国联证券：焦点科技调研信息反馈

　　外贸电子商务渗透率低，市场空间大，金融危机对行业影响有限。阿里巴巴、环球资源网和公司是国内B2B行业的前三名，占B2B市场份额的70%以上。但三家外贸付费用户数量做多为10万人，而国内约有100万进出口企业，渗透率不超过10%，外贸电子商务空间依然很大。2008年金融危机对外贸B2B行业影响甚微，在公司层面上仅仅是降低增速，从这个侧面也证明外贸B2B电子商务尚处于成长期。（上海企业网站建设）

　　B2B商业一家难独大，优质体验决定用户去留。有限的网站页面资源与大量的用户之间的矛盾决定B2B行业中难出现一家独大局面。例如，阿里巴巴搜索页面第一页最多为25名商户，现在单一关键字搜索结果以排至10页以后，这意味着大多数的用户无法得到优质的体验，这些用户一般也无法成为公司的续约用户。只有付费多，使用时间长的老客户可以得到相对比较好的体验价值，这类客户是B2B行业最为稳定的利润来源。（上海网站建设）

　　公司主要客户规模一般是拥有约200-300员工，500-600万美元外贸销售额，100-200万的利润的外贸企业。公司以3年续约划分新老用户，老用户占总付费用户数的30%。公司当前的续约率在60%左右。行业续约率约为50%。每年的新增用户中70%来自于网站的免费用户，30%来自于销售人员直销。（企业网站建设）

　　销售队伍扩大迅速，用户数量增长稳定。公司计划在全国开设销售机构，现阶段主要目标是开拓长三角地区和华北、环渤海地区。北方仅在青岛一地设有销售网点，市场空间较大。公司今年销售队伍将从现有的600余人扩充到1000余人。保守估计，未来几年用户增速至少在20%。（上海网站推广）

　　增值服务挖掘现有客户价值，ARPU值增长无疑。公司现有的增长服务中，产品展台和名列前茅占增值服务收入的90%，其中产品展台占增值服务的60%-70%。今年，公司将推出保险代理业务，用于开展保险代理电子商务平台，从中收取佣金收入。预计2010年的ARPU值将有较大幅度的增长。（上海网络优化）

　　利息收入可观。对于现有7亿左右的超额资金，未来有可能收购一些行业内垂直的B2B网站，今年将有非常可观的利息收入。(2010Q1的财务费用收入约861万，2009年Q1仅为131万)。（上海做网站）

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