网游包月收费市场前景分析

　　事件背景

　　近期发布的《中国网络游戏市场用户研究报告2009》数据显示：46.6%的中国网络游戏用户偏好道具收费模式；包月收费模式较时长收费模式更受用户青睐占24.2%、在线时长收费占16.5%；选择其他收费模式的用户占13%。

　　分析：

　　数据交叉分析结果显示，偏爱包月时间收费模式的用户中，38.6%的用户游戏年龄超过7年，属于深度用户较为集中的群体。数据显示，偏好包月付费模式的用户无论消费能力或付费意愿，均较其他收费模式的用户更高。

　　分析认为，目前主流的三种收费模式中，道具收费模式下，用户按照需求付费，营销侧重于对用户付费需求的激发；按时长收费模式下，用户预付费后随游戏时间产生费用，营销侧重于对用户粘性的提升；包月制收费模式下，用户付费后接受服务，边际成本随游戏时间长降低，用户粘性更高，营销侧重于产品生命周期的延长。

　　道具付费的CSP模式其切入市场有一定免费的优势，但用户教育成本较高，导致虚拟道具价格并不为广泛用户接受：67%的偏好道具付费模式的用户认为虚拟道具价格太高。而包月收费制度下，较道具付费模式游戏，平衡性不受到虚拟道具影响，游戏环境相对更为公平；较时长收费模式游戏，由于不受时间计费影响，用户进行游戏更为轻松，粘性更好；而目前市场上运营的游戏产品中85%以上按道具收费，而时间收费模式、尤其是包月制收费制的游戏仍有很大空间。

　　分析认为，包月付费模式受到欢迎是用户消费行为回归理性的体现，也或将是中国网络游戏市场脱离暴利化的开端，收费模式上的以用户为本成为趋势，例如九城的《卓越之剑》、巨人网络的《征途》已采取同一产品按服务器区分多种收费的模式，而金山的《剑网3》也推出了针对“周末用户”的非连续性包日付费。

　　建议：

　　包月付费模式对产品的质量要求更高，原因在于用户付费在深度体验之前，且费用更高，建议网游企业为用户提供更长的免费游戏时间，固化用户使其培养游戏中的社交关系并提高其退出成本。并探索IGA在包月付费游戏中的应用。

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