B2C营销杂谈：免费策略和付费策略

一直以来，很多公司为了节约资源，推广模式一般采取获取免费流量型(最典型的是seo,其他的如信息发布式等等)，其中seo的确是吸引高质量流量来源的推广模式(以重点关键字排名为目的的中小型企业站或以海量内容获取大量长尾关键字流量的大型电子商务站点)。

然而真正让企业有竞争力，发展迅猛的推广模式不应该只局限于此。大家都知道seo需要一定的周期才能达到理想的排名效果。如果竞争激烈的话，很可能需要的时间和精力会更多一些。免费流量在一定程度上是无法控制的，因为搜索引擎会在不断地调整算法，网站排名自然会有所波动。免费流量是需要时间去积累的，而在企业的发展过程中，时间恰恰是最宝贵的。付费流量却是最容易得到的，虽然他需要金钱去购买，但只要你能够掌握广告投放金额和收益之间的规律，那么流量对你而言只是金钱可以轻易获取的一个工具而已。免费流量是需要时间去积累的，而在企业的发展过程中，时间恰恰是最宝贵的。付费流量恰恰是最容易得到的，虽然他需要金钱去购买，但只要你能够掌握广告投放金额和收益之间的规律，那么流量对你而言只是金钱可以轻易获取的一个工具而已。

付费流量的优势在于稳定、快速、大量，当然他唯一的缺点就是需要付费。付费推广让很多人产生抗拒，他们会觉得，能不花钱就不花钱，能省一些就省一些，不是还有免费流量可以获取么，那我何必花那冤枉钱。所以很多公司就在免费推广下缓慢前进或停步不前着，然后慢慢被其他快速发展公司所超越所淘汰。有的人会说，这个竞价推广或者其他门户广告我们曾经做过的，效果也不咋的，所以我们就不再做了。其实很多公司都试过百度竞价或google广告，发现效果不是很好，付费得到的回报非常不理想。施乃俺觉得其实大致原因有几点：

1 关键字选择不当

2 竞价宣传描述语句不当(即广告表现形式)。

3 LP页(landingpage广告到达页)不能激发购买欲望。

4 你的产品根本不适合做竞价(即产品利润过低)。那么我要质疑当初网站策划阶段赢利模式是否认真考虑。

那么针对这几点我们该注意如何改进呢，说说施乃俺的个人建议。

1 不要只注重宽泛的关键词，长尾关键词往往更容易带来意向客户。

2 通过学习、调整逐步优化自己的广告形式。

3 请参考提升b2c流量转化率的相关文章。

4 重新审视研究赢利模式

优良的付费流量渠道应该是当你每花出100元钱，你可以得到150元(一定是大于100元)的定单收入。竞价模式会存在一定的风险，所以必须经过精心的测试分析，在关键字选择，广告语设置，投放时间等方面有可行性的方案。

个人觉得另外一种更好的模式就是CPS(Cost Per Sales以实际销售产品数量来换算广告刊登金额)当别人帮你卖出一个商品后，他会得到几%的提成，这样的推广模式在国外很流行(国人网赚操作的cj,cb项目)，在国内也越来越成为主流(alimama的淘客)。CPS模式极大地降低了b2c运营者即广告主的操作风险。

英国到巴黎旅游需要什么签证申请流程？

    随着旅游业的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人喜欢出国旅游，而巴黎作为世界的浪漫之都和文化名城，吸引着众多游客前来。对于英国游客来说，前往巴黎旅游需要办理相应的签证，那么英国到巴黎旅游需要什么签证申请流程呢？下面就为大家详细介绍。 一、了解巴黎签证类型及申请条件 在办理签证前，首先需要了解巴黎签证类型及申请条件，以便明确自己需要哪种类型的签证，并且准备好相应的材料。根据巴黎签证类型的不同，申...

       网站排名下降的几个主要原因 搜索引擎的算法改变或者加强时,导致一些网站的某些关键字排名消失,一些管理员就说他们的网站消失了.实际上并非如此,在搜索引擎算法改变或加强时会引起一些页面丢失,或者是过滤、惩罚了某一些页面而不是整个网站。 如果是网站的所有页面都消失了（在google中可以直接搜索网站的URL可以得知），可能会是由以下原因造成的： a.你的服务器在关键的时候出现了故障不能正常访问； b.你的网站存在robots.tx...

       网页设计CSS技术的具体应用 层叠样式表简称为CSS。CSS技术与C语言编程技术有些类似, 用于计算机网页设计制作, 在网页制作时采用CSS技术, 能够更加精准的控制页面内容, 例如:页面布局、字体样式以及字体颜色等其他效果。在设计过程中只要对一些代码进行改动, 就会时页面发生一些变化。 CSS技术同C语言一样, 一种计算机语言, 这种计算机语言是文件样式, C语言一般用于程序编程, 而CSS技术主要用于网页设计制作, CSS...

       网络优化中常见的几点要素 大家对网站的要求越来越高，那么怎样做好seo优化，让自己在这个竞争激烈的市场中拥有一席之地呢?大家要找到精准的方法，有方向的进行优化，才能达到事半功倍的效果。广州网站建设企业给给大家分享下几点做好优化的因素! 　　第一、网站的结构优化 　　在seo优化中，网站的结构尽量实现扁平化，做到清晰明了、层次分明、色调搭配合理等等，这样才会给用户留下一个好的印象，他们才愿意继续浏览你的网站。 　　第二、清晰...

       手机网站建设技巧及推广方法 随着智能手机不断地进化和普及，手机网站也逐渐受到用户的欢迎，由此越来越多的企业开始将手机网站重视起来，充分利用手机用户资源，获得更多的展示机会和成交几率，但是手机网站建设和普通的网站有所差别，毕竟适应的用户群不一样。 　　 　　企业在建手机网站时一定要注意技巧，不要为了建站而建站，只有得到用户认可的网站才是一个好的网站，虎网网络总结了一些手机网站建设的技巧以及推广方法，可供各位参考。 　　 　　第...

       上海奉贤乌澜宾馆酒店跟虎网科技签定网站建设合作协定 乌澜选用虎网站经济型入门级网站案例，其功能比较简单的程序，广告单图(无动漫)，页面较简单，适合小微企业产品展示型网站。乌澜位于上海市奉贤区南虹路5915号5幢2443室。乌澜是经上海市奉贤区工商局审核的正规企业，统一社会信用代码：0000。同时经国家工信部和上海通信管理局审核通过ICP备案；备案号：0000。 　　内蒙古乌澜大酒店隶属于鄂尔多斯市乌兰煤炭（集团）有限责任公司。是集客房、餐饮、会议、...