建立b2c、c2c商城的构架与排名策略

一、商城销售产品的三种形式

目前商城销售产品主要有三种形式，一是自己有实际产品，很多人通过各地的批发市场或者网络搜索，批发了一些产品，然后通过商城进行销售。

二是通过网络代销，自己并没有实际的产品，通过网络代销的形式，把别人的产品信息发布到自己网站上，有买家购买的时候，自己再给供货商下订单，由供货商直接发货给买家。站长的利润就是产品的差价。

还有一种模式目前正在发展初始阶段，就是利用当当网、卓越网等大型商城提供的销售联盟，以按销售提成的方式提供的CPA广告，后来更有势头强劲的淘宝客，一夜之间出现非常多的淘宝客网站就很好的说明了这一点。直接挂别人的推广链接，产生销售会直接得到提成，比前两种模式更加简单快捷。

二、商城的策划和构架

在网络试水的商家越来越多，这就要求我们在搭建商城的时候需要更多的考虑定位策略的问题。看到很多建立淘宝客的商家，那栏目分的，和淘宝基本没啥区别。我就经常和他们讲，你这样是不行的，栏目做的这么多，我为什么要上你的网站，我直接上淘宝得了。何须多此一举。

我给他们的方法是，选择一种较为热销的行业产品，集中做好这个行业就可以了。在搜索引擎搜查找这一类的产品，你能排到较好的位置，基本就成功了。导购类商城的作用是引导买家在最短的时间买到最好的产品，他的目的明确，一般上网购物首先他明白自己需要买什么，他并不是在逛百货商场，那种情况很可能会买一些并不是很需要的商品。网上购物则不是这样，买家希望最快捷的买到自己需要的产品。

不仅仅是淘宝客类网站，一般的商城网站也一样，不要做大而全，综合是没出路的。一般而言，自己有商品库存的商城不会出现这种情况，因为这样会消耗大量的资金成本，而代销与做cpa类网站则由于无需投入过多成本资金，往往最终做成了杂货铺。这一点尤其需要注意。

三、商城的排名策略

商城和一般网站不同的是，一般网站只需要有人浏览就可以了，一般就会有按展示付费的广告收入，以及按点击付费的广告收入，基本无需再担心其它问题。而商城的目的是销售，有人浏览远远还没达到目的，能够最终引导转化成为有效购买者，我们的目标才算完成。

基于这样的情况，以及我们买家最常见的心理：货比三家不上当。这两种情况的作用下，我们的商城排到了第一位还不能解决问题，你无法确保买家在浏览了你的网站之后就会购买，他可能还会继续向下点其他的商城来判断对比。也许就会和你失之交臂。这样岂不是太可惜了？

因此我们的目标是最大限度的曝光我们的产品给买家。我的建议是建立三个左右产品类似的商城，切忌不要用完全相同的商城程序，以及完全雷同的网站布局、结构等，也就是说除了产品差不多，其他都不一样。这样在做了充分的seo之后，你的三个商城可能会全部出现在搜索引擎的第一页。甚至做的好会排在前三名。在这种情况下，你的销售额会大幅提高。

这种策略是笔者经过实践得出的理论，曾经在百度搜索“合肥成人用品”“合肥性保健”等目标关键词时，我的网站一直排在第一名，可是每天的销售额实在不容乐观，于是采取了这个原则，建立了累计四个同类型的网站，使用不同域名，不同的服务器，目标关键词也做了适当处理，不完全雷同。

经过一个月左右的时间，在百度搜索目标关键词时，四个网站已经全部出现在第一页，销售幅度也大幅提高。

四、商城的即时沟通

商城一定要带有在线客服系统，很多买家买某样产品可能是一时冲动，如果有在线客服系统，他了解之后可能就会立即购买，而如果留下电话、地址之类的联系方式，他在冷静之后也许就不会联系你了。

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