家纺企业如何拓展传统营销新渠道

　　（上海网络优化）常言道，衣食住行，人之必需!无论是淘宝，还是数见不鲜的B2C网站，家纺家居产品都是一个热点。据统计，2009年尽管全球金融危机影响严重，但仅服装网购的交易额就达到308.7亿，2012年的预测则是800亿。往大的方面看，2009年我国网购人数已突破1亿人，通过各种渠道使用电子商务的中端企业已经超过1千万家，去年6月整个网络总规模达到1634亿元人民币。

　　网络渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升传统渠道，开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润，那么家纺企业该如何享用互联网这份饕餮盛宴?（企业网站建设）

　　在当今的网络时代，任何企业的营销和商务都离不开网络，拒绝网络营销的结果，最终一定是被时代淘汰，这毋庸置疑。但是很多传统企业的决策者，在浮躁的媒体的影响下，一想到做电子商务，网络销售就是建B2C网络商城，开展网络推广，或者给B2C供货，或者在第三方平台如淘宝开店等，这是对网络销售狭隘的理解。09年年末笔者随家纺行业协会走访了南方寝饰、盛宇等几家温州的家纺企业，试图了解家纺企业对于电子商务的需求和困惑究竟是哪些?传统企业拥抱网上销售，仅少数企业能解开虚实整合的珍珑棋局。（上海网站推广）

　　很多传统品牌企业触网多半是被淘宝的公关宣传催眠了，总梦想类似知名品牌杰克琼斯、优衣库的成功案例轮到自己身上，结果多半表现平平。

　　探究所有传统品牌企业投入网上销售失败的共同原型如下：（上海做网站）

　　1.把传统知名品牌原封不动搬到网上卖;

　　2.传统品牌在网上与实体渠道价格同步，销量奇差无比;

　　3.传统品牌在网上价格比实体价格低，引起实体顾客抱怨，经销体系抗议;

　　4.传统品牌触网进退失据，最后屈服经销体系的压力，价格统一，于是网站变成标示官方原价的企业目录，长期呈现瘫痪状态，项目宣告失败。

　　前面的而企业仅仅将传统渠道的产品搬到网上来销售，或者包装品牌变通一下，很难解决网络渠道低价、亏损、渠道冲突的问题。把传统渠道的管理方法直接嫁接到网络渠道上，把网络作为传统渠道的一个并行渠道，也不能根本上解决渠道冲突的问题。

　　所谓传统渠道，如人员销售、代理渠道、店面等，往往是在渠道里全部完成销售过程，所以我们叫“销售渠道”，但是互联网与传统渠道有本质的不同，它既有传统渠道的销售功能，也是媒体、客户沟通渠道。

　　所以当我们制定网络销售策略时，要站在更宽泛的角度开发利用网络，才能设计出赚钱的网络销售模式：网络作为成交渠道，作为推广渠道，作为客户引导和培育渠道，还可以作为客户维护和重复购买渠道。而且，网络只有与传统渠道、与电子渠道有效配合，才能创造最大的效益。笔者建议从事电商的企业，在开始计划之前，不妨问自己三个问题：（上海网站建设）

　　1.电子商务对于企业的价值何在?

　　优衣库上电子商务，是为了提高终端的覆盖能力;宝洁上电子商务，是为了满足现有消费者的新需求;罗莱上电子商务，是为了渗透新的消费群体……电子商务作为一种商业模式，其商业应用价值具有多面性，企业如果只是笼统地说做销量，而没有落实到具体的价值点，那必定影响到市场战略的精确性。

　　2.选择何种市场战略?

　　在明确了价值目标后，企业需要围绕目标人群、品牌、产品、价格制定市场战略。是服务于现有的消费群，还是渗透新的消费群?是沿用现有的品牌，还是启用新品牌?是沿用现有的产品线，还是开发新的产品线?如何定价?如何规避线上线下的渠道冲突?市场战略将决定，电子商务是否能实现企业最初的价值预期?

　　3.准备选择何种营运模式?

　　电子商务作为实体商务的虚拟化，营运模式必定脱胎于实体。经销、代销、直营、加盟、店、柜……但凡是在实体零售中存在的业态，都可以通过虚拟化，而存在于电子商务的世界：官网属于直营专卖店，淘宝商城店属于店中店，当当卓越属于专柜式代销，淘宝小店属于连锁加盟……运营模式决定着企业的投入产出：需要多大的投入、多少队伍、多快的启动期、多长的回报周期、多厚的毛利、多大的销量……[Page]

　　电子商务，不是淘宝店，不是低价，更不是VC眼中的鼠标+水泥，它是一个和实体零售在本质上没什么区别的商业系统，消费者、品牌、产品、价格、渠道、推广、供应链、服务……一个不落。传统企业抢滩电子商务拥有先天优势，首先是品牌的知名度和美誉度，也不乏资金和硬件的投入，很多时候又占据着价格的高地，如何利用互联网，笔者抛砖引玉:

　　企业可以仅仅利用网络作为新的推广渠道、成交渠道，或者重购渠道。但是不要忘了，不要孤立地开展网络销售，一定要与你已经成熟的渠道结合，并巧妙地利用互联网，在渠道上做乘法，如电话、直邮、电邮和数据库营销等将电子商务的商业价值最大化。

　　笔者所在的威博网络公司有一个典型客户，通过网络来获取开发新会员，了解产品和服务，以及用论坛和邮件等维护老会员的关系。但是销售过程全部是通过传统的店面销售和电话销售完成。网络成为其会员制营销的有力工具。

