西安网站建设该如何读懂客户并快速提升竞争力

对于大多数需要建站的客户来说，一般情况并不知道自己应该做一个什么样的网站，或者说他们想要的网站，跟他们表述出来的网站存在一定的差别。这个时候建站公司是应该给客户一些指导，还是按照客户的要求仿一个网站?每个人都知道答案应该是先进个，但是实际情况是更多的人选择了后者。作为西安网站建设公司，应该想一下，你的客户会给你打多少分?

    客户想要什么?

    正确解答这个问题需要先了解有哪些客户需要建网站：

    先进种客户：先进次建站，之前并没有网站。这也是大部分建站公司的主要客户群体。

    第二种客户：已经有了网站，需要改版、二次开发或者需要更高要求的网站。这种客户在找建站公司的时候需求就非常明确，有些可以提供完善的策划方案、设计方案，由建站公司进行程序开发等等。

    而对于先进种情况，一般的企业客户在做网站的时候，都仅仅说想做个什么样的网站，有的甚至会给一个参考网站，说仿一个站。这种建站工作对于建站公司来说没有任何的难度，但是建站公司会跟客户说点其他的东西吗?例如这种网站不适合你们。

    出于业务等方面的考虑，建站公司很难主动告诉客户哪种网站更适合，或者某种网站的行业缺陷。但是即使排除掉客户中间过程屡屡修改的因素，建站交易快速解决，过一段时间之后，客户也会自己发现各种各样的问题，再有建站的想法和不会找先进家建站公司进行合作。对于建站公司来说，得到了一个模板站的利益，而失去了口碑和更长远的利益。

    很多时候，建站公司都明白，客户需要的绝对不是一个网站那么简单，他想要在网络拓展业务、提高销售额，也想利用网站提升品牌、宣传产品和服务。

    建站公司能提供什么?

    从建站形式上来说，建站公司可以提供模板建站、自助建站、定制网站等。

    从服务的内容上来说，很多建站公司提供所谓的一体化、一条龙、一站式服务，包含网站建设的整个流程：域名、空间、服务器租赁、设计、程序开发，以及后期维护等。

    从企业盈利和开发的大量建站客户角度来看，以上建站公司提供的服务只会给客户造成0质量、批量生产、同质化严重的感觉。而建站公司也觉得缺少高端客户，高端客户到哪儿去了?下面会告诉你。

     从“竞争对手”身上发现秘密

     建站公司把另一家建站公司当成竞争对手，其实有效没有必要，虽然本地的不同建站公司之间存在着竞争的关系，但是你将他当成对手就永远不会有所提高。有高端定制要求的客户，往往会选择设计公司来进行网站制作，而非建站公司。为什么?

    1、设计，本身代表品牌、高端、创意。符合建站客户的面子要求。

    2、设计公司建站注重策划、设计，在这两个阶段花费时间长。客户频繁改稿不就是改的创意吗?这反而是建站公司的软肋!

    3、设计公司用视觉、案例打动客户。建站公司用成千上万的模板来满足客户，层次上就落了下乘。

    4、设计公司善于用概念来做推广，例如互动体验、品牌数字视觉识别、网站群视觉系统、视觉与创意维护、大数字营销平台等等。

    5、设计公司注重自己网站的形象，而笔者见过的数千家建站公司，自身的网站都惨不忍睹。

    客户为什么频繁改稿?

    网站建设的过程，也是与客户进行沟通交流的过程。公司与公司之间的沟通交流，直接对接人是非常关键的，有的时候是直接和客户的老板进行沟通，有的时候是面对客户的建站负责人，这其中必然会遇到各种各样的理由进行改稿甚至重新制作，较重要的是要摆正心态，并掌握一定的沟通技巧，这里简单分享一点：建站公司和客户所站的角度不同，应该将你认为非常浅显的道理解释给客户听，而不是一味的应付客户的改稿要求。先向客户表达你的想法，把你的创作思路跟设计思想跟客户讲清楚，把你的理念一定要传达给客户，在这个基础上呢，一般客户大部分都会尊敬你的设计，即使有些客户想法确实很奇怪的，也不用着急，就按他们的要求更改，但是飞机稿一定要保存，因为有很大可能性客户会回过头来吃回头草的。所以呢，较主要就是心态了，心态好了一切事情都迎刃而解了。

    建站公司，你的售后服务呢?

