出口商品销售包装的重要性
销售包装即指商品的内包装，以及部份随商品上货架的 中包装。销售包装是每个商品的外表，它要同消费者直接见 面，所以它的结构、造型、图案设计、商标的选用、文字说明等，都关系到商品外销的前途。这是由于消费者决定购买某 一商品时，总是首先从商品的外表引起注意，然后发生兴 趣，再进而产生购买欲望，最后决心采取购买行动。据统计， 顾客购买商品，80%是当场决定的。因此，在资本主义社会 里，不断改进商品销售包装，提高包装水平，已成为商品竞 争的主要手段。如日本啤酒牌号不多，质量相仿，而其销售 量的扩大，全在于包装装潢上的创新和改进。
国外对广告宣传和商品包装有所谓P.O.P. (POINT OF PURCHASE导购点）“AIDMA”五原则，这就是A (ATTENTION) 即引起注意，有吸引力。 I (INTEREST) 进而引 起顾客兴趣。D(DESIRE)即由产生兴趣再进而引起购买的 意图。M (MEMORY)是指商品待点、名称、标志、图案色 彩等使人留下必要的印象和记忆，或者使用后还想再买。A (ACTION)即购买的行动，这就是广告和包装设计所要达到 的目的。以上5个英文字的第一个字母构成“AIDMA”五原 则。
由于我国目前商品经济还不发达，国内商品销售仍以柜 台购买为主，因而大家对改进商品包装的重要性，还认识不 足。但是现在国际市场竞争激烈，我们的出口商品放在国外 商店的货架上同国外产品一起，由顾客选择，这就要求我国 在提高商品质量的同时，把改进包装装潢工作放在同样重要 的位置，力求把出口商品的优质量与包装装潢的适销性有机 地结合起来。
本文关键词：出口商品销售包装的重要性
