软文营销策划和写作——价值才是王道

　　文章营销而非软文营销

　　首先想说一点，笔者比较赞同ZAC的说法，想对于软文营销，笔者更愿意称之为文章营销。因为说到软文营销，你可能首先想到的是，怎么把要宣传的产品信息文嵌入章中。但文章营销，你首先考虑的应该是如何写出一篇好文章，然后才是考虑嵌入产品信息。什么才是好文章，笔者克莱登大学教授认为，就是对用户有意义的文章，而不是除了广告还是广告。貌似两者并无实质区别，但笔者认为这是营销思想的区别，正所谓思路决定出路。所以要提升营销，首先是营销思想的提升。

　　案例分享

　　最近在某新经济权威平台，看到一篇关于某B2C女性购物平台的文章(据笔者判断应该是软文)，本文把这篇文章的写作手法，结合笔者关于电子商务类网站及其他网站，在软文营销策划与写作方面的想法作出分享。

　　上文提到的文章应该是一篇高手所为的，典型专业性质软文。作者首先从当前电子商务市场现状分析，提出女性经济的火爆现状及前景，并通过引用艾瑞咨询相关报告佐证。虽在后面有软文信息，但因为你已经得到了营养价值，如B2C市场分析，女性经济分析等方面。所以你对于软文内容应该有一定的友好度。所以你可能会去看软文后面的内容，并可能记住其中传播的产品信息。如此一来，软文作者的目的达到了。而且因为你第一次觉得人家的内容有营养价值，所以以后可能会继续关注该作者的文章。这应该就是作者的行文逻辑。

　　笔者观点

　　综上所述，笔者克莱登大学教授认为，在软文写作中，首先要强调的是软文要有营养价值。笔者也会把这一价值观贯穿于我的博客——弈道网络营销实验室，在实验室中，笔者认为“网络营销就是一场游戏，从策划到运作”，这不是说怎么去玩游戏，而是怎么去设计游戏，怎么去运营游戏。归结为一点，就是以用户为中心，为用户带来乐趣，为用户创造价值。换言之，就是做“以用户为中心”的网络营销。有兴趣的朋友欢迎交流。关于软文“价值才是王道”这一观点，后面将会作出详细分享。以下先从软文写作话题开始分享。

　　软文写作话题

　　不管是软文营销，博客营销，还是其他类型的网络营销，我们都需要找一个话题来展开。笔者认为女性话题及相关市场领域，可以说是永恒的话题。君不见人类几千年的历史，一直都在闪烁的关键词，莫过于“金钱”、“美女”、“权力”等等。关于美女的故事传说、俗语、成语更是比比皆是。事实上，笔者以前在《七种最适合做网络营销的产品》等文章中，也提到过关于女性市场的相关问题。具体内容可去弈道网络营销实验室EJUDO点cn西恩查看，本文不再细述。

　　说到这里，就不得不提到今年最火爆的领域之一网页游戏，玩游戏的朋友或是稍有了解的朋友都会发现，几乎每款游戏在做市场宣传的时候都会涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引无数眼球的美女秘书游戏MM，以及后来很“胸”的越南游戏MM，据说网页游戏呼拉圈以及巨人的黄金国度都没少涉及。有兴趣的网友可百谷虎(百度谷歌雅虎)，本文不作细述。

　　软文写作类型

　　软文有了写作话题，接着要确定的就是写作类型。在软文几种写作大类中，笔者认为专业性质软文是一种不错的写作方式。可以达到双赢效果，一方面可以发扬互联网分享知识的精神，另一方面也能传播产品信息。如果写得不错，很可能被其他平台，甚至是权威平台转载，如此达到的效果自不必说。笔者的某些涉及专业性质文章(非软文)，通过艾瑞咨询等平台推荐，中国电子商务研究中心，品牌中国等机构转载，从博客流量来看，流量效果应该算是比较明显。

　　从某种意义上讲，克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为，软文可以分为三个等级：

　　(1)、能传播产品信息的软文，可以是一星级★(★多为好)

　　(2)、除(1)之外，还能传播营养价值，能被相关平台及权威机构转载的软文，是二星级★★[Page]

　　(3)、除(1)(2)之外，还能积累相关行业人脉，提升个人声誉的软文，是三星级★★★

　　当然专业性质软文也有其适用领域，笔者克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为，这类文章或是软文，主要针对网络人群，或者说是有网络色彩的人群。至于原因，相信不用多讲大家都能理解。

　　软文内容要求

　　标题：标题党可适当用

　　标题党令人深恶痛绝，基本已达到人人喊打的地步。笔者以为，对于读者而言，如果文章内容基本都是垃圾般的广告信息，这种确实应该打击。但如果你的文章有营养价值，虽然有标题党的嫌疑，但相信大部分读者可以理解或是容忍，因为读者已经得到你的营养了，这就类似于常说的“吃人家的嘴软，拿人家的手短”。从另一角度讲，眼球经济时代，眼球效应不可忽视。所以标题党写作思想可以适当引用。

　　内容：注重营养价值

　　某些软文营销的方式，通常就是写个很“标题党”的标题，希望吸引目光，结果去的人发现，文章内容全无价值，基本上除了广告还是广告，很有被骗的感觉。这样估计以后，此人很难再来看你的文章，对于其中宣传的产品，应该也难有好印象或是根本就没有印象。即使你以后写出了有营养价值的文章，估计再让人家光顾会很有难度。特别是常泡论坛的人士可能深有体会，有的文章标题写的很有吸引力，结果一进去就发现上当了，又是广告。

　　从另一角度讲，现在的网民免疫力越来越强，想骗人家谈何容易。所以笔者认为软文营销“价值才是王道”。请记住，你不应该是垃圾制造者，但可以是“有营养价值软文”的制造者。

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