虎网浅谈未来家电企业的营销模式

淘宝扩张

淘宝近年来实施的大淘宝战略，正在大力度吸引大品牌“入伙”。尤其今年的力度更大。而此前淘宝更多的是与小家小店合作，并成就了很多小企业的生存和发展。

淘包商城电器城总经理谭飚表示，淘宝商城2008年上线之后，看到消费者口味的变化。他们尝试把优势商家拉进淘宝商城。而这一做法，得到很多品牌的相应。大品牌的加盟，更加快了淘宝的发展。去年淘宝商城销售额达5亿。

淘宝2003年成立，目前已经成为一个比较完整的电子商务解决方案提供商。淘宝网以及淘宝商城都成为其网络零售的平台。

淘宝QQ用户群截至09年底已经达到3.7亿。今年3月，估计超过4亿。每天独立访客超过6000万。

目前，大家电销售在淘宝占20%的比例。谭飚表示，占比不高，但发展速度比较快。消费人群从非常年轻的小店的消费者目前开始转向生活必需品消费。

谭飚表示，淘宝商城正在快速整合社会资源，对于从消费者、到零售商、到供货商，提供优质的在线交易服务。信息接口全部向业内专业化商家打通，参与到电子商务中。初期不考虑收益。而是做好投入。

TCL触网

今年，淘宝开始不断拉品牌入伙，并屡屡成功。这不仅快速提升了淘宝的生存发展空间，也给相关品牌带来机会。

TCL等家电企业也在借助淘宝的网络销售平台开拓新的网络渠道。TCL集团[0.00 0.00% 股吧]去年成立了专门的电子商务中心，是独立法人结构，并获得充分的授权，有灵活的定价模式和专供的产品线。公司正在把网络渠道作为未来重要的销售渠道和增长点。这种尝试，也让企业获得意想不到的收成。

TCL集团电子商务中心经理冯飞表示，去年11月公司参与淘宝的一个活动，没有想到淘宝商城当天给店铺引来近15万的独立IP的流量。本来预计当天50万的销量，结果最终实现近200万的销售。货源压力马上增大，公司决定预售，并紧急下达了生产订单，7天内组织到1000多台的货源。公司高层也没有想到这样的结果。

冯飞表示，网络营销这种模式，很可能把公司市场快速做大。

TCL集团电子商务中心经理冯飞表示，TCL触网经历一波三折。第一次触网是2000年初，接触互联网，做电子商务，但当时的体系和技术不足以支撑发展。真正的做大做强是去年的第四季度。

冯飞表示，通货膨胀带来的生活压力，使得消费者寻求更便宜的、性价比更高的产品。传统的家电运营商，经过几十年的发展，传统渠道利用空间在慢慢缩小，公司在寻求一个更大的发展空间。于是切入电子商务。厂商都希望把企业规模做得更大。电子商务成本较低，可以比线下交易更低的产品价格，可以获得最终端的消费者。淘宝网电子商务技术解决方案更全面，也让厂商有机会、有条件去触网。加上网民数量增多，超过4亿人。80后步入主流消费群体。用户网购意识增强。物流体系也在向三四级市场扩张。

谭飚表示，对于远景的期望，企业要抓住机会，必须做好几个模块：一是要有好的产品，通过口碑营造品牌。产品要有品质保障，否则网络购物信息透明，会比线下的传播更快。二是对于互联网的有效应用，更多整合。三是物流。快速调整，改善消费者的交付体验。四是电子商务体系，是CEO项目。讲求协同。需要方方面面的配合。五是人才。目前人才瓶颈明显，需要吸引和储备电子商务人才。

淘宝商城电器城家电行业总监张网表示，近两年，家电品牌在淘宝的网络营销，主要是旗舰店和深圳网站建设的方式。品牌直接参与淘宝商城的运作。2010年4季度，已经有了单月销售规模超过1000万元的家电品牌单店。

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