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1、 不做线上产品团,只做线下实体,比如说拉手网,只有北京上海做线上团,其余城市站点要求有实体店,客户到店面自提。或者是不做商城合作等。
2、 团购网属于垂直类,比如聚齐网,只做餐饮、酒店垂直团,其他的暂不考虑。
3、 团购主要以餐饮,旅游,酒店为主,实物较少。
4、 在团购网站的选取上,大站难上,甚至难联系,一般线上不理。而小站人气和规范化都存在问题。
线上联系了10几家团购网,只有两三家回复,了解了团购供货合作的流程,各家有差异大致流程如下:
1、 商家和团购网联系谈好商品和大致价格。
2、 看样品(大站一般要求相关营业执照,商品证明等资料)。
3、 商定价格、上架。
4、 发货(不同的团发货方式不一样,有是团购网发,或者是商家自己发。有的是每天发有的是团完再发)
5、 客户收货确认,团购打款。
根据了解得出的三种团购合作方式:
1、 商品直接合作,在商品销售的同时曝光和灌输品牌信息。
2、 优惠券团购,通过在团购网低价销售优惠券的方式吸引流量进行后期的销售转化。
3、 抽奖送礼品,通过团购网低价或者是免费抽奖送礼品吸引用户到商城尝试购买。
比如说包包商城正式对外推广销售,可以在团购网推出”一元团包包商城100元优惠券”在团购页注明实用方法,往商城导流量和拉动注册。(这只是一种大致的方法)
结合团购网站行情和电子商务网站商城,总体可以得出和团购网站合作的几个目的:
1、 提高商城品牌的知名度和曝光率,特别是像丸子包包这样的新建商城。
2、 如果是进行商品合作则会直接的增加产品销量。
3、 如果是通过优惠券等方式团购则拉动注册会员。
4、 通过团购的各种方式发现自身问题。
再根据我以往的认识结合近日的了解,简述下我对利用团购网站推广产品和网站的一点看法。
现在团购网站的热度不用多说,自10年以来团购和微博无人不知晓。拉手美团之后的团购市场风涌云起,许多各种各样的团购网出现,区域性的、垂直类的,比如说专注于餐饮、旅游、女性用品等领域。其中覆盖的人群广泛度和消费潜力不用多说。
我个人认为团购网是变相的B2C或者是B2C的一个中转站,从诸多的团购网自产自销可知。基于这个原因以及监管的加强和网民对团购的加深认识,我认为团购热情不会持续很久,要利用团购网做推广的抓紧机会。
有利:团购推广产品方面,选择知名度高用户多的团购网,有比较大的用户基数,在各大流量入口如:网址导航,搜索推广,团购导航作流量导入,第一梯队的甚至在传统媒体作品牌推广。在一些大的团购网做合作可以取得不错的销量以及高曝光率。若是可以借势团购网的其他资源利用起来效果更佳,比如58团,糯米网,大众点评团,新浪团等都拥有其他的大量用户群和网民资源。加入利用得当可以为商城引入大量的流量,取得第一批用户。
弊端:
一、前有很多团购网不自律或者是自身经营问题,一旦团购网站出事,可能会把消费者的愤怒引到商家方来,最后落得个臭名。(重庆地方团购网曾经试过此事,团购网卷款跑路,导致消费者直接奔商家索赔,各大媒体皆有报道)
二、商家只作为供应商,在团购过程中并不占住到地位和对消费者有不可控因素。
三、花费大量的精力和财力却未能取得预期的效果。可能是团购网外强内虚,或者是无法在团购过程中达到品牌宣传和流量引导的作用。
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