怎样做好B2B网站的运营和推广分析

　　(中国电子商务研究中心讯)导读：在选择好行业之后就要开始策划网站的整体方向及运营目标了，这中间主要是客户群定位、产品定位、特色服务、赢利点、运营模式、短期及长期目标等几个方面。

　　一、行业网站的定位与运营

　　选择偏门的行业。

　　在互联网的世界里，只有想不到，没有做不到。

　　在选择好行业之后就要开始策划网站的整体方向及运营目标了，这中间主要是客户群定位、产品定位、特色服务、赢利点、运营模式、短期及长期目标等几个方面。这个环节的策划非常重要，它关系到网站后期的整体发展，我在中国供求网做销售的这段时间，因我们公司是专业开发B2B商务平台的，所以经过长期与客户的接触，觉得这是网站的根本，行业门户,网上贸易,b2b,电子商务，后期的运营推广只是土壤和肥料而已。以下就行业网站运营的以上几个方面

　　简单聊下：

　　1)网站的客户群定位

　　这块不用多说了，行业网站一般是针对行业用户，主要各行业的经销商、厂家及周边产业的企业用户。

　　2)网站目标

　　有了定位以后就要有目标，短期、中期、长期。当然这目标可以是技术上的、内容上的、但最重要的还是市场上的。比如网站短期目标：三个月内PR值达到几，ALEXA排名达到多少，网站有多少访问量，内容的专业怎么样，及发展多少个企业会员等，中期当然是和赢利相关的啦，长期指的不但是赢收，更有关于企业及网站的品牌的期望值。

　　3)产品及服务定位

　　因为现在的行业网站很多，大部门我们能想到的行业也是其它人都能想到的，在这方面，为了提高自身在同类网站中的竟争力，只能从我们平台本身的产品和服务上入手了，这就要求我们必须真正的了解行业，了解市场及商家的需求，然后根据他们的实际需要整理出一整套的符合他们实际的需求的产品线出来。假设同行业产品线都差不多的情况下，那就只能开设一些特色的栏目及服务了，又或是在平台现有的基础上增加一些增值的业务出来。

　　在这里需要提醒大家的是：定制目标一定要合理，合乎网站目前的实际状况。在定制好目标去执行时最好留有应急方案，以便及时调整

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