　　如果你的观念是在传统渠道商做加法，那么解决传统渠道与网络渠道冲突的办法就是品牌区分，价格区分，加强渠道监管，比如罗莱和李宁。但是你也可以做乘法，就是利用电子商务渗透到各个销售渠道中，不同渠道发挥不同的作用，且这种多渠道的和谐销售是必然的方向。

　　如果从电子商务的发展背景看，就更容易理解为什么是这样：在网络出现以前的“电子商务”就是邮购，还有媒体购物、电视购物，西方叫直复营销，而今天的电子商务就是基于网络的直复营销的销售模式，在商业本质上与邮购、目录销售没有本质的区别。

　　现在西方更多的企业已经不叫电子商务，而叫多渠道零售。传统企业发展网络销售，没有必要再走“建商城，做推广”的弯路，而是与传统渠道结合建立一个多渠道的零售模式，在这样的思路下，低价、亏损、渠道冲突等的问题自然会迎刃而解。

　　电子商务在历经国内十年的发展后，已经积蓄了足够的势能，近两年来呈井喷式的发展，越来越多企业级用户将抢滩电子商务。笔者在这里需要强调的是，好的平台系统就像一部强大的引擎，而想要在赛道上超越对手，发挥它的马力还需要燃料、部件、高超的驾驶技术等等缺一不可。”笔者很早就认识到，无论是企业还是个人，单单通过一套系统服务电子商务，已经远远不够;对于用户来说，不仅需要成熟先进的系统平台，更需要成熟的理念、成功的经验和基于推广、支付、物流等线上下的丰富资源。企业不仅需要推广、运营的方法，还需要电子商务服务提供商提供高质量的资源，为企业开源节流，实现双赢。（上海企业网站建设）

马尔代夫旅游那个月好，马尔代夫最佳旅游时间？

    马尔代夫几月份去好？ 马尔代夫旅游最佳的旅游时间是12月-3月份。 因为马代没有四季之分，只分雨季和旱季这两种性质的季节，一年四季海风吹，在浪漫的沙滩散步闻着海风吹来的淡水味也会让心情放松不少，虽然它属于热带，但也有凉爽的清晨和美丽的黄昏。 马尔代夫几月份去最好？ 马尔代夫旅游最佳月份是11月至4月： 11月：马尔代夫的11月是一个丰富多彩的月份，有热带气候，温度适宜，适合出行游玩。 12月：...

       龙岗富士田电子元器件同虎网科技签署网站建设合同 富士田选用虎网站定制型网站案例，此类网站主要是按客户要求和提供的风格案例或效果图纸来做，这种属于仿制和定制型网站，是根据功能开发的难易度来评估报价的，价格相对较高，适合于大中型企业和有个性风格、个性功能需求的客户选用。富士田是经深圳市龙岗区工商局审核的有资质公司，统一社会信用代码：91440300593013383C。同时经国家工信部和广东省通信管理局审核通过ICP备案；备案号：粤ICP备1204...

       宝安心动工艺礼品与虎网站签约网站建设事宜 心动位于深圳市宝安区民治街道上塘简上村75栋311房（办公场所）。心动是经深圳市宝安区工商局审核的有资质公司，统一社会信用代码：0000。同时经国家工信部和广东省通信管理局审核通过ICP备案；备案号：粤ICP备12070666号。心动选用虎网站定制型网站案例，此类网站主要是按客户要求和提供的风格案例或效果图纸来做，这种属于仿制和定制型网站，是根据功能开发的难易度来评估报价的，价格相对较高，适合于大...

       浅谈模板建站的优点及缺点 众所周知，互联网的发展丰富了人们的生活，给人们的生活带去很多乐趣，如今人们的生活与互联网息息相关，正因如此，继而吸引了越来越多的企业纷纷投入到互联网的怀抱，为自己的企业建设网站。目前随着网站建设需求的不断增加，为了能够达到平衡，近期出现了很多模板建站的情况，而模板建站的出现，确实解决了很多企业对于网站的渴望，而且随着模板建站的盛行，企业的选择也越来越多，但事物总是有两面性的，有好处必然会存在不足。...

       宝安奇艺光纤跟虎网科技签定网站建设合同 奇艺处于深圳市宝安区沙井街道中心路98工业城7栋四楼。奇艺选用虎网站响应式自适应网站案例，此类案例是当今新潮流的网站程序，他除了具备商务型所有功能外，他的特点在于能自动识别互联网和移动网终端设备，既能适用在电脑上浏览同时又适用在平板电脑和各款手机上浏览都能自适应屏幕大小，是企业官网的选择佳品。奇艺是经深圳市宝安区工商局审核的正规企业，统一社会信用代码：91440300358789069F。同时经国...

       西安网站建设完成之后，如何吸引流量？ 公司建立自己的网站很长时间了，但企业网站的流量平平，几乎没有起到什么宣传作用，他应该怎么办？ 　　网络营销专家的建议是：*先，建议公司对企业网站做一个的“诊断”，其中包括域名选择、网站搜索引擎优化（SEO）、科学登录搜索引擎以及投放网络广告等方面。 　　是否有个好域名：域名应该简明易记，便于输入且要有一定的内涵和意义。 　　必要的网站搜索引擎优化工作：避免过多使用图片和Flsh；确定网站核心关键词...