    通过一段时间的了解，笔者发现国内一些建站公司将精力过多的放在了业务开发上，一些公司的老板、技术、设计人员都去打电话邀约客户，这种情况下所谓的售后服务就更成了一种摆设。出现这种现象，一方面是上面所讲的业务压力，一方面是公司领导者还缺乏一定的战略眼光。建站，不是一锤子买卖，非常需要口碑宣传。一个客户服务不到位，在基于熟人推荐业务的环境下，就意味着他身边的资源也与你无缘了。

    其实建站公司应该采用其他方式来开展业务，将精力用于建站开发、网站服务上。举个简单的例子，发展一些兼职的业务人员，给予优厚的提成，让他们来进行业务开拓。或者借助一些建站需求的平台，开发建站业务，都是很好的方式。建站公司的专长不应该是电话销售，建站公司的主要人员也不应该是为了业绩而工作的业务员。

    网站建设行业处于生态链的较下游，利润0，成本高，较主要的成本是人力成本，较根本的原因是缺少核心竞争力，策划、设计、开发，只要有一项能力突出且专注，就可以从无序竞争中摆脱出来。

新西兰回厦门旅游攻略如何规划行程及注意事项？

    新西兰是一个美丽的，是很多人梦想的旅游胜地。回厦门旅游攻略需要规划行程和注意事项。本文将为您提供一些有用的建议，帮助您规划一次的旅程。 一、行程规划 1.确定旅游时间 首先，确定您的旅游时间。新西兰的四季分明，每个季节都有不同的景色和活动。如果您想体验滑雪或雪地运动，那么冬季是的选择。如果您想看到草原和花海，那么春季和夏季是不错的选择。如果您想看到枫叶和红叶，那么秋季是的选择。 2.选择旅游路...

       昆明官渡超宝汽配和虎网科技签订做网站项目 超宝位于昆明市官渡区永巨路12棵橡树庄园小区9栋4号商铺。超宝是经昆明市官渡区工商局审核的有资质公司，统一社会信用代码：91530100770460521Y。同时经国家工信部和云南省通信管理局审核通过ICP备案；备案号：滇ICP备15002341号。超宝选用虎网站企业商务型网站案例，其功能具备实用型所有配置外、特别值得关注的是增设了SEO深度优化，不管是内页还是标题都能够独立和个性化设置关键词和长...

       阿里做搜索引擎，无奈之下的英明决策 前段时间，有媒体报道，阿里巴巴正在抓紧研发自己的搜索引擎。最近，又有媒体非正式报料说阿里巴巴的搜索引擎是专注于B2B、B 2C搜索，整合阿里巴巴旗下各平台业务，并不直接与百度、谷歌这种大而全的业务搜索竞争。 不管是专注于B2B，而还是大而全，阿里巴巴终于决定不再等、靠、要，自己动手做搜索引擎了，这既是一个伟大的新战略，也确实是徘徊多年之后的无奈之举。 何以有此一说？不妨来分析分析： 1、 雅虎中国...

       百度百家号推广技巧？ 百家号是百度旗下的产物这几乎是一件家喻户晓的事情，一直以来，百度对于自己的旗下的产物都疼爱有加，所以百家号的文章，在百度查找上的排名都是很靠前的，正是由于百家号的这一优势，让很多的从事网站推广的站长，纷纷想要利用百家号进行推广，希望借助百家号的优势提升网站的排名和权重。 首先，在利用百家号进行推官之前，我们先了解一下什么是百家号？ 大致来说，其实百家号自媒体平台是非常不错的推广平台，在该媒体平...

       网站推广资源积累步骤 做网站推广过程中最重要的是资源应用。只要网站推广者手中有足够的资源，工作开展起来将得心应手、事半功倍。怎么获得资源？互联网本身就是一个资源库，这里面的资源永远都是取之不尽用之不竭，但我们只有通过有效途径和正确方法才能获取，今天笔者介绍下网站推广资源积累的三个必要步骤。 第一、建立资源。 1、建立网站内容资源库。 2、建立人脉推广资源库。 建立资源是指我们通过在已知的资源组成部分来建立一定数量的、稳...

       企业网站利用论坛推广注意事项 很多的拥有万展的企业对于推广都不陌生，由于互联网不断地进步，现如今互联网中出现了很多的推广方式，而其中最常见的，也是最受企业欢迎的当属论坛推广，论坛推广的效果非常的显著，因为坛论的人气最旺，而且也是最直接的，所以在这里 天津网站建设 - 虎网科技 就浅谈一下做论坛推广需要注意的几点事项，在一定的程度上帮助您提升企业推广效率，帮助推广站长少走很多的没必要的弯路。 一、发布有价值的贴子 虽说，论...