美互联网初创企业困境下探索新营收模式

    导读：《纽约时报》网络版今日撰文称，在全球经济陷入衰退的大背景下，由于企业纷纷削减开支，曾经风光无限的互联网广告市场也遭遇困境。为扭转当前危局，许多美国互联网初创企业不再拘泥于单一营收模式，开始积极探索新的创收渠道。

　　以OpenTable为创收榜样

　　对于那些曾对互联网企业无比执着的投资者而言，营收模式曾经简单明了：吸引大量用户，销售广告赚钱。据美国全国风险投资协会的统计数据，2004年以来，风险投资家共计投资了828家互联网初创业企业，投资总额达51亿美元，这些企业多靠广告来赚钱。可现在，广告主纷纷削减互联网广告开支，在这种背景下，互联网初创企业开始积极探索新的营收模式，比如出售真实或虚拟的商品，要求用户注册成为会员。

　　而希望其所投资企业公开上市的风险投资家正在积极推动这些努力。风险投资公司Battery Ventures公司合伙人罗杰·李(Roger Lee)说，他现在只考虑投资那些除广告以外还有一两个创收渠道的企业。他说：“当前广告行业所面临的困境迫使我们会提出一些苛刻的问题，那就是如何创建有利可图的企业，这种趋势是不可避免的。”李主要投资数字传媒领域的初创企业。

　　风险投资家最近经常提到的一个例子是OpenTable。OpenTable是家订餐网站，最近是华尔街的热门话题。OpenTable通过向餐馆出售软件来赚钱，只要有人通过其网站在某餐馆订餐时，OpenTable即会获得1美元的报酬。上周，OpenTable在纳斯达克成功上市，这也是两年来首家在风险投资支持下上市的互联网企业。

　　OpenTable一上市即取得了成功。在纳斯达克股票交易所挂牌第一天，OpenTable的发行价达到20美元，比投资银行家们最初的平均预期高出43%。上周五，OpenTable股价报收于28.71美元，涨幅达到44%。见此情景，其他一些企业也开始纷纷效仿。本·埃洛威茨(Ben Elowitz)在2005年创建了Wetpaint，他当时希望通过这个平台让任何人都能免费创建网站。

　　再大牌的明星也会星光黯淡

　　风险投资家告诉埃洛威茨，Wetpaint应尽可能多的吸引用户，以便为广告主提供大量的受众。Wetpaint通常在拥有数万访问量的网站上为广告主提供广告位。埃洛威茨说，去年秋天，很多广告主纷纷将目光投向拥有500万访问量的网站。结果，剩余广告位的千人成本(CPM)也由此前的1美元跌至25美分。

　　随后，Wetpaint紧急召集董事会商讨对策。埃罗维茨说：“到去年年底，我们就可以向投资者说，我们不会再依赖于单一的商业模式。互联网广告市场曾经是业界最大牌的‘明星’，不过，再大牌的明星也有星光黯淡的时候。”

　　现在，Wetpaint已开始向HBO和福克斯这样的大企业客户收费，作为回报，这些客户可以从Wetpaint获得网站推广和读者论坛等服务。小客户则会向Wetpaint直接付费，以继续使用该公司的服务。Wetpaint还计划增加更多的收费服务项目，包括向大文件提供更多的存储空间以及个性化域名等等。另外，Wetpaint还考虑在网站上出售虚拟商品。

　　市场研究公司eMarketer的营销顾问表示，尽管当前互联网广告市场相比以前的20%至30%的增长速度有所放缓，但去年仍保持了10.6%的增长，而今年也有望实现4.5%的增长。虽然广告主可能会削减显示广告、电子邮件广告的开支，但却会增加搜索和视频广告开支。

　　反应过度 有些疯狂

　　一些科技业投资者表示，人们没有理由感到恐慌。风险投资基金Greylock Partners合伙人大卫·斯泽(David Sze)已投资了Facebook、Digg等以广告业务为支撑的网站。他指出：“去年10月份之前，绝大多数商业计划都是立基于广告的模式，但突然之间，整个世界便将目光转向虚拟商品或者订阅模式。在我看来，这是一种过度反应，并且有些疯狂。诚然，广告业将趋于萎缩，但我相信，随着时间的流逝，投向互联网的广告费还将继续增长。”

　　但新公司却发现，他们很难像Facebook和Digg那样吸引数千万访客。在没有较高访问量情况下，广告客户可能不会将目光转向这些公司。在2005年成立之初，在线电台网站Pandora便开始尝试订阅模式。创始人蒂姆·韦斯特格伦(Tim Westergren)表示：“这种模式只维持了3周时间。事实已经很清楚，订阅模式没有未来，唯一现实的选择就是免费。”时至今日，Pandora每月的听众人数已达到1000万，包括惠普、百思买在内的公司都已成为他们的广告客户。

　　但仅仅依靠广告还是不够的。上周，Pandora开始提供一项可选择性订阅服务。听众只需每月支付3美元，便无需面对恼人的广告，同时还可获得一款桌面应用软件以及速度更快的信息流。韦斯特格伦说：“当前争论的焦点是——用户需要的与经济上允许的东西之间到底应该是怎样一种关系？所提供的服务种类太多，企业便无力承担；因所提供的功能收费过高，用户便不愿花钱购买。也就是说，一定存在一个中间地带，我们仍在努力寻找。”

　　“免费”与“付费”双管齐下

　　Pandora的新商业模式经常被称之为“freemium”，即“免费”与“付费”的一个混合体。在网络创业公司中间，freemium正成为最受欢迎的一种模式。Xobni开发的工具让Outlook上的电子邮件搜索变得简单化。虽然当前仍旧是免费的，但这家公司已计划于今年夏季推出付费版本，付费版本拥有更多功能。值得一提的是，Xobni并不拥有广告业务。

　　Xobni CEO杰夫·邦弗特(Jeff Bonforte)表示：“广告是一种低效率的商业模式。由于向那些并不希望看到广告或者与之没有关连性的人投放，企业只能获取间接收入。相比之下，付费则是一种非常直接并且有效的模式。”

　　《高尔夫世界巡回赛》(World Golf Tour)是一款拥有高清画质的在线高尔夫游戏，自问世之初，联合创始人YuChiang Cheng便希望每一个玩家都成为他的收入之源。《高尔夫世界巡回赛》的玩家人数达到25万，其中只有5%的人会在虚拟专卖店购买价格1美元的推杆等商品，或者支付18美元的锦标赛报名费。但这些收入却占这款游戏总收入的三分之二，另外三分之一来自广告，其中包括横幅广告和锦标赛赞助广告。

　　其它互联网公司则专注于销售真实商品。在2月开始运营在线杂志《Tonic》时，潘卡杰·沙阿(Pankaj Shah)便决定不采用广告模式。《Tonic》刊登主题吸引人的文章，同时销售诸如65美元一件的Donna KaranT恤等商品。沙阿说：“由于费用下滑加之预算削减，我对媒体所采用的广告模式的长期前景并不看好。销售一件T恤或者价格45美元的手镯足以弥补Cialis(一种壮阳药)广告较高的点进次数。”

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