沙家浜旅游借微博营销显创意

　　景区的旅游发展既需要项目硬件做支撑，也离不开各类营销策略对目标市场的渗透、导向作用。如何在有限的资金支持和载体范围内实现旅游推介宣传目标，从而将“吃、住、行、游、购、娱”持续转化为绿色GDP？今年以来，沙家浜风景区利用网络营销、捆绑合作等方式，结合实体平台与虚拟平台优势，探索营销推介新模式的有益尝试。

　　“围脖”拉近距离

　　春节以来，沙家浜微博营销开始走出“难寻关注者”的怪圈，通过网络与景区建立交流关系的各地友人持续增多，2月17日元宵节，沙家浜官方微博新增“粉丝”8人，沙家浜微博的关注者首次突破100人，尽管基数不大，但通过微博关注景区的人数每天都在持续增加。“沙家浜”的新形象正随着网络迅速传向全国各地。记者了解到，营销模式的创新对于沙家浜而言，也是化被动为主动的“无奈之举”。随着网络等新媒介的迅速发展，在网站页面上投放广告的费用也大幅上涨，以国内某知名社交网站为例，其网站为沙家浜发布广告的报价为每天10万元，高额的支出吓退了“阿庆嫂”。

　　同样是辐射面涵盖全国的公共传播平台，同样依靠网络和信息技术传播，为什么不尝试通过“点对点式”的微博网络打开推介窗口，从而形成一个自主网上宣传平台呢？“我们了解到，承德避暑山庄的官方微博拥有5万多名‘粉丝’，而省内，常州的中华恐龙园也利用微博吸引近万名友人关注。”沙家浜官方微博管理人员说，他们以消费能力较旺盛的年轻人群为主要营销目标，启动官方微博。

　　营销初见成效

　　几位微博管理员在经历了前期摸索阶段后，开始由“遍地撒网”转为“定向搜索”，关注各类微博中的“沙家浜”信息并进行针对性宣传推荐。“今年过年时，不少朋友在微博上留言，说爸妈又唱了一曲《沙家浜》京剧片段，或是表示出对这片红色圣地的兴趣，我们都及时跟进。”沙家浜景区工作人员顾春园告诉记者，在相关微博上留言后，大部分微博用户都会做出积极回复，

　　不少外地游客还表示将在9月菊香蟹黄时来常熟沙家浜游玩。

　　景区推出的各类活动及新开发项目，都得以在官方微博上第一时间向全国传播。今年春节长假，就有来自东北的游客通过微博了解到沙家浜景区举办的“年味”活动，之后这位“博友”便与家人一起来到沙家浜旅游。元宵节当天，也有友人通过微博咨询景区的娱乐项目，管理人员及时将新近开发的旅游项目通过微博告知对方，所有人可通过网络了解到景区最新动向。上海网络优化

　　红色牵手经典

　　今年1月，同为红色经典景区和乡村旅游景区的沙家浜旅游度假区和蒋巷村签订合作协议，双方将围绕特色旅游业务开展合作经营，携手推进红色游、乡村游发展。目前，沙家浜与蒋巷村的合作迈出实质性步伐，双方将借助本市及周边地区举办旅游节庆活动的契机，联合推出红色游和文化游线路。邀游客在横泾老街的古戏台前听上一段京剧《沙家浜》，踏入湿地植物园、鱼乐园与鳄鱼互动，之后走进全国农业旅游示范点、四星级乡村旅游区蒋巷村，感受社会主义新农村建设典型的瞩目成就。

　　沙家浜与蒋巷村在地理位置上相邻相依、交通方便，作为旅游景区的老典范和新典型，双方在旅游资源和产品结构上既具有互补性也不乏共同性。随着新的旅游线路将两个景区有机串联在一起，沙家浜通过旅游合作，与其他景区共同打造形象、联合推出产品的营销新模式逐渐成形。利用合作整合优势资源、提升市场竞争力，利用网络媒介低成本高速度地将产品与品牌向外传播，沙家浜风景区正迈向多元化营销道路。

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