网站营销：传统企业高成长的推手增长秘密

　　在创业的热浪下，众多青年跃跃欲试，寻找新的蓝海。除了投身IT、互联网等高速成长的行业外，将信息技术与传统产业相结合，实现传统产业的跨越式发展，也成为越来越多创业者的成功之道。此前，传统的行业被认为没有高成长性，缺泛创新的红海。

　　然而，杜斌却用他的实践再次证明，创新无处不在，只要方式方法得当传统行业照样可以焕发生机。杜斌用了5年时间，把一个年营业额只有几十万的小企业打造成年营业额达到6000万以上的集团公司，业务增长100倍，员工也从几人到现在近千名员工。

　　用好鼠标打破传统行业（上海网站建设）

　　营销一条腿走路格局

　　东莞市顺力工业设备有限公司，自成立之初就致力于现代物流设备的研发、设计、生产和销售，产品涵盖仓储货架，货台用高度调节板、液压升降平台等仓储物流设备。

　　作为生产货架和仓储物流设备的厂商，从来就不缺少竞争者。做为总经理的杜斌，他的压力非常大。传统行业的营销往往是一条腿走路，靠销售人员上门寻找或者是利用已有人脉关系进行销售。

　　顺力当然也不例外，成立之初传统的可靠的方式发挥了重要作用，但要在行业站稳脚，实现高成长，只有传统营销的一条腿走路肯定是不行的。作为新一代的年轻人，杜斌把眼光盯在了互联网上："公司从2005年成立时，就开始使用百度推广来获取客户。5年时间里，百度推广伴随着我们的企业成长，而我们对百度的信赖与依赖从来没有改变过。"

　　可以说，鼠标就是四两拨千斤的"四两"。杜斌解释，虽然我们的客户是企业，属于B2B类型，这些企业客户的供应商太多也太复杂，他们也需要快速地发现和识别优质的供应商。而货架和仓储物流设备可以说是"买方市场"，当然需要一个好的平台去展示和推广，让客户能快速的找到你。通过百度的搜索营销推广方式可以实现低成本的高效曝光。

　　作为全球最大的中文搜索引擎，百度一直是用户获取信息的首选工具，杜斌笑称，"有问题找百度已经深入人心。"事实上，由于搜索营销在营销效果上更加精准、高效以及收益丰厚，已经被越来越多的企业客户作为首选的网络营销方式。

　　做好内功完成精

　　准匹配的后续动作（上海做网站）

　　顺力公司通过搜索营销带来了实实在在的利益。据杜斌介绍，在使用百度推广之后，公司的网站流量增长了80%，同时咨询电话增长40%、咨询邮件增长45%，更为重要的是，新增的客户80%以上来自百度推广。

　　实际上，企业常见的搜索推广营销的目标有：给企业带来更多的订单、树立企业品牌、增强企业影响力等。直接带来订单是不少企业的第一目标，要想实现最好的搜索营销效果，一定要正确把握订单形成的全过程。百度有一个很好的模型叫"搜索营销效果转化漏斗"，它通过研究网民利用搜索引擎在网上实现购买，对应企业在搜索平台上的推广过程，能直观反映出订单产生的整个过程。形象地说，搜索推广营销的过程就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优"漏斗"的过程。杜斌告诉我们"百度营销顾问手把手的教我们如何利用这个漏斗，而且还随时帮助我们优化搜索营销方案，比如改进关键词和创意的匹配等，从而达到最好的搜索营销效果拿到订单"。在杜斌看来，企业的实力、经营方式和服务理念等都是影响企业能否有效满足客户的关键因素。做好内功是营销之外的利器。

　　事实上，顺力公司自成立起就秉持专业、专注、高效的经营理念,致力于为全球客商提供全方位的物流设备、存储解决方案、产品及服务。顺力公司的每次微创新，都会要求公司网站和关键词、创意进行同步的更新。目前公司在国内自主研发、生产，拥有现代化厂房总4万平方米，配备有行业领先水平的生产和检测设备，年生产总量50万吨。公司通过ISO9001国际质量管理体系认证，产品由中国太平洋财产保险股份有限公司承保。[Page]

　　坚持不懈才能

　　守得云开见月明

　　顺力公司能够在传统行业实现高成长，成为仓储物流设备行业的领先者，与它获得大客户的认可不无关系。杜斌介绍，像富士康、广汽集团和中海油等大客户都是通过百度推广而获得。

　　杜斌特别指出，企业在做搜索营销时，一定要把眼光放长远点，同时反思并积极调整企业策略。他说："有些企业在做百度推广时，一两个月没有效果，或者说效果不明显就放弃做了，这种做法我不赞成。本身做推广就是为了增加企业的曝光率，跟做广告一样是持续的长期的行为。就拿顺力来说，一年下来，能带来几个大客户足够了，这点投入不算什么。"

　　杜斌这样说是有理由的，正是因为他的坚持，5年来没有停止过对搜索营销的投入。当然，他的收获更大。"大家都不会做亏本的生意，没有效果的话，我早就停掉了。"杜斌说，"当然，有时环境变了，企业也应该顺势地调整策略，才能赢得市场。"

　　他举例说明，现在货架市场已经是红海了，如果还坚持30%的利润，没有这么高不做，那么难度很大。相反，如果把利润率降一点，把量做上去，一年算下来，企业的总利润会更多。（上海网站推广）

　　还有一个例子就是，在金融危机时，顺力公司还特意改变推广策略，加大在百度推广的投入，收获的效果非常好，几乎没受到金融危机的影响，业绩一直处于增长状态。

　　谈及未来，杜斌总经理说："我坚信百度，就如同坚信我的团队一样！我的生意，离开不了百度推广！伴随着百度推广，我的企业只能会越来越好！"（做网站）

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