，这就是竞价推广的二八定律。

时刻关注这些重点词的展现点击转化情况，关键词的质量度，排名的稳定性等。

第五、品牌词的保护

竞争对手品牌词是再正常不过的啦，所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一经发现竞争对手做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通解决或直接向百度公司投诉，要求有关品牌关键词下线，如果对手还是不肯罢休，那只能以其人之道还治其人之身。

第六、根据统计工具进行无效搜索词的否定

导出搜索词报告否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配模式的关键词，针对的是广泛受众群体，带来的是比较泛的流量，点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多，尤其是出现比较多的无效词，我们可以否定。

第七、挖掘拓展新词

搜索词报告与有效咨询词相结合，找出转化好的关键词，百度下拉单，百度指数等从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。

根据实际情况不同行业具体问题具体分析，看数据量的大小，医疗行业可以1-2星期做一次拓展，其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次！

第八、分时段关注账户的消费情况

每个项目的推广每天都有高峰期，实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比，找出消费过高的计划对应的单元关键为实词，检查匹配、排位等有没有问题。

第九、分时段关注商务通数据

关注商务通，可以掌握推广效果，防止恶意点击，带目的性去关注流量走向

第十、关键词质量度，创意优化

以最低的成本带来最高的投资回报率（ROI），关键词质量度好，出价就可以相对少点，质量度很大的决定因素就是创意的好坏，好的创意可以带来好的质量度。每天可以设定自己的一个目标，优化多少个计划或单元，首先重点优化消费高的重点词，后期一步步优化其他。

第十一、分析账户计划关键词周（月）报表

一段时间的推广最能表现出推广效果，周月报表我个人认为还是非常有必要做，做完之后要用心去分析，为一周或一个月的时间里推广作一个总结，找出不足，保持推广效果好的方面。

如果没有账户，根据以下这种方法去推断用户的需求点。

及时调整投放方向。给账户的优化提供全面的实际数据和参考，提升了工作效率，也能更加的降低加粉成本，有效的关键词带来的粉丝会提高粉丝的成交转换率，更精细化的运营，才能获得更高的收益！ 

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