免费、擒拿、思考：正确认识互联网大佬周鸿祎

　　如果瑞星、金山的同志们没有认识一个正确的周鸿祎，那就离扫地出门不远了。（上海企业网站建设）

　　从90年代中期，周鸿祎开始接触互联网，先从浏览器的地址栏搞出个3721，又从电脑的右下角搞出个360，十多年间，几乎所有知名的互联网打了个遍，包括大规模的软件攻坚战和口水战。

　　前一段时间，周鸿祎展开微博大战，把竞争对手金山公司和安全行业的潜规则抖了个底儿掉。百度公司里一个邮件疯狂传开，标题是：“他回来了！”

　　但是，如果你真的以为那个3721时代的老周又回来了，那你就错了。如果你是竞争对手，却没有意识到这个周鸿祎在这么多年中变与不变，那只有死路一条了！

　　1997年，周鸿祎开始认识互联网的免费哲学（上海网站建设）

　　周鸿祎的厉害之处，首先在于他对互联网最朴素的认识：免费+大众软件，十多年来一直未变。

　　1997年，中国互联网才刚刚度过婴儿时代.iNTERNET、桌面软件、网络安全这些名词对于多数人而言还十分陌生，属于极为罕见的新鲜事物。用户需求少，可以为用户需求提供服务的企业也屈指可数。基本上是厂商提供什么样的服务，用户就照单全收，供需关系还停留在萌芽之中。

　　那个时候，周鸿祎还在方正打工，在方正他第一次接触互联网，开发出他的第一款免费软件产品——“飞扬电子邮件”系统。别小看这个玩意儿，正是在开发飞扬的过程中，周鸿祎形成了对互联网商业本质的认识。前一段时间，周鸿祎一直在说Freemium的概念，就是Free+Premium(免费+增值服务)，Free就是从飞扬开始的。周鸿祎认识到，要在互联网上获得成功，软件第一必须是免费，第二必须是大众化产品。

　　如果你记忆好，就能想起来，那个时候，互联网精英们的眼睛都在盯着美国呢，美国一出现新模式，精英们迅速照抄到中国来。当时，门户概念正热的烫手，没有人关注互联网免费的商业本质，更没有人认识到浏览器的地址栏里面竟然有这么大的商业机会。所以，回过头来看，你就知道当时周大炮的眼睛都多独。（上海做网站）

　　这一免费加大众基础服务的概念，一直贯穿的周鸿祎的职业生涯，无论是3721网络实名，还是他后来投资的迅雷、酷狗、Discuz，还是今天势头正猛的360客户端，还是遵循着1997年他对互联网的那两个朴素认识而来的。

　　向周鸿祎学颠覆式创新

　　周鸿祎学过擒拿，研究过柔道。6月份在北京召开的站长大会，周鸿祎突然返场，现场讲解金山如何干扰、破坏360安全卫士，结果一位站长在下面高喊：“周鸿祎，下台，这是站长大会，不是你的专场。”老周立即回复：“你上来，我也秀一秀我的柔道术”。

　　老周的柔道好不好，这个不清楚。但他从擒拿和柔道中学到关键一步，就是擒住对方关节，以小博大，对方人高马大，也能束手就擒。对付金山、瑞星等，那就是用免费打击竞争对手。在这里，收费的杀毒软件就是瑞星、金山的关节，周鸿祎用免费拿住它们的关节，让它们动也不是，不动也不是。用周大炮本人的话来说，就是“要想成功，必先自宫；即使自宫，未必成功。”周大炮的嘴巴损，又加了一句：“金山的CEO是个女的！”

　　这种“擒拿”功夫，以小博大的能力，就是创业公司的颠覆性创新。在这一点上，周鸿祎真的算是玩到了极致。因为模式从未经受挑战，所以无论是瑞星、江民这些“本地和尚”，还是诺顿、卡巴斯基这些“外来和尚”，传统安全行业的游戏规则一直就是卖软件。由此，也就不难解释金山曾对免费杀毒软件的“浅尝辄止”。对于大多数国内外安全企业所谓的“领袖和精英们”而言，与其说没有人懂得“颠覆和创新”，不如说是不敢。和气生财，固守自己的一小块地盘，是传统网络安全行业的“潜规则”。（上海网络优化）

　　所以，直到360杀毒推出以前，没有任何一家企业去违背安全行业“潜规则”，也不怪周鸿祎曾直言不讳，“传统杀毒行业是最不求上进的行业。”[Page]

　　像周鸿祎一样不停地思考

　　1999年，一位记者在她的文章里这样描述周鸿祎：“周鸿祎爱想事，也不需要有专门的时间，每时每刻都能进行。昨天刚聊过的话题，今天就有了新东西。正说话间，又蹦出一个新念头。这样一个接一个折跟头似地思维，从他脑子里出来的想法不是一下子齐齐整整有头有尾地摆在你面前，而是扯出一串又拽出一串再捎带着出来一串。”（企业网站建设）

　　周鸿祎善谈，场面越大就越能讲，越讲越有煽动性。这位记者观察到：“头几句声音不大，靠在椅背上，似乎没找着兴奋点。而后音量渐次放大，最后在椅子上起来坐下又起来，平均每十句话变一个姿势，连续一上午语速不减，谈兴更盛，毫无倦意。讲话更是鲜明直锐，从不迂回。”

　　所以，有人说，周鸿祎之所以被称为“大炮”，不是嗓门高，火力猛。而是有时候话走得比脑子快，他瞧不起谁，本来脑子里不想点名，但这名字抢先从嘴巴里冒了出来。结果，把对方惹恼了，于是在互联网江湖上结下了一个个的梁子。

　　但是，如果瑞星、金山的同志们没有认识一个正确的周鸿祎，那就离扫地出门不远了。这个周鸿祎，牛就牛在第一，十多年在互联网软件方面坚持走免费+大众的路子，有韧性，有耐心；第二，读书多，但不死读书，而是善于读书，把强身健体的擒拿和书中的道理应用在了商业竞争上；第三，每时每刻都在思考。

　　上帝就怕这种爱思考的人，因为这种人有通过现象看到本质的本事。（上海网站推广）

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