网站流量转化方面的问题

1.流量的价值

流量的价值，简单地说就是网站的IP带来多少人民币。流量价值=用户的浏览量×由浏览引发的其他行为价值。百度和阿里巴巴的用户在访问其网站前已经基本确定目的，具备特定的行为价值；而资讯类网站的用户一般没有特定访问目的，论坛和博客类网站的用户则干脆就是毫无目的去猎奇的，但专业类论坛的用户至少有一个预设的行为方向，所以流量的价值还高一点点。百度和阿里巴巴都采用线下渠道来销售网上的流量，将具有特定需求的网络流量转化为企业用户的订单，这是个人网站或其他资讯类网站不具备的与现实商业结合的流量价值转化模式，所以百度和阿里巴巴的流量价值永远不是那些以流量互换（纯粹的网络广告）为主要商业模式的网站所能比拟的。

2.流量价值系数

流量都是有价值的，比如百度的日访问量为1.2亿IP，其日收入大概为1200万元，则其单位IP的每日价值是0.1元。这个数字0.1就是我们所说的流量价值系数。新浪的流量价值系数大约是0.2，阿里巴巴网站的流量价值系数更高，大约达到0.6，而一般个人网站的流量价值系数大概是0.01。

3.流量价值模型

资讯类网站的流量价值=广告展示量×广告单价（如：新闻网站）搜索引擎类的流量价值=搜索量带来的点击×点击的价格（如：百度）会员制的流量价值=会员数×会费（如：阿里巴巴）资讯类网站的收益取决于广告点击率和媒体平台价值；百度的流量价值要靠点击价格和搜索量的双重提升来提高；阿里巴巴提升流量价值的办法主要是扩大会员规模。提升流量价值的难易度：阿里巴巴最容易，只要做会员推广，也就是线下渠道建设，当用户量足够大的时候，自己制定游戏规则，会员费的定价也与平台大小和服务能力挂钩；百度也容易，单纯提升流量之后，点击关键词的价格也会随之不断提升，点击率则不容易掌握，此外关键词推广热情来自于用户的忠诚度，也需要提升客服水平，但这些工作都是百度自己可以掌握的，外人难以攻破。